1、明确店铺定位 一开始,大家要做好店铺定位,一定要明确店铺的整体风格,针对的人群,确定品牌方向。明白自己想开什么类目的店铺,然后根据流行趋势去做好布局和排版。 1 m. j/ K" J6 T4 {% ]
商家们一定要明白产品的标题怎样去优化、主图怎样规划、详情页的布局等这些问题。标题是引流的重点,用户都是通过搜索关键词找产品,那么商家就要学会找关键词。主图要吸引人,美观是最重要的,其次可以突出产品的亮点,如果有促销活动的,也可以表现在主图上。流量引入来了就要靠详情页来转化,所以商家们一定要把产品的细节、亮点等都展现在详情页上。 1 {0 y. ?4 c9 a( _7 T
3、推广的重要性 店铺有了一定的基础之后,就一定要做一些付费推广。商家们可以把一些收藏、点击高的产品进行推广,并且淘宝客推广和直通车都是不错的选择。另外参加活动也是可以增加店铺的人气和销量的,并且对权重肯定是有影响的。所以商家们一定要重视店铺商品的推广。 1 o; ]0 q* u7 R+ O; p4 N
影响店铺权重的因素有哪些? 1、店铺宝贝的销量:商品的销量越高的话,那么排名就会越靠前; 2、宝贝收藏加购率:商品收藏加购的越多,店铺权重也就会越大; 3、店铺的动态评分:一个商品的动态评分数据越好,权重就会越高,相反,如果店铺动态评分呈下降趋势的话,那么权重自然就会降低; 4、商品关键词:关键词质量分越高,店铺权重就越高,所以商品的关键词,商家们一定要选择好; 5、店铺宝贝退款纠纷率:一个店铺,如果宝贝退款纠纷率越低的话,那么权重分就越高,因此商家们一定要做注意商品的质量,减少商品退款率; 6、最后就是宝贝点击率:总之就是宝贝的点击转化率越高,可想而知,店铺的权重就越高!
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下面说下直通车小白的进阶操作 部分卖家的直通车后台,直接进来以后,是新手训练营。 这个训练营对于对运用直通车没有经验的朋友来说,是很有益处的。 新手训练营可以说是简化版的直通车且附带教程。 ~6 }7 \5 H1 U0 d/ T. C& i- d) n
主要分三个阶段: 第一阶段:新手训练营,如何推广一款宝贝 1. 步骤设置,四大开关 一、新建计划名称,(需要把名称写的非常清楚,比如你的目的是测款,测图,养分,打爆款。也可以是一个类目产品,比如连衣裙)选好以后,进入到后台,新建宝贝推广计划。 ; q9 g7 B5 j. r% P$ ^8 Q/ F* N3 P
二、如何添加一款宝贝,优势宝贝参考数据:点击率高,转化率好,加购收藏多,获取流量能力强。可以在生意参谋平台查看商品效果。找到下单转化率高的产品,同时参考访客数,就是获取流量的多与少。
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三、设置日限额,建议大家设置100元比较合适费用少不太好观察数据。
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四、修改默认出价的上限,建议控制上限1~2元之间,当然特殊类目特殊计算。 - _2 }7 C; I+ v% u! E( R
2. 报表效果,查看效果 一、推广报告(效果)1)通过报表数据看自己投入的效果2)通过报表数据看行业投入的效果 二、七天时间后,我们进去下一个阶段
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第二阶段:直通车添加关键词 1. 步骤设置,三大开关 一、如何添加关键词 关键词有3种:一级大词,二级精准词,三级长尾词 (建议卖家刚开始的时候选择二级精准词和三级长尾词,不要选择一级大词,一级大词的流量和展现量大,花的钱会比较多而且异常不精准,点击和转化相对会很低,在ROI投产比是不划算的。) 如何找到合适的关键词? 人杨给大家分两类前台与后台找词方法: 1)前台找词:淘宝首页,宝贝属性,搜索下拉框,你是不是想找 2)后台找词方法:直通车,TOP排行榜,阿里指数,生意参谋 找到词以后,我们如何把关键词加上去? 回到页面后台,点击添加关键词 如何设置关键词出价 )初次设置:建议大家设置一元以上,太低了位置靠后,展现很少有流量,因为我们的价格就直接决定我们的位置。如果我们的位置在移动端(现在大概90%以上的流量是在移动端)排名是在20名靠后的话,不容易有一个好的流量和展现。所以价格太低,很难把直通车做的好。 在后台进行设置,点击修改出价批量设置,也可以直接点击价格一个一个的计算机端或者移动端进行设置安排。当然价格不是一成不变的,随时根据市场变化改变。(不要一次性修改差太多)。 再次优化: ( _% t9 E" X) d% R& r% m& u, T& |
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