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[运营] 设计好主图文案,让图片点击率翻倍!

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做淘宝,想要做好,拿到更多流量和访客,起码第一点就必须要做好主图,点击率高低取决你产品的容易程度

访客进店后的停留时长,产品的主图和视频,对于商品的转化也有至关重要的影响。

为什么新品没流量,做不起来,系统不愿意给你流量,其实点击率就是最重要的因素之一。

如果你的主图点击率能高于同行,甚至达到一两杯的时候,你会发现,流量是不是也就拿到更多了?

虽然我们有些掌柜知道如何去设计一张图片,如何构图,但是相对应的产品核心文案却没有吸引到客户。有时产品客户是看到了,却不愿意去点。


所以,相对于以往公开课告诉大家的,高点击率构图要素,今天和大家讲讲文案如何设计提高点击率:

1.图片文案错误的地方?
2.如何写好主图文案?



图片文案错误的地方

我们来看下下面的两个产品对比:

图中两个产品对比中,有没有能让你记住的功能和卖点呢?估计右边的产品图,有些人第一眼都看不出它是卖什么的……
这样的图片都有相同的错误:
1、文字内容过多;
2、没有突出卖点;
3、小字部分看不到;


当主图中要表现很多内容的时候,没有突出的重点,图片杂乱,顾客是不愿意看的,也记不住。

本来手机端显示的图片就比较小,如果要给顾客留下比较深刻的印象,文案排版内容一定要简短,并且突出卖点。

还有常见的牛皮癣图片,在农产品里面就比较常见,如图:

这种图给顾客很差的视觉体验,通常下做成这种图片的掌柜可能没有美工,也可能本身就不是很懂作图和文案。


如何写好主图文案

要写好主图文案,一定要懂得:目标明确、紧抓需求、精炼表达。你一定要知道,这张图是想要用户点击?还是收藏加购?这都是不一样的。

还有一些掌柜特别喜欢在主图文案上写一些英文、韩文的,本身你的产品就不是进口品牌的,而且顾客大部分也看不懂……所以抓准店铺对应用户需求后,要学会用精炼的方式来表达。


下面我们就看看好的主图文案都是如何表达的?

1、明确产品,清晰让利
例如4月20号有个母婴的大促,遇到活动、大促要明确产品和你的优惠/赠品。

如下面这张预售的主图,就明确了产品,让利(40抵80、送防摔枕),主题(亲子节)。

另外,数字尽量用阿拉伯数字来体现更有视觉效果。像一些爆款,主图上喜欢写月销1万件,其实不如写成10000有力度。

当然只有400件销量产品,我们也可以换一种表达方式。比如:1小时卖出100件,点进去是一个400多的销量,这个还是可以有说服力的。

2、进行理想描述
作图的时候一定要想明白你的目标客户的需求是什么,就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。

拿婴儿床举例,消费者除了关心材质健康也关注产品的使用寿命!

所以可以发现下面这两个主图文案就比较好:9种变化用到15岁;大尺寸20年不换床……

用这种方式去直抓目标客户的需求。

3、“恐吓”表达
就是换种方式告诉你,你现在在做的事情有多可怕,我们的产品可以解决你的需求。

例如卖枕头,时间久了不更换可能会有细菌螨虫等,那就从健康的角度出发,告诉他抗菌防螨。

像买母婴用品的妈妈主要担心健康问题,比如大家担心有毒的塑料,有毒的漆等等,那反过来就该讲你的东西是没有毒的。

比如这个爬行垫,文案是:安全无味,打开即用……

不过要注意力度,千万不要把这个恐吓的“点”捧的过高,否则做不到就是虚假宣传了……

4、气氛渲染
一般遇上大促,通常卖家店铺都会展示自己的优惠,但如果你把用户的需求和气氛联系起来可能又是另一种效果。

比如做灯具的卖家在活动或大促时,写上‘总有一盏灯等你回家’,这个气氛渲染的就比较到位了,把灯和家连起来,打动消费者。

以上几点只是写好文案的一小部分内容,大家还是需要联系自己的产品去多写多看。

想把店铺运营好,除了必须在技术方面擅长,还有最主要的运营思维、营销逻辑,把这些思路先掌握好,你的店铺才能做好。





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