上线1天冲天猫类目榜TOP1？淘宝新功能也做得到！

产品刚上线1天就卖爆，冲到天猫类目榜TOP1，它创下了淘宝店铺历史的里程碑！
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Colorkey，目标群定位于Z世代的年轻女孩消费群体，主打年轻时尚潮货，通过高品质、高性价比的理念与竞争对手进行区分的国货品牌。依靠着私域流量的经营和用户积累，上线1天就卖爆，冲到天猫类目榜TOP1，告诉大众——私域流量的重要性！

8 }  T9 U& [5 \0 P+ l聚焦新一代消费者，主打性价比，成功借助抖音、b站、小红书等内容渠道，根据用户数据进行产品的迭代与调整，通过直播、电影联名等提升品牌声量，是Colorkey 一直在做的事。
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成立一年多，Colorkey珂拉琪已取得2亿元的销售额，旗下爆款空气唇釉更是长期登顶天猫类唇釉目榜单TOP1。目前，Colorkey珂拉琪已拥有空气唇釉、三色彩虹卸妆油以及爆水粉膏等多款爆品，其中空气唇釉曾在产品上线一天就取得了17000支的销量。

) Y; I' J3 h9 x0 F& R. MZ世代群体的消费习惯早已发生了变化，品牌单向的传播对他们失效了，与迷信大牌相反，身边的朋友、小红书、抖音、B站上kol的软性推荐更能得到她们的认可，产品功能性不再是他们消费的单一因素，自我的表达、产品的话题性、社交价值也是影响他们判断的因素，基于此通过内容种草等方式，触达消费者引发他们从产品到品牌的兴趣，从而形成销售闭环。

Colorkey 的成功，不是一下子完成的，正是前期通过私域粉丝的积累，才慢慢扩大影响，最终“引爆”。
8 x8 U9 r# J8 O% ~2 D所以，今天讲讲在做淘宝的过程中，如何做好自己的私域:
1.如何运营自己的私域？
4 X' g% o% l; a" J  U: @2.直通车的新功能，搭建私域流量

* A( y/ Y: `; `8 L5 {* t一  如何运营自己的私域
私域流量相对于公域流量，更难获取，但一旦获取，转化率会更高。
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, ?4 M0 v# \4 n  _- Y7 ?& X想要将公域流量变成私域流量，首先需要解决信任问题，如何让消费者信任你，信任你的产品，是他们进入你私域的关键。
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除了做好必要的活动营销，产品质量也是关键，只有在好的产品下，消费者才具有重复消费的行为。
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( M' I5 b6 h+ V1 L& [2 g其次，找到目标群体，并在用户使用和反馈中，发现用户习惯，最后，针对已经反馈的信息对产品进行调整。
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Colorkey为想要做好私域运营这一块的卖家做了一个很好的模版。
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+ u2 ]+ g8 t: E7 O8 e0 d% ]4 S在投放端，Colorkey珂拉琪通过抖音、B站、小红书等渠道上的PGC、UGC内容，带动用户自发的分享口红配色、开箱测评等，拉动产品在用户端的二次传播。
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在进行唇釉测款过程中，用户对于唇釉的性价比、质感、颜色等方面与不同产品进行的对比，会比商家单方面的宣传更有种草效果。
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通过用户分享使用笔记，最终让该款产品在随后的618活动中销量提升了10余倍。

, R9 l2 D1 T1 U' Q2 G8 i展现了产品的质量，大V、美妆博主等的推荐，以及合理的价格，让Colorkey唇釉更容易发生种草行为。

. V0 D3 Z4 P4 j0 p/ ^( I  T以Colorkey珂拉琪与迪士尼合作的花木兰丝绒口红为例，由于在颜色和丝绒质感以及上唇后不干、不结块等特点，被小红书上的用户称为阿玛尼的断货平替品
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对于这个主打唇部产品的品牌来说，测款的同时，也是对产品属性的测试（颜色）。当然，同一个颜色被推荐次数多了，无形中就成为了爆款。
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但需要注意，有3种产品是不适合做私域的：
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2 [5 C) ]  M8 T/ K# c. T1.复购率低的产品
# N% A7 i- \" X: I像一些使用时长比较久的产品，复购周期也就比较久
因为无法长期、连续性变现的类目，不需要通过搭建私域来提高用户粘性。

* y: H( e4 \, ~5 m2.低客单价的产品
& `/ J' Z7 ~3 ?1 F% s低客单价产品本身对用户价值的贡献度就非常小，在此基础上，很可能无法覆盖拉新和留存的成本。

  s  T" m$ N4 i! h2 R3.话题性弱的产品
/ `. o- q( P! I: |! m6 N& d本身具有时效性的产品，一旦失去话题讨论度，那么产品的价值就会降低，之后产生购买的用户也会大大减少。


二  直通车的新功能，搭建私域流量
私域流量获取其实并不容易，更多的渠道运营，也更容易获取用户。

最近，有些掌柜发现自己的直通车计划上，有了“V视频”标志，这是淘宝为了打造更好的搜索广告投放体验进行的测试。

# j  ?% C7 X/ r# k+ N+ \3 k直通车V视频计划，本质是使商家通过发布自制的个性化产品展示视频，来达到多方面展示产品的目的。
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& ?; {+ m: U* p0 ?) T7 f5 `这样对于那些需要吸引用户加入私域，甚至维护私域的来说，都起到了一定作用。

目前处于测试阶段，且仅为邀请制，暂不开放主动报名。
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V视频计划目前只适用于无线端，会在用户连接到wifi的情况下自动播放。如果买家使用的4G，则仍以图片样式展现。
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# m" u" t, ?$ n' g+ T短视频素材制作时要注意，非服饰类目，分辨率在800*800，服饰类目可以是800*1200，3-10s，不超过5M的视频。

如果已经获得V视频计划测试的掌柜，可以尝试创建计划。
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- z3 f8 L7 W# `, s第一步：添加V视频创意


* [& I$ m" e- w  \: {第二步：上传创意
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这里需要注意，仅部分服饰类目用户，可以上传竖版视频，其他用户只能上传800*800的方视频。
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' x) C$ y# l+ k  ~7 q  Z+ e第三步：编辑视频创意，更换视频素材


! K3 I' a/ V$ a* P$ C短视频创意测试时，根据实际情况，分为图片VS视频，图片VS图片两种情况进行测试。
. ^# U: e" h/ i: l# p+ j) J/ v 1.图片VS视频
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/ L' H9 t6 t, o' n2.图片VS图片
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目前短是视频创意仍在内测阶段，部分流量上可以看到视频展现效果，可能会存在刷不到视频广告的情况，因为投放不等于没用。

/ o& P, U( R, O6 j4 \/ i: C4 g直通车V视频计划是直播的微缩版，较图片更直观，更能获得一个好的转化。
: A" l9 i( `1 V+ t+ f通过短视频创意进行新一轮的种草，根据用户的反馈和播放，来对产品进行调整，更有利于转化。

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