荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 4336|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[直通车] 淘宝直通车如何优化投产,撬动搜索流量

[复制链接]
万堂电商系类课,公众号:雨后晴天电子商务,简单、粗暴、有效,更有无广告交流群
跳转到指定楼层
1#
日常操作直通车过程中,经过优化点击率转化率之后,最终的目标就是放大直通车的成交规模,为店铺带来更多流量和成交。而前提,是直通车不能亏钱。
当然,有些人钱越投越多,也不能保证自己的车开得越好,而且很大一部分掌柜,钱砸了不少,投产很差,自然流量也没有拿到。


那么今天就来说说直通车投产需要注意的问题:
1.如何定制相对合理的投产比目标?
2.有什么方法提高投产?

一、如何定制相对合理的投产比目标?
关于直通车的投产目标,很多掌柜不知道应该如何定制,应该多少才是好的。
首先我们要清楚,直通车的目的,是为了能给店铺拉更多的流量,为产品带来更多的成交,提升店铺层级,最终能拿到搜索流量。
而有些人刚开始就搞错了直通车的功能,只是为了通过直通车盈利,获得额外的收入(当然,2016以前,随便类目开车都相对容易盈利)。
想要撬动搜索,直通车并没有直接的关系,最终效果取决你的成交规模,也就是需要通过直通车,放大店铺的销售额来冲店铺层级,仅仅是直通车盈利是达不到目标的。
通俗点,就是你的直通车,日花费和月花费能达到的规模有多少。
但是要记住,所有的付费推广,都应该以不亏本推广为前提。亏钱买成交,是土豪的做法,对于大多数中小卖家来说,是不适用的。
所以可以先以毛利润来制定目标,已达到不亏钱推广的目的。
投产比不亏钱=1/产品毛利润百分比,如算上运费和平台扣点,产品会有所下降。
目标的设置,也不是按照单纯的每天不亏本投产来严格执行的。
举个例子,店铺宝贝A,现在毛利50%,按照公式得出不亏钱投产是2。当直通车的投产达到2就可以不亏,这个2的投产,并不是当天一定要达到的。
成交是当天的数据,但收藏加购也是。
比如周一加购,周四成交,这个投产和成交是计入周一数据中的,所以即使周一当天投产<2,但后续的成交数据加入后,投产≥2,这就是不亏的。
产品转化是有一定的周期的,不管是当天成交,还是经历了7天,10天成交,都是要将这个数据计算在内,由此调整计划的。

二、有什么方法提高投产
要知道提高的方法和方向,需要先明确,影响投产的因素有哪些?
投产=直通车总成交/直通车总花费,从公式中,可以知道成交和花费是影响投产最直接的因素。
看看直通车点击花费。
直通车是按照点击扣费的推广工具,扣费最终要归结于计划里面添加的关键词。买家在搜索关键词时,正好我们的直通车里有这个词,拿到了展现。买家点击之后就产生了扣费,所以关键词的质量得分会影响PPC。
但是需要了解一点的就是,当关键词的质量分上升后,关键词的出价不变,扣费(PPC)并不会降低,高的质量分会获取更多的展现,但这和关键词最终扣费并不直接相关。(所有质量分提升,PPC自动降低的都是扯淡)
相对投产来说,当我们关键词出了相对高的价格,排名也会靠前,扣费相应会增加。这时候如果转化跟不上,就会导致投产下滑,从而造成亏钱。
这时,降低关键词出价,虽然会导致展现量变少,但转化率会相对高一些,投产自然会稳定一点。

说下有些掌柜疑惑的一个点:
很多掌柜在查看当天直通车数据时,发现转化很差,投产偏低,但用生意参谋看数据,会发现自然搜索的成交额很高,转化率明显高于直通车,为什么?
当我们直通车中关键词的价格出高了以后,排名上升,展示位置就会靠前。开直通车的目的就是花钱将我们宝贝的坑位提到靠前的位置,获得更强的竞争力。
这时其实我们的产品自然搜索排名是靠后的,竞争对手是跟同样的层次产品去对比。当我们的产品数据优化好了的时候,自然搜索的转化上升,成交就会变多。
而直通车位置靠前,竞争对手就变成跟自然搜索排名靠前的宝贝竞争,转化自然跟不上,投产也会下来。
除了以上的影响因素,还有新手最容易忽视的一个点,就是投放地域,也会对投产有很大的影响。
追求广告的精准性,是提高投产的一个很重要的因素。
我们不能保证全淘宝的人都喜欢和购买我们的产品,同样,我们不能保证全国各地的人都喜欢我们的产品,所以这个时候就要对投放的地域进行筛选。

通过测试,我们可以找出投产低的地域,去除掉。虽然对流量有点影响,导致流量在短期内下降,但对给店铺带来亏损的流量,我们完全可以选择不要。
当发现直通车的投产比达不到想要的效果时,最直接简单的就是从:投放地域,关键词出价,考虑。
这也是提升投产,为了更有效推广直通车引流,最有效的方式。



1.png (39.66 KB, 下载次数: 78)

1.png

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-26 04:58 , Processed in 0.455891 second(s), 60 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表