+ X3 `/ a4 p0 Z q2 T8 K) A大家好,上一篇文章分享了多多搜索中不同人群包所覆盖的人群含义,我看很多朋友留言说,道理我都懂但是我依然开不好这个车,那么今天这篇文章,我就来分享一下人群包的使用攻略。
9 i- r; c/ B. X% ?% x( l针对于新上架,新计划,在使用人群包的时候一定要分阶段去使用,千万不要一股脑的把人群包全开统一溢价,这样会造成部分人群包消耗过高,部分人群包没有消耗的情况。如果你这样设置了,翻车概率99%,可以说是浪费钱。
3 h- v7 t' Y: P/ C l下面讲一下新商家使用人群包的四个阶段
) e/ i; H, T) S ]% r2 m一、计划建立初期,积累曝光时段 ' o; [6 m8 u5 ]% i
这个阶段建议开5个人群包,分别是: 相似商品定向 相似店铺定向 平台活跃人群(可开可不开,溢价10%) 新品偏好人群 这几个人群包覆盖的人群是贴合产品和类目的,且覆盖量基数不大,不易翻车。朋友们先明白一个道理:人群是在关键词的基础上去进行溢价的,测人群包的前提是你的关键词一定要精准,尽量以围绕宝贝属性的二级词和三级词为主。
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2 F6 m- _6 X. r: z" h/ @在经历第一阶段的曝光积累之后,咱们要重点关注哪些数据:
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首先剔除或降低点击率和投产低于计划整体点击率的人群,有些朋友可能会问了,某个人群包点击率高,但是投产很低,这个人群包我还要不要呢? - D2 l( i8 U W( F
回答是:要的,拼多多平台的点击率尤为重要,看两个公式: R( m. ]" _- p2 d
. W0 W+ z. ^7 {# W6 p/ T搜索推广扣费=(下一位的出价*下一位的质量 得分)/自己的质量得分+0.01元。
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, c/ ?4 c* ^& h4 B场景推广扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元 - H0 W' E; V6 r/ R
' N, {* n5 H+ L! I高点击率的人群包是降低平均点击扣费的关键点,一定要先保留着开低溢价,之后去通过优化关键词和产品内功来尝试提升该人群包的投产
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三、效果提升阶段 将上述的五个人群包调整筛选好之后,可以再增加人群包以提升计划整体的效果。
. Y( B, K; h( `$ b9 L& I商品潜力人群 访客重定向 高消费人群 高品质偏好人群/折扣偏好人群(二选一) 爆品偏好人群(宝贝销量高时开启) 进入第三阶段后,基本咱们的人群包都测完了,然后继续回到第二阶段去筛选人群包,给数据优秀的人群包抬高溢价,每次10%。剔除和降低数据不好的人群包,这样计划整体的投产和点击率都会有所提升。
8 J$ b' P$ P& {/ e) i注意哦:细心的朋友可能会发现,其中有部分人群是冲突的,这时候建议将宝贝定位好,例如新品期开新品偏好人群,宝贝销量上来后转为爆品偏好人群。另外要分析同行竞品的可的那家,对比自己宝贝的看是投放高品质偏好人群,还是折扣偏好人群。
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) O- T3 s, l2 F% R好了,今天的分享就是这些,希望朋友们看了之后不再迷茫!
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