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最近标签的问题被问到很多,这确实是一个2019年的热点话题。/ x! a0 r) x$ t! T* I1 i6 y0 I
先说说标签是什么?
! z5 i3 M( t; j1 N- B& T2 n简单说,淘宝的标签就是为了识别买家和商品所做的一种标记。是为了方便系统去更好的连接客户和产品,从而把同一喜好的买家,推送同一标签的产品。3 h; p g; L2 e
这是效率低提升和整个系统的高维度优化。9 U2 j0 q0 O- }( z" q- w3 s2 b7 C
对于淘宝平台来说,大大减少了流量的浪费
o; w6 h9 ]) u. Z" M对于卖家来说,将精准的人群带入到店铺,提升了转化率
- u6 T5 z7 v( I# ^' K4 B/ M1 d对于买家来说,减少的挑选宝贝的时间,且推荐的都是自己喜欢的产品 T7 D# U+ n5 F6 t8 v5 |* t* c' Y
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如何做好标签定位?3 `( y; M% z w- z2 D! t* m
淘宝推出“千人千面”算法以后,给了很多中小型卖家机会,只要你的产品、店铺标签做得好,流量很容易就会进来。因为他会根据买家的行为,通过数据分析给予用户不同的展现。
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1 f. t% {, i3 Z强化标签可以精准化店铺的人群。8 }8 ^' l+ _. s- O/ d7 L! T
如何做好标签强化?首先店铺要有扎实的基本功,产品的质量是最重要,就算淘宝给了你展现,但是质量太差,照样没有成交量。在上新新品的时候,宝贝的标题、详情页、主图都是最重要的因素。上传宝贝的时候一定不能一键上传,所有必填的选项都要认真仔细地填写好。
; Z7 \ z. `5 S/ Z2 b# D也就是我们经常强调的内功。! [( @% V) D& Q
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打标签的方法有很多种,在店铺有了一定的基础销量之后,利用老客户回购,收藏加购等方式,都是打标签的好方法。老客户在店铺有过一次购物经验的,说明店铺产品的风格比较匹配,所以加大老客户的维护力度是需要重点做的功课。关于“老客户回购”打标签的玩法,课题很简答,玩法很多样,营销过程中试用一些小套路,客服回复的过程中,话术设计,节点暗示,后期跟进,以及更多私域流量的玩法,可以关注收藏我的文章,后面我会详细介绍。( p, _+ `! D$ z$ H# J4 B e B3 r3 k
新店打标签,一定要优化SD流程
7 v! Z, _7 u5 z+ f+ E6 C降维爆搜,参照竞品做排单计划,一单抵十单,直通车超低价引流,这些圈子里流行的花样玩法,操作的过程中要注意根据你自己的店铺情况做优化,不能简单的东施效颦,如果你不懂原理,不会看数据,一味简单的照搬别人的做法,结果肯定不会有大的成绩。+ q5 Z. m$ B6 H8 k
淘宝的数据化运营,是要根据自己的店铺,产品,行业,多方面的参考因素去把握数据和时间节点,以及针对性的做进一步的调整。举个最简单的例子,当天流量出现增长,但是转化率却很低,为了跟平台要更多流量,就要果断bd,如果错过了最佳bd时机,这一波拉不起来,再重新获取数据,就事倍功半了。
! U2 V) }, ^6 C @* l8 i9 K所以每一种玩法,基本套路是一方面,针对性的做调整和优化,边做边调整,才是技巧中的技巧。8 z9 ~. O, ~+ \& m' h' x
那接下来就说说SD流程的优化。
8 z u+ Y1 `8 `, n: e% M- j3 lSD最初的目的是数据,在控制数据的同时,尽量模拟出真实的购物意图,让系统认可你,看好你。/ u5 l& x9 I+ [& E
标签是决定今年你能否在淘宝界混下去的一个门槛,如果说标签你不是很会玩的话,就会出现流量起不来或者搜索断层转化跟不上,因为标签不匹配,今年就压根儿不会给你流量,即使给了你流量,给你的流量和你的产品也是不匹配的,导致你的转化出问题,流量也会稳不住。
3 K, V$ f* e0 ^+ @我们把标签分为三类,一个历史特征标签,一个是购物意图标签,一个是实时特征标签。
( }) [5 X* c( s; Z% `/ x" S/ p最近问题反馈比较多的是SD不起流量,和SD带来的流量在一周左右就开始下滑或者断崖。有些人是没有流量,一天几十个访客进来,或者是你自己刷了十单就十个访客或者12个访客,很尴尬;有些人是五天访客爆了六百八百一千,然后慢慢的开始下跌,最后一点没有了,或者是直接出现断崖。在刨除你操作手法问题、排单计划不合理、数据控制不稳定这些因素,出现这两种常见情况的主要原因就是标签问题。
) `! y0 n/ z G你排单安排不合理,UV控制太异常,关键词不精准,访客进来的质量很垃圾,直接决定了你很难操作起来。如果说你手法是对的,思路是正确的,依旧没有流量,那么多数是标签问题导致的。
, W- l; G+ [9 X" m5 X/ T: o4 Q' l/ ~7 F所以,看到这里你就认同我说的,SD是个技术活。
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接下来分享一下最近30秒极速打标怎么操作:
$ d, R6 k& [, y* @8 Z/ Z实操步骤:8 N* `) G" ~! y6 `$ w
1、搜索产品的核心关键词) Z" h6 N3 s8 k
2、再次关闭淘宝APP
, s6 B7 O& W9 a* b- B l打开淘宝APP看下“钻展”,”猜你喜欢”“淘金币”是否有推荐相关宝贝。) n/ p0 `8 I) y) i' ~+ C& v( {
3、看下淘宝系统推荐的关键词
% |9 P, ^: _) `2 `; }- ~关键词如果和我们的产品匹配,就先浏览推荐词进去浏览产品。$ a# X# @0 f8 T7 @) P" m7 U3 N# n
解释一下这个玩法的逻辑。
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