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开车很久了为什么自然流量就是做不起来,我每天也烧很多钱,直通车是不是没有用啊?0 R! L' b; W& ~: E; |/ [$ S
仅仅是一句我也没办法判断,所以我看下这位朋友的车子(下图)- B2 }& W. |7 c, n7 [$ w
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大家可以看的到,首先车子的分数很低,最高的也仅仅是个别的9分,这种车子我们都会说是账户权重太低了,这种车子先不谈我们的日限额能不能烧出去,就算是日限额一天五千的烧,账户权重不做起来,自然流量也带动不起来,也就是说,我们想带动自然流量,第一步肯定是先吧账户权重做起来,账户权重做不起来,自然流量是想也不用想的。! C: F. E3 {( @" q
6 A, t9 o& K. h, _ 这时候肯定有朋友说怎么又多了个账户权重?和大家说个题外话,一般来说我们说的权重其实可以分为很多种:/ w2 a5 z E& c7 |4 c# H
(一)产品的权重
1 H. t/ n* X& X' t- \ 首先一个宝贝本身的权重高低,也是直接影响自然流量的原因,就好像如果我们改动了一个爆款宝贝的主图详情标题,这时候肯定就会影响宝贝的权重从而导致流量下滑。所以宝贝的权重这也是我们为什么要通过直通车去推的原因,我们通过车子去推广引流,只要产品没问题性价比没问题,内功也做好,效果肯定就不会差,然后就会导致宝贝的权重上升,从而间接的去带动其他宝贝或者整个店铺。就好像平时我们玩游戏一样,你冲的钱多了,就会给你更多好东西,淘宝也是一样,说过很多次平台也是要赚钱的,你不充钱给你的流量就是少,充钱了机会就要大很多,当然操作也是一方面。
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(二)账户的权重
: F" a- o% E. ^, N9 u& A! C7 s' e+ o 就像上图一开始我们所说的,账户权重太低,所以自然流量带动不起来,一般像我们开车,账户权重是我们第一步要去解决的,不管是自然流量的问题还是后期降低PPC,都离不开我们先把账户权重去做上来。至于账户权重怎么去看,很简单看质量得分就可以了,像上面图的账户,基本上算是比较低的了,就算新店新计划,一般都会平均在8分左右了。还有就是很多人也会像一开始问老司机那个朋友一样,每天也是日复一日的烧着钱,就是看不见自然流量的效果,账户权重没做起来可能就是你现在存在的一个问题,不过一般遇见这种问题的都是刚入坑的新手不太了解直通车的。
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举个例子,像做到这个账户的情况下,才有机会去带动自然流量,大家可以注意就是我并没有刻意去排列关键词截的图,而且整个计划质量得分基本都稳定在了十分,这也是我们通常所说的账户权重稳定了,比如拖价去降低PPC,也是要在这个情况下在去做。
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. J* c @9 M% A" W# e& e% ~) @ 现在虽然说开车会有一些实时权重的流量进来,就是只有你开车的时候会有一些流量,一旦车子下线了就没用流量了。所以我们想要自然流量,第一步就是要做账户权重,账户权重低的不是直通车没效果,而是你并没有达到那个要求,如果每个人开车就有自然流量,行业这么多店铺哪有那么多流量去分割?
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y# M8 {1 Z# l, B, k& Z9 k/ X 还有需要额外注意的一方面就是,并不是一旦达到十分了就算是账户权重做上去了,刚做上去的分并不是稳定的,质量得分的十分也不是一个极限。也可以说十分也是有一个高低,我们刚刚达到的十分,可能只是刚刚过了十分的要求,但这个分值并不是稳定的,接下来也许会随着数据的变动掉下去,所以我们就要继续去维持,让这个分数稳定住,不能因为数据一变化就掉分,这样才算是稳定的账户权重。$ S9 u( @: t' Z3 A: L' P4 Z& ], N
$ h$ Q+ {7 d( X" z3 W (三)店铺的权重
2 ~- U, K0 ]! [8 P9 a 其实这个店铺的权重就比较笼统了,虽然说我们开车去推单品是为了能带动自然流量,但店铺权重的高低也是直接影响自然流量的。就好像如果一个店铺有着几个爆款,那可能不开车都不会缺自然流量,但是一般店铺是达不到这种情况的。影响店铺权重的因素就太多了,比如店铺的上新上下架,DSR,转化率,动销率等等太多太多都会影响,就不多说这方面了。
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简单来说,整个店铺的权重高了,淘宝也自然而然会给我们流量,当然店铺权重高了也是整个店铺内所有宝贝的情况所影响的,包括一系列的DSR评分,店铺转化率,动销率等等,影响的因素也是比较多,这里不注重说这个。* x3 l w$ ]1 ^# \5 N3 k" t! T
$ w7 G p3 D0 I1 y$ N; R: {! v: g 上面说了也就是直通车能不能带动起来自然流量的一个方面,账户权重要做起来。那么影响账户权重的主要是哪些方面?
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以前如果说提高质量得分,我们做好流量和点击率两个方面就可以了,但是在去年改版之后,流量和点击率固然重要,但也不是影响的全部因素了,经过测试直通车数据中转化收藏加购ROI都会对分值有影响,所以我们不能单单的去做点击率& Z/ A+ r% J# M6 [9 Q( F# C
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