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我做的是美妆行业,以下是我做钻展自己总结的一些经验,具体的图片和数据就不附了,只用文字说明。1 C: ?% m0 X6 y
从4大方向,10大方法来提升素材点击率。
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一丶促销型
3 c) m' {% @: }" W# F) _* T 促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息,吸引其迅速产生购买。适合在大促期间使用,以及定向注重折扣的人群,如DMP定向里注重折扣力度的用户。
$ @+ N$ B. A3 K0 d: S 促销型也分不同的方向,各有不同的目的和策略。
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1丶讲折扣6 _' E0 A1 e" s* N
最直白的促销,说法也可以分很多种。
% L: `6 z! f( s- [ a.全店折扣很低,或者有一款产品折扣很低,可以讲*折起/最低*折起/低至*折。这几种说法都是可以的;
0 `- i3 A" T$ V k" j b.如果折扣力度一般,但是店内有个别产品价格很低,就可以讲低至*元/全店*元起;
. C. e8 L# M. r9 G( B' Q/ M c.如果折扣力度不大,也没有低价位产品,就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元,讲8折给人的感觉力度不大,但是讲立省100元,看起来是不是更有吸引力?5 W" d, r1 K, ]3 x
简单粗暴型,好处是简洁明了,对于注重折扣的人非常有吸引;但是如果每天都宣传折扣,时间长了,必然导致视觉疲劳,购买欲望下降,影响点击率。所以此类素材建议大促期间使用,平时慎用。
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, e) E' ^ I( v 2丶讲赠品$ \7 H6 @# m$ A
如果以上促销的3个方法都行不通,但是产品有很多赠品,那就可以讲送多少赠品。# ]: g" r* ^5 R1 y, C
比如美妆类目经常会送一盒面膜(8片左右),还有小样等其他东西,加起来有十来样左右,那就可以说“10件赠品免费送”。 并且设计排版的时候要注意,赠品不是堆砌在一起,而是做成平铺的效果,占50%-60%的版面,这样更会给消费者赠品多,划算的感觉。& G! y# s% t! U+ @ w0 I
突出数量和免费送,最好再配上今日抢购(仅限今日是不可以的,但是今日抢购/立即购买这些是可以的),目的在于让消费感觉占了很大的便宜,同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。% ]8 C) r5 y# \* ` L: o! |
- L& `0 t& E( k+ _ 3丶讲销量7 `' Y9 _% a' g( H( p
如果没折扣没赠品,怎么办?没关系,如果产品是爆款,那就可以讲销量。8 }9 ^5 `% ], m: b" U
在这里,产品一定要是爆款,最好是月销上万套;如果月销售额不高的,那就看累计销售。
. c5 M6 ]+ n( i" ]9 n# S' H 月销售不需要提交资质;累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图,后台提交资质审核。
6 c$ o) W: c& b+ P5 f4 O9 @通过后就能用了。3 Y3 F! D8 s, Z8 v
反正一定要想办法让数字过万,这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖,大家都买了,所以买 ^# P/ V) ?& y; T: B% X
我们的一定没错。/ r' d: g1 |/ X1 K1 H9 ?1 O
建议用主标题(销量)+副标题(促销)的形式,销量配合折扣,消费者更容易被打动,点击率和% k% R; Q! N' {) J- k, H$ u( U( A
转化率都会非常可观。
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4丶讲活动
2 ?2 ?+ D5 O' m4 C% e/ k 店铺上活动的时候,极力突出活动的大型影响力,如聚划算丶周年庆等。以前聚划算给力的时候,一个聚划算logo就能提高10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副标题(促销力度)的形式。3 p) @0 [$ ?: a, N; M8 V; K9 O6 ^
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大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣,有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。但是此类人群的忠诚度不高,他们是冲着本次的优惠才购买的,如果下次的优惠力度没有本次大,那么很有可能不会购买。所以此类素材也只适合活动期间使用。
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二丶品牌
1 Y. R3 h, ]: G$ K/ v6 o# _8 G 品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺,增加品牌知名度,是一个长期累积的过程。
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1丶口号; E1 m/ B! S0 g+ j' Z: }" M, U
一个口号,反复出现,强调自己的品牌定位,在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。! U( j( c5 ]" v" E$ s# n
. [; r0 X" ~( Y 如御泥坊:我的御用面膜;阿芙:阿芙,就是精油。设计不停变化,但这句文案永远不变。
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4 q/ k& B1 Z4 t A L' b! A1 p 2丶视觉! x$ `! ?9 K# [
跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致,视觉是在设计风格上保持一致。" N9 O- |3 Z9 l7 E! X1 ]# @
所有的钻展素材在视觉上保持一致性,或者某一个元素很能代表自己的风格,这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素,就能联想到这个品牌。
3 N4 j6 _/ O, B! T* R 比如阿芙的紫色和小女孩形象,一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌(名字忘了)的素材也用紫色,非常像阿芙的风格,让人误以为是阿芙,从而诱骗点击。; ]+ {3 ~2 Z5 ^0 l) G
视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程,烧钱很厉害,需要掂量一下自己的钱包。
& K( Q6 z1 R! R2 G& C6 q+ c# Y 3丶正品
. r$ }% k. r) j, y8 R 网购是否正品,这是买家经常关心的问题,只要解答了他们这个疑问,那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要,尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。1 ^6 t7 D2 v; v2 [2 J+ h8 Q
有2种方法,一种是整张素材就讲我是正品,然后又专门的正品页面承接流量,告诉消费者我的为什么是在正品,如何辨别真伪,给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用,就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字,树立自己的官方形象。
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! h( f9 h% v0 w 三丶功效8 C5 Q% {% t$ V+ N4 z+ k
如果产品的品牌优势不明显,折扣力度也不大,但是产品功效很有特点,那就适合做此类素材。! G* ^5 R9 E9 ^+ r3 K9 G
消费者购买产品有2种方式,第一种是基于产品需求去选择品牌;第二种是基于品牌爱好买产品。 第一种比如天冷了,我要买羽绒服,羽绒服是我的需求,再去各个品牌间比较,选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢耐克这个品牌,那我想买羽绒服的时候,我就直接去耐克买了,不会考虑其他品牌。
2 f& M% N$ \+ ^" K 整体来说,基于产品需求选择品牌的人远远大于基于品牌爱好购买产品的人。所以这就为功效型广告创造了条件,因为功效代表的是一个类目,我们是在类目这个大池塘里竞争,有足够多的流量,能够打造爆款,适合品牌知名度较低的店铺。
$ v/ E- e* O/ F6 ^$ T0 E 如何表现功效?放大细节/具象图片胜过抽象文字。/ \8 l7 {+ @. l2 h
下图本身没有太大的亮点,其最大的亮点是衣服里面毛绒的细节图,一看就知道这件衣服是毛绒的,非常暖和的,立刻联想到冬天来了,需要一件这样的衣服来御寒。所以很容易吸引点击。试想,如果这个加绒的卖点是用文字来表达,不配细节图,是不是表现力就会弱很多?
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四丶创意' Q4 y1 W8 O# u+ I6 `2 T
创意是一个比较虚,且难以评判的东西,但是好的创意一定可以让人眼前一亮。$ U) _3 O7 s7 C5 Z0 J" C
我把创意分为侧重文案和侧重设计两个方面。
2 W; j, |' X2 q 1丶文案创意4 }$ S9 { G+ i$ J* } e) g4 ]9 D) E% l
文案创意的关键不在于写的多华丽,而在于写出消费者的内心,能引起共鸣。
7 H6 e7 `: X* C 下图的亮点是文案:半月工资能买啥?
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& X7 _9 L9 ? B 半月工资首先很有概念,其次“能买啥”激起我们的好奇心。半个月工资不算多,到底能买什么?能主动印发我们去思考,再配上家具的图片,就很想要点击进去一看究竟。% n, }1 p6 [0 ^) G: Z. R. a
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下图亮点在于文案标题:懒女人丑女人。
$ h% W" O% v0 k; l E7 K 在传统观念里,没有丑女人,只有懒女人。而这句话颠覆了我们的传统认知,一眼就勾起了我们的好奇心,再配合副标题:谁说偷懒不能变得又白又亮。从女人的角度来讲,能又白又亮又省时间,是一件非常好的事情。所以很想点击进去看看是怎么回事。
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2丶设计创意
$ _. ]% `& t) ~' U 我平时做素材的时候,都是一个文案,要做好几版设计,有的只更换背景色,有的用不同画面去表现,然后去测试哪种组合最好。比如我测试下来发现,黄色底色点击率明显高于红色底色,那我就知道以后的素材尽量避免红色底色。设计的创意很难去说,主要得看设计师的表现力。
4 F0 X6 ]1 d: O" V2 l- { 一般一个文案建议做至少2个版本的设计,一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本,发挥创造力去设计。这样,即使创意版本的失败了,还有普通版本的可以用,是一个安全的做法。
+ @+ a. h7 h" S1 E% i 最优秀的创意应该是文案跟设计融为一体的,抠出任何一部分看起来都比较平淡,但是融和在一起就会很有创意。最好是在写文案的时候,脑子里已经有了设计的模型,再交给设计去做,告诉设计怎么样去表现出来。这一块是比较难的,没有什么诀窍,需要平时多看多思考多尝试。1 e4 g+ O3 a; ?$ \9 M* w0 b- e
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总结:提高素材点击率,关键还是要自己平时多思考,多尝试,多总结,如此循环,形成一套适合自己店铺的方法。以上这些是比较适合我自己店铺的,也有一些共通的理论,总结下来跟大家分享。觉得有用的,可以去尝试一下。大家还有其他好方法的,也欢迎补充~) ?2 Z% K9 r! r
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