主做跨境电商亚马逊等平台,V:15355387702
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拼多多为什么做直播?
; v1 G2 E$ L8 _) x1 g: ^首先肯定是为了服务商家,帮助商家快速变现;
- }0 v* ^4 _9 G4 z其次,为了丰富商家的营销玩法,5G时代,直播势在必行;
4 N4 |. R7 W( A: }3 O) F为了加大促进私域流量的转换;
`# F. U V! X6 v无论是中小型还是头部商家,都有弯道超车的机会;
^, h& `5 k P目前直播门槛低,几乎所有商家都可以进行,有利于拼多多平台生活等内容的多元化。( t; J$ d$ G* t3 W9 c. i
& x: f3 l' a% @0 g拼多多直播的入口在哪?
; \, L4 k2 N. a+ X2 M1、 官方首页- banner入口,这流量级别肯定是很高的;! J+ Z* B+ X8 C* | {$ r. T H2 l
2、 多多果园:多多果园里的客户都属于玩得比较多的高频高粘性客户,流量聚焦大;" ^; H6 M! y9 ^# c
3、 搜索页面,搜出来的店铺,如果有直播会展示有“直播中”的标签。: w) N% g! m( ~! x3 m. e
4、 在你关注的店铺中,会优先置顶正在直播的店铺,所以对引流转化都会有很大的精准拉升;6 G: T: E2 ^9 Z$ v
5、 其它入口:场景里面的营销活动页、聚焦展位、红包天天领现金等广场都有展示。 ?6 M/ ?) b J/ v& | S
* z9 @) ~( s7 F. C如何发起一场直播?* M# G r& @3 I
准备直播前要足够了解准备直播的商品的具体卖点,最好是提前演示一番讲解商品卖点,一般如果准备直播1小时,建议准备10件左右商品。' H: r8 S5 f5 z* f4 K
$ b' q- W8 k# r4 [衣着方面:主播的仪容仪表要注意,给用户良好的购物体验;直播背景可以利用一些温馨舒适的生活道具来搭建;直播间灯光柔和适中,再搭配轻声的流行音乐,营造一种自然放松的氛围。
9 _% }" l! `; s- |8 m4 ?产品活动方面:一般建议挑选几个主打链接,从中选出一个链接做活动,比如秒杀或优惠券,再选几个新上架的商品做推广。0 m& q5 d, R# U: M0 H( Z
5 Z& P0 j6 B9 J5 J# W直播要注意些什么?- V' A( q8 F( a) b- p+ @4 ?
尽量选像素好的手机,保持现场网络通畅及设备电量的充足,中途断播会影响用户体验;. V# t' h& T3 z) c6 P1 J# U
活动策划:要做点直播频道独有的活动,比如整点秒杀等,可以多做一些直播间的商品优惠券;有些主播也会玩“截屏抽奖”,就是让客户发送指定数字或文字,主播截屏,被截到的用户就可以获赠小礼品。主播也可以发散思维,玩些更好玩的。
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直播怎么介绍产品?: t- {' M* S- i5 s5 e; F3 Z) A
最好能一句话清楚地概括产品的产地、卖点、优势及快递等,建议提前设置话术模板。
, V# l+ T" ]7 ^* V4 z* f* X g; \8 t产品一定要给买家利益点,例如直播间内3-5元的资格直播间优惠券,与市场价格对比要有明显优惠,例如超市卖5元一斤的水果,直播间卖3元一斤还包邮,买家就会觉得很实惠。+ o6 @+ {$ t- b# L. h# V
还有,直播间一般都会反复有买家提问发货时间、物流方式、有无优惠等问题,建议直接在小黑板上写明,放在直播的背景墙上,买家一目了然,会省事很多。. m3 m) i/ b2 O! P$ o5 n7 ?' B
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