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疫情好转,流量回暖。但是最近大家发现,点击率变差了,而且掌柜们也纳闷,为什么顾客进了店铺,看看就走了。
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1 e: f$ g6 v8 ^6 v( h- U说到微淘,很多人只听过,没用过,作为卖家和粉丝互动的桥梁,大家也不知道如何有效利用和运营。/ I$ ^3 ^ g; U8 J% T. h+ c% X. i
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! R6 F2 g6 s! e: S J9 d店铺一周数据变化
% C9 z. T' Q/ j" K( \3 J一家店铺,从引入微淘运营,着重内容营销的情况下,在一周内将微淘访客从122人增加到576人,并且内容浏览次数也增加不少。
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8 r `) K% D# E- q/ m0 Z用微淘做内容营销,目的不仅是为了获取曝光,更重要的是利用微淘来吸引粉丝进店,最终达到转化的目的,从而提升店铺的成交额。
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- Z/ I6 V7 b6 x# l所以,今天就聊一聊,如何利用微淘提高进店:8 X3 @" v7 M/ e- X9 u8 t
1 `+ C8 _1 D& T" {# C1.怎么样做微淘内容更能吸引进店?. s9 v p! G, o& @7 s0 p8 Y! {
2.如何有效提高转化?一1 |+ _; E1 {% D1 {& O+ O! V
怎么样做微淘内容更能吸引进店?
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/ G7 C9 c3 s; V' r& t微淘不仅作为一个手淘买卖双方的交流渠道,也是内容曝光的的地方,越来越多的卖家也知道微淘的运营的重要性。& Q, Q+ p3 M0 |% _" a. G# H
2 b. K9 d, P& o4 E6 |+ I6 Z( T通过发布优质内容到微淘,从而增加店铺曝光和粉丝。; `4 {" ?4 c2 X: u8 q
0 G+ ^4 Q9 N) x" P微淘的运营过程中,想要吸引更多粉丝进店,以下几个方面可以做尝试:
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1.每周固定时间,新品发布,或者是店铺的活动营销等,让粉丝形成浏览习惯,持续关注店铺的最新动态。
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慢慢提升粉丝对店铺的关注,参与微淘内容的增加粉丝的粘性。5 H0 b" c/ }' p- Q) X8 [
" z4 y4 a0 v6 \* }& C/ ?虽然微淘有很多可发布的内容。但是需要注意行文和配图的调整。
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. o3 N4 }) l' l9 R: q9 F首先,种草的内容,建议多用第一人称来讲述文案内容,增加情绪的代入感,而不要单纯介绍产品。8 C, F" ^% |8 i* X
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图片上面,尽量选产品美观度高的买家秀,如果是图片+视频相结合的方式,内容更丰富,粉丝越容易被吸引。
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) |0 L [' w4 |2 t- \9 H文字上,适当与一些热点、节日等相结合。如果有表情的加入,也会让表达更生动。
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其次,如果店铺有活动,可以适当插入营销文案,例如抽取免单机会等,提高点击、进店以及转化。
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- m. s! z( u* x; X0 v" m& T最后,可以适当加入互动活动,让粉丝更有参与感。
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: O" _1 l9 Z2 d0 D0 H+ r, \2 f2.美妆类、零食类等高复购产品可以通过做店铺派样活动来增加粉丝的购买。 X- Z$ x0 c9 y5 Q/ C+ V
& g$ {' S: _8 ]7 @特别是美妆、护肤类产品,很多顾客在购买前会先购买小样,体验产品。
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Z* [8 H3 ^0 D8 a: U; G0 r2 I天猫U先作为阿里官方的试用平台,可以帮助卖家快速找到目标客户,快速获取新客、新粉丝。' a& a! r$ i; B% a1 A9 p
消费者通过天猫U先领取样品,会自动关注店铺及微淘,并形成订单。这时卖家就可以通过微淘、短信、达摩盘等进行二次触达,刺激买家二次消费。
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6 `" @: w/ S* c( b$ v各位掌柜的产品如果可以派送小样的话,可以进行报名加入。) k& c# }6 H/ B' G1 o( s
二# P" A) ~+ l' s: b
如何有效提高转化?
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在店铺有了大量进店用户之后,如何提高转化,催付就是客服的工作了。如果不想白白流失顾客,该做的事情可以提前准备好。" v# z! x# W: r$ t# V
( X) K: x1 `. m1 g) o3 N1. 设置快捷回复语0 `2 g5 V1 K- c/ v. a# V4 t
对于一些常问的问题,可以设置好答案,提高响应速度。自动回复之后,可以设置一些客服通用问候短语,这样客户如果有其他问题,也知道有客服可以解答。(关于自动客服如何设置,可以观看课程回放)
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% Q5 X+ F0 B5 `1 j$ A- s2. 下单未支付订单催付
7 }" S' z1 D7 J5 h- B有些客户在提交产品订单后,却没有支付,这时客服就要做好跟进,设置好催付短语。3 ]% |. ~ E6 M& I7 _- I
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提醒客户支付的内容可以包括:现在下单有优惠、今天下单今天发货等信息,刺激下单。. F& _0 ]/ V) W* w k0 {) Y- X
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3. 售后跟进6 l- {" O4 d* m, d* p
现在很多店铺都设置了专属客服,这样能针对性的服务自己熟悉的客户,提高服务效率。2 t2 p* }* N" s6 A& M
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' S4 T0 m8 G' J) `0 |同时,对于自己的专属客户反馈的问题,也能及时响应,及时解决。因为一旦产生差评、投诉等,对于店铺来说,是会造成很大损失的。 s' L3 H l4 V$ V, |
店铺拉新是所有店铺要做,想做的,但拉新渠道的拓展是需要不断开发的。微淘在近些年的作用越来越明显,卖家们可以及时更新运营,增加进店流量。
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