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[运营] 设计好主图文案,让图片点击率翻倍!

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做淘宝,想要做好,拿到更多流量和访客,起码第一点就必须要做好主图,点击率高低取决你产品的容易程度
- j/ I0 L- [4 b! O! v9 L) f' {$ L& }" k4 Y! @
访客进店后的停留时长,产品的主图和视频,对于商品的转化也有至关重要的影响。: @0 `9 a+ U' \3 f4 ~1 o. I
0 C: z* ^. `# l& L' `1 z
为什么新品没流量,做不起来,系统不愿意给你流量,其实点击率就是最重要的因素之一。
, l0 S& m; H: C, E

+ W+ L: F6 \4 v9 L, [如果你的主图点击率能高于同行,甚至达到一两杯的时候,你会发现,流量是不是也就拿到更多了?
* l  w8 X: f$ ]* @$ Q* e
# u1 z- o6 d, b虽然我们有些掌柜知道如何去设计一张图片,如何构图,但是相对应的产品核心文案却没有吸引到客户。有时产品客户是看到了,却不愿意去点。8 }; Z) s* x6 n; t  @- W% ]+ L3 p

% `2 N9 E4 a& J

: ^* ]7 z7 `6 v* `; L+ E0 R% q! i所以,相对于以往公开课告诉大家的,高点击率构图要素,今天和大家讲讲文案如何设计提高点击率:
, N7 ~- @$ A- U. a# Q2 L
" ?) z) }) }3 ?: K- n
1.图片文案错误的地方?! }, x; I9 Q/ T; t& C
2.如何写好主图文案?

8 n+ x, y7 d3 a! u* C6 l* H
; Q9 K7 \* P( Y/ F6 k4 F1 B0 g+ V  ~8 L# \( U) \
图片文案错误的地方

. }$ T/ f- _2 v6 P我们来看下下面的两个产品对比:$ B  C! e- x( |% z7 C, E4 ?
7 a$ T$ w4 ^* `4 q3 K, t/ q
图中两个产品对比中,有没有能让你记住的功能和卖点呢?估计右边的产品图,有些人第一眼都看不出它是卖什么的……4 K8 G& k. l  M: C
这样的图片都有相同的错误:
# [/ Y* {1 I" r' O3 [, M1、文字内容过多;" n3 K6 G, {9 `9 c% w8 i
2、没有突出卖点;
  \1 V& f* o% A. ]- N, y3、小字部分看不到;
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) e) ?( P2 _: D& n8 b5 R' q) i当主图中要表现很多内容的时候,没有突出的重点,图片杂乱,顾客是不愿意看的,也记不住。
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  X+ U- j; f+ r$ Z本来手机端显示的图片就比较小,如果要给顾客留下比较深刻的印象,文案排版内容一定要简短,并且突出卖点。
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还有常见的牛皮癣图片,在农产品里面就比较常见,如图:6 z7 {4 a7 b$ @' E

2 C: Q& k+ s2 ]) Y& M这种图给顾客很差的视觉体验,通常下做成这种图片的掌柜可能没有美工,也可能本身就不是很懂作图和文案。
3 T5 s3 P; g. }- i9 _1 D6 [+ g% Z# H. t: v* Q; I

! U1 _  U" j* Q2 i如何写好主图文案
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要写好主图文案,一定要懂得:目标明确、紧抓需求、精炼表达。你一定要知道,这张图是想要用户点击?还是收藏加购?这都是不一样的。' E, @8 y; K& m9 G  c+ n

1 W. Y- I# ]5 }* }# E: l1 I* k还有一些掌柜特别喜欢在主图文案上写一些英文、韩文的,本身你的产品就不是进口品牌的,而且顾客大部分也看不懂……所以抓准店铺对应用户需求后,要学会用精炼的方式来表达。
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( Q; P4 c" o) u3 _9 l$ O. c
下面我们就看看好的主图文案都是如何表达的?
" c% L1 i! Q, z5 D* u% s6 M& p8 P
1、明确产品,清晰让利
' o: j3 K% V, w( d例如4月20号有个母婴的大促,遇到活动、大促要明确产品和你的优惠/赠品。
5 ^/ P: M7 C6 ]* M9 K
. p! A9 {+ U3 V9 ?如下面这张预售的主图,就明确了产品,让利(40抵80、送防摔枕),主题(亲子节)。" X- Q3 M4 Z) {- M& @9 z
- l( G* l6 t6 x) A8 o. ?9 u
另外,数字尽量用阿拉伯数字来体现更有视觉效果。像一些爆款,主图上喜欢写月销1万件,其实不如写成10000有力度。
6 j- _3 f% d. n" Z/ X  A) G7 \" Y* G& e/ s$ K- O7 M
当然只有400件销量产品,我们也可以换一种表达方式。比如:1小时卖出100件,点进去是一个400多的销量,这个还是可以有说服力的。
& T6 L2 Y  T/ ]* N* O' V2 E& \- \' g" O4 M
2、进行理想描述7 z. g. O9 {* Y- u; F7 L4 I
作图的时候一定要想明白你的目标客户的需求是什么,就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。
  A- b4 |0 L& p) N
; B! V' I( o; R- Z. W. f拿婴儿床举例,消费者除了关心材质健康也关注产品的使用寿命!7 }3 V2 P; q2 Q& P' V

3 `% ^, n4 O1 J: i4 Q- {6 d! Z6 [' }所以可以发现下面这两个主图文案就比较好:9种变化用到15岁;大尺寸20年不换床……8 |7 i/ x' q6 G4 L* T# Q

. f% r; _5 s: y! U! M8 O( |7 ^3 s用这种方式去直抓目标客户的需求。5 K+ G; d2 K, s% t' E5 G5 ]

8 v: v, `4 g2 L; Q1 C3、“恐吓”表达
) R8 T$ `4 y: [* N就是换种方式告诉你,你现在在做的事情有多可怕,我们的产品可以解决你的需求。. V  O- F, O: l/ E$ r1 o) d& d

' O2 G# X& ~, Q7 Z8 Y例如卖枕头,时间久了不更换可能会有细菌螨虫等,那就从健康的角度出发,告诉他抗菌防螨。
* B; c4 n  e. U  D5 y4 r
. k% a5 m: D# n% [! m8 S
像买母婴用品的妈妈主要担心健康问题,比如大家担心有毒的塑料,有毒的漆等等,那反过来就该讲你的东西是没有毒的。0 b4 Z* \/ ]: S. K4 h/ a/ u/ s
4 l# t8 X7 W" ]# }  }0 S. k2 _$ R
比如这个爬行垫,文案是:安全无味,打开即用……5 Y5 E4 i7 ]2 Y% ~
0 o3 c7 }7 D, ^* F" k/ N6 b
不过要注意力度,千万不要把这个恐吓的“点”捧的过高,否则做不到就是虚假宣传了……' H. R8 Q5 o2 A6 r3 O( q

) Q) I7 Z8 n2 p$ O2 ]& P4、气氛渲染
- g* G1 C2 b" ], q7 q$ D一般遇上大促,通常卖家店铺都会展示自己的优惠,但如果你把用户的需求和气氛联系起来可能又是另一种效果。
# V2 }" U/ f$ O7 {7 j
8 ]7 g) d' F$ Q; ]- c比如做灯具的卖家在活动或大促时,写上‘总有一盏灯等你回家’,这个气氛渲染的就比较到位了,把灯和家连起来,打动消费者。, M/ {! _$ U6 _6 i0 O7 u5 x
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以上几点只是写好文案的一小部分内容,大家还是需要联系自己的产品去多写多看。. e% G  T' b  m) r! g! e/ n
; F+ E& N! X3 I4 P; L, c) y- }
想把店铺运营好,除了必须在技术方面擅长,还有最主要的运营思维、营销逻辑,把这些思路先掌握好,你的店铺才能做好。* f; ]' E" X  @
5 s" H6 Y2 g% R/ B
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