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[实操] [实操经验]增速加权黑白玩法,让流量飞起来

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张向阳 发表于 2017-3-25 22:49:45 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

一.原理解析

1.增速加权

通过做递增数据让淘宝给高倍加权

2.模拟爆款做数据

要根据自己产品的特性做数据

3.多维度螺旋上升

1】.访客

2】.销量

3】.收藏量

4】.加购量

要做4个维度螺旋上升,不要单一维度做增速,4个维度螺旋上升,访客,销量,收藏量,加购量,新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易,如果数据不好的时候,建议通过bd来完成,不要多,多了反而不好,每天2-3单就好,做5-7天,也不要天天做,根据转化率做,把转化稳定就好,不要波动太大。


增速会被淘宝破格录取,淘宝希望看到有潜力的宝贝,淘宝需要新鲜的血夜,为什么我们上学的时候老师喜欢照顾成绩好的同学,因为他们的潜力大,成长空间,学生那么多,老师照顾不过来,只能培养资质好的,物竞天择,这是不变的道理,不要怪淘宝不好,努力做好自己,你必然有机会。

二. 爆款的生命周期

1.前期

婴儿期,主要做人气,婴儿期只能喝奶,不能吃别的,本身权重低,所以多做人气,人气是什么?人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据,表现为:收藏,加够,分享,,,,

淘宝目前基本一般只查虚假交易,不查收藏,加够,我们就可以直接做收藏加够来增加我们的宝贝权重

比如双十一,赛马制度,大家一起拼命做人气,有人气就意味着好的排名,淘宝要的就是业绩,我不管你用什么样的方式,结果很简单,就是要销量。

人气就成为了踏板,想获得好的排名,先做收藏加够

具体做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行业平均上一点点就可以了,收藏加够指标不要超过35%


如何计算行业平均收藏加购率,打开生意参谋--市场行情--行业大盘,选到自己的最细分的类目,计算7天的平均值

收藏人数/总访客数=行业平均收藏率

人气在新品期占主导地位,销量只是配合

人气加权的逻辑

第一天10个人气  增加10个权重

第二天15个人气  增加20个权重

第三天20个人气  增加30个权重

这就是淘宝的递增加权法

当你的人气不在递增的时候,淘宝开始给你减权重

第四天20个人气   增加20个权重

第五天20个人气   增加15个权重

当人气不在递增时候  新品期估计也过了  开始进入中期

不是说人气权重没有了,只是人气的权重占比变低了,销量的权重占比最高

2.中期

成长期,主要做销量

这也是做爆款的时期,什么是爆款?

爆款的打造方式很多,直通车活动,淘客

真正意义上的爆款具备3各要素:

市场容量,转化率,成交速度

活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去,原因很简单,成交速度跟不上

比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100,你每天只能成交50单,最终只能做成1500销量的款


很多人说容易被查,也有说基本不被查,这个影响的因素就很多了,一般被查的都是相对不好的宝贝,sd刷的多,还不成交

在淘宝眼中你就是废物,淘宝不喜欢废物,他喜欢新鲜有潜力的产品,又回到了起点,选品很重要,很多跳过产品谈运营,这就是虾用一根绳拉着一个蛋


销量在中期占主导地位,人气只是配合

销量加权的逻辑

第一天10个销量  增加10个权重

第二天15个销量 增加20个权重

第三天20个销量  增加30个权重

这就是淘宝的递增加权法

当你的销量不在递增的时候,淘宝开始给你减权重

第四天20个销量   增加20个权重

第五天20个销量   增加15个权重

自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性,以及店铺指标完成,和宝贝的综合数据

3.后期

老年期,主要做分享和回购,淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住,并进行传播  爱好为目的,做成一个个小的社区,也是标签化。

淘宝搜索流量切分出了很多小的端口,就是把标签人群集中化,社区化。


淘宝想要提升买家的体验,就要拿卖家开刀,开始缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是上新,目的很明显强制卖家花费精力维护老客户。

三.黑玩法

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刘火爆 发表于 2017-3-29 13:58:45 手机荷塘月色 | 只看该作者
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3#
Nehs 发表于 2017-3-29 14:42:10 | 只看该作者
学习学习
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4#
搞机的 发表于 2017-3-29 14:47:05 | 只看该作者
荷塘月色越办越好
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5#
zhengyr333 发表于 2017-3-29 14:47:47 | 只看该作者
谢谢分享,学习了
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6#
126290560 发表于 2017-3-29 14:59:44 | 只看该作者

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7#
诗人的故事 发表于 2017-3-29 15:26:02 | 只看该作者
学习
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8#
xlhy 发表于 2017-3-29 16:05:33 | 只看该作者
学习下
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jmhfj2010 发表于 2017-3-29 17:08:02 手机荷塘月色 | 只看该作者
啊额哦啊啊
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我们日逼吧 发表于 2017-3-29 17:15:06 手机荷塘月色 | 只看该作者
学习学习
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疯狂的兔子 发表于 2017-3-29 17:17:19 手机荷塘月色 | 只看该作者
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12#
火奴奴女装店 发表于 2017-3-29 17:35:46 | 只看该作者
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