手淘搜索没有点击率、转化率、权重、流量，别忽略手淘首页流量，中小卖家也能拉爆流量

近期跟朋友们聊天，发现聊得最多的就是搜索流量竞争大，对于中小型店家很有压力。确实是，不过随着千人千面的侧重，除了以往讲过的优化方式，千万别忽略了，另一大流量渠道之淘宝首页流量。

对于手淘首页流量来说，其特点就是，流量很大，很爆，但是这个渠道流量的转化率并不太高。当然这个也是由于这个渠道本身方式影响的。大家都知道，手淘首页有很多入口，例如：猜你喜欢、便宜好货、洋淘买家秀等，目前影响最大的之一就是猜你喜欢入口。但是好多朋友都不知道该怎样做这个渠道的流量、或者好不容易做起来后，也稳定不住很短时间就掉了。

那好，今天咱们就来分享一下，如何才能轻松引爆手淘首页流量以及如何稳定流量。

产品本身

由于受到这个渠道的性质影响，所以并不是所以产品都适合做这个渠道的流量，或者说并不是所有类目产品都可以做爆这渠道流量。那么什么样的产品才更适合呢？从“猜你喜欢”入口，我们就知道，重点是“猜”，想获取流量，首先就是要让很多人需要，其实也就是受众要广，另外要有一定的需求量。

那么受众广，也就意味着覆盖人群多，从千人千面的角度理解，也就是覆盖的标签多，这样才更容易获取这个渠道的流量，举个例子：比如女装，日用品等就比较合适，由于受众量肯定足够，人群标签覆盖也多，无论从年龄、客单价、消费能力等等，相反，比如，工业用品、印刷等类目，相对覆盖没有那么多，并且也没有明确的标签覆盖，所以相对比流量会少很多。

经过刚才分析，那么就需要判断自己产品适不适合做这个渠道的流量呢？最简单的方式就是在市场中多分析几家top店铺和流量大的店铺，看有没有通过这个渠道获取大量的流量的店铺，如果有，那么打爆的几率更高。

首页流量核心原理：

刚才咱们也多次提到了“标签”。没错这个是一个很重要的维度。标签分为很多种，如：

卖家标签：就如上面所述，每个人的身上会有不同的标签，它会根据每个人的特定属性。从性别，年龄，地域，淘宝账号，等级，信誉，客单价等等给买家打上不同的标签

但是这些标签打成之后，人群的标签就分为长期标签和短期标签，长期标签主要是系统根据我们的消费记录，包括我们的年龄，性别，职业，消费能力和购买偏好进行分析判断。得出这一些就会成为我们固定标签，这是不会变的，所以在我们逛淘宝时，它会根据我们的标签优先推荐商品给我，而我们浏览宝贝的过程中，就会慢慢给我们所浏览的店铺打上标签

但是这些标签打成之后，人群的标签就分为长期标签和短期标签，长期标签主要是系统根据我们的消费记录，包括我们的年龄，性别，职业，消费能力和购买偏好进行分析判断。得出这一些就会成为我们固定标签，这是不会变的，所以在我们逛淘宝时，它会根据我们的标签优先推荐商品给我，而我们浏览宝贝的过程中，就会慢慢给我们所浏览的店铺打上标签

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店铺标签：店铺内所有的宝贝标签综合起来就形成了店铺标签

产品标签：在发布宝贝之前会写上宝贝的类目，关键词，属性，材料，风格等，这样就会系统会根据我们发布产品的信息，形成了一个产品初始的人群标签，之后再根据宝贝的上架情况，根据浏览 收藏加购，购买的首批买家自身所带有的标签，给我们宝贝贴上标签

店铺的风格调性定位不同，有不同店铺的标签；产品的定位和风格调性不同，有不同的产品标签；关键词有关键词的标签，也就是关键词背后一群潜在的人，例如：高端蕾丝连衣裙，背后可能匹配更多的是，客单价高，喜欢性感时尚风格，女性；潜在客户标签；还有客户行为标签；

这里要强调一下，猜你喜欢入口是根据标签推广的，也可以简单理解成产品和客户的本身标签的匹配，例如A本身就喜欢购买蕾丝等性感风格的衣服，那么经过大数据运算就会给A打上性感标签，这样就会给A推荐含有这个标签的产品，当然标签覆盖量越多，获取流量的几率越高，还有一点就是，假设B是A的好友，经过大数据运算也可能会给B推荐类似的产品，举个例子：就像某音，会推荐可能你认识的人一样的道理；另外一点就是客户近期的行为标签的影响，例如：C访客，最近搜索了雪纺连衣裙，那么C的猜你喜欢，就会为他推荐符合这个类似标签的产品；
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从中我们就知道，需要让产品标签覆盖量越多，并且获取越多的行为标签，才能够更容易拿到首页流量，让首页流量爆起来。

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拉爆首页流量方式：

直通车：直通车主要是做人群标签、强化覆盖人群标签，强制给产品打标签，精准流量，这样不仅能对产品打标有帮助，同时高的点击率、收藏率、加购率等维度也是入池的重要考核点之一（由于定向功能已经转向超级推荐了，这里就不讲了），如果对直通车还有不懂的，可以看一下之前文章（[淘宝天猫]直通车烧钱没效果，最核心直通车原理和影响因素，高流量，高点击率，高投产实操干货和最核心全面精准标签修正人群，权重快速上升、转化率、点击率、流量飞起来

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超级推荐：超级推荐配合达摩盘主要做两方面，一方面是细分人群，筛选出潜力人群，利于给产品打精准标签，另一方面就是对收藏、加购等高意向客户进行收割，这样不仅可以提高转化率，也能进一步强化人群标签

钻展：钻展配合达摩盘主要做的也是自己店铺和竞店的高意向度人群，进行快速收割，在配合达摩盘进行精准引流，能够利于首页的爆发，不过提醒一下，玩钻展，尽量是有一定的基础权重，产品符合大众，数据例如：点击率、收藏、加购率以及转化率要高一些，否者可能达不到预期的效果。

老客户：老客户这个方式，其实不用说大家就明白，利用老客户回购，进行精准标签强化，同时还能够利于权重的提升。如果首页没有推荐的话，可以进行关键词进入后，深度预览，然后再回到首页，基本就能推送到首页了，也是前面咱们提到的，行为标签。

人工干预：简单来说就是刷，这个玩法需要精准的资源，是需要有一定的实力才能玩好这一种的，如果资源不行，可能适得其反，当然现在抓的严，也不太建议大家玩这种方式。

产品入首页池后，如何稳定

入池也是有一定条件的，除了上边说的各种标签的影响外，也有其他数据影响，例如：图片的质量、点击率、收藏率、加购率、买家回购率、买家体验度、坑产等等，也就是宝贝的潜力值。

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想要稳定住流量，首先产品链接本身尽量不要动，如果动后可能导致产品权重降低，从而使产品首页流量大幅度下滑甚至没有。

点击率，收藏率、加购率是实时赛马的重要维度，其实也是反映宝贝潜力值的重要数据之一，所以尽量提高或者稳定这些数据，尽量保持在行业的均值以上，另外还有转化率、坑产和买家体验度等，这些也是长期赛马的数据，除了提升权重，还能反映产品所产出的价值。

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控制好这些维度，会利于数据稳定，不过这一渠道流量特性就是，来时流量很大，消失时也很快，所以如果店铺主要靠玩首页流量的话，最好做好新老更替，以及款式产品的更新。

总之，首页流量相对不是很好把控，不过对于一些中小卖家来说也是一个弯道超车机会，做这一渠道，还是要从产品本身、店铺情况、卖家实力、产品数据反馈等多因素来考虑，才能达到预期的效果。

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