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大家好!看过我上一篇文章的朋友们,相信你们对如何给直播间引流有了系统的认知。这边详细看了大家的留言,我发现大家又有了新问题,主要内容是直播间转化一般,有流量却没人购买!1 i" {& r$ h' ? I: X
$ E" w1 D5 A, z& [% s! i那么今天! n/ G' h9 R! ]1 V) c
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我再继续上点干货!咱们聊聊直播间的营销利器,助力流量转化' E7 @2 M4 p7 i/ L8 ]# M( g
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一、直播优惠券
, W: o& S+ P2 L" t: P: I直播间的优惠券分为两种,一个是直播专属券,一个是直播粉丝券
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①直播专属券: u) z7 r5 ]& k5 B- F
8 F" b2 @8 G8 [2 g% d) s: L如图,直播专属券可以只针对单品设置优惠,这个情况下卖家朋友们可以控制每款宝贝的利润,在给到买家优惠的同时保障自己的小利益。
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' N0 B P1 g3 ], @$ N领券渠道: 只能在直播间领取8 R7 z( J( k4 T( X. }% T4 h
发放渠道:最多授权10个直播间
{! `+ D p$ m" g2 {优惠券面额:没有要求,再小也是心意 u0 {7 F5 l8 F! u' q- `
发放方式:根据提前设置好的时间自动展示在红盒子中,待买家领取* [7 ` H2 O7 {& n l
领券条件:无条件1 F |' I8 W8 D6 u2 t
优惠券有效期: 卖家朋友们可自主设置
. L# d- F( V- M7 [% y% W0 X9 V看了上面的讲解,朋友们心里应该都有了自己的小九九,脑海中出现了很多想法。大家可以去试一试哦!, X2 M9 @- `2 L; I3 b% r+ ~
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二、直播粉丝券' Q0 Y1 H% T: ?
优惠维度:只针对单个商品优惠
- w% b8 b8 w5 B1 ]# x7 V! m领取渠道:仅限直播间领取
& j. Q1 b! g% ]4 K3 g发放渠道:只能授权给一个直播间
e) _! p# F) [1 v( N2 Q/ W优惠券面额:不低于价5折,不高于500元
# P; x* W7 U( v* e" \! K; T发放方式:商家需主动在直播间发放,并可以设置领取时效1 Q. V/ s9 w9 u$ Z
领券条件:买家需要关注店铺并且分享直播间后才可以领取# a8 m0 ~! q0 }& s
券的有效期: 商家自主设置. b" C% D3 ?% x
两相对比,显然直播粉丝券才是吸粉以及转化的利器。
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对于买家只能关注店铺并分享直播间才能领取这个设置,商家朋友们都会觉得真香! - J! V: ^* Y. _1 Q
: a: d6 V/ g4 N) U2 ?6 s尤其是食品生鲜、母婴美妆、日用百货(清洁洗护、绿植园艺、厨房烹饪、收纳整理等)这些类目,在直播中发直播粉丝券的效果是非常好的! ! {7 N# @! N* K; i9 `# N, j6 P1 q
1 q8 W# S" G5 h; b* K; ^既能有红包又能给朋友分享好物,买家们何乐而不为呢?+ r+ z. Y& y; l8 \% E+ D0 J
* i- w R" \* d7 M' [题外话,如何让粉丝们把直播链接分享到目标客户群里,商家朋友们可以多琢磨琢磨。
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那有朋友问了:直播粉丝券的发放规则有哪些?
( G2 W! W6 U2 b- G: f7 p答 : 单个红包最大金额不得超过2000元,最大红包个数不超过500;发放金额单个用户最大不超过4元,最小不低于0.2元;每日发放个数无上限。" T# U( _$ {6 z A, O
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再问:做生意不容易呀!利润比较薄,担心红包叠加会出价超低价订单,以及这个超低价是否会计入历史最低价?" \# }9 i2 N* d
答:不会的哦!直播券不能和任何店铺券(例:店铺关注券,商品立减券,领券中心券)叠加,但可以和平台优惠券叠加使用。两券都不计入平台最低价。
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今天分享的内容就是这些。熟悉我的朋友应该都知道,我喜欢整理一些基础规则篇,大家只要把基础玩法摸透,就能衍生出非常多的操作,效果如何大家各自总结哦!祝成功~!5 n& Z: V& i* J* N
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