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[实操] 2020直通车测款测词实操技巧详解

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〆低凋☆的我 发表于 2020-5-11 11:09:15 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
听说过隐藏分吗?以前10分好上吧,这次改版之后,隐藏分剔除(并不是完全剔除),所以大家的质量分会掉,掉的是哪群人?掉的是假的10分的那群人。以前的隐藏分,系统不告诉你的,你的账面都是显示10分。其实,这次只是改动了质量分的展现模型。本质是没有什么改变的。% m3 n6 v0 B8 W* X0 C: @7 y
卡首条没流量关键词转化改版不如以前,淘宝针对人群的权重进行了升级和优化。最近做人群的同学应该会发现有个明显的感受。如果我开始开了一个人群,比如女,点击率不错,然后一段时间之后我又开通了另外一个人群:如18-25岁 女,点击率也不错,覆盖人群也不少,但是你会发现,这个人群维度展现量很少。为什么?因为这些数据优先展示在权重高的人群维度。也就是说,以前的质量分以关键词为维度,如今的质量分/权重,已经细化到,人群维度1 }* C+ Z7 b4 C, o8 Z# b# ?
比如:时尚女包  ·A对于18-25岁女,这个人群权重比较高的情况下,系统会分配给你更多的这个群体的流量。+ L$ B8 l8 c) ~* I$ l
所以直通车今年的标配玩法,上车就要拉人群数据(测试/直接养权重)' O! v# d0 l1 z, c
. U5 {4 I! v. S# _/ C6 V
: f: ?5 @9 }, ^
一.选择与努力) B" S& R& [" x2 D1 h- ~9 m! ^% A
为什么测款?
3 ?( b% {. h( q2 m选择与努力的话题
/ t' U6 X4 k; x, u1 Q一开始如果你方向是对的,那么努力就有结果
. v: N/ C9 B/ X! B) ]) s6 v+ O$ J' A如果一开始方向是错的,越努力,越没有结果。1 z3 b# p7 c- f- c' x5 O6 F  W3 n
别人家的爆款为什么能爆?有什么特征
7 B% |1 h0 B5 i8 ?! t0 W特征:收藏加购高  问题:到低有多高?有没有数据?- Y& u0 e- k* o3 v( U$ c# w
大家的看法是这个只能凭借经验。0 c$ k$ x% k2 f0 V: w
你跟同行都是一个款式,甚至图片都是差不多的,但是别人卖的很爆,你只能苦逼的追着销量8 S) p: K: o4 l/ h
不仅款式相同,售价也是一样的,甚至更低,但是销量比你的要高。" i0 V+ G0 L+ P. ?* j0 B6 ]
最后你们都会怀疑:是不是刷的??! F. y6 s# y3 g0 B2 d3 x) g3 N
然后自己去刷,然就再也没有然后了。
. h; ^% x$ E; l# ~& X4 W- `3 f8 g  Z6 L( x/ v! g# ?0 o: f
二. 测款到低应该怎么做。
7 E" K+ o( g& \5 p3 y) {* p0 c你们测款到底是看什么?收藏加购比 点击率  转化  跳失率
- u- r0 X! F) _9 ?* q/ W' G测款到底测的是什么?测图片?点击率?
* z7 U8 H# e/ A0 s0 h' c! N接下来给大家讲透测款!请认真听) ~3 @# r# c. B' c/ n# _$ E
测款为了什么?---找到潜力款----做爆款---仅仅是加购好就能爆?---有大量的自然搜索流量/手淘首页流量----自然流量怎么爆?哪些词能爆?爆款词会多吗?
( A' y2 c) \6 S( y* x那么请问,你在测款的时候,只解决了款式问题,词的问题呢?标题的问题呢?# a$ L  j4 }5 @& E' q' Z2 |
测款分为三个部分:4 r$ I9 G( b( i) e% e2 w
第一:测款( |9 G+ u+ n! R
测款的本质是要明确什么样的款式是好款,剩下的就是解决流量的问题。什么样的数据是好款?) ~  p( ^, m: T
两种方法:
" Q0 j. s; |6 f8 O4 n, Z1.经验主义:加购率(8%-10%以下不考虑,10%-15%推一下看看 15%-20%闭着眼睛推)
$ P3 }' I; E, b; ?为什么没有收藏?用收藏去判断款式好还是不好的时候,针对高客单的类目。然后还需要明确一点加购的意义是远远大于收藏。' c) o5 e% \; J. N+ ~6 t
2.同行指标,参考同行的加购率。如果你知道你的直接竞争对手或者行业的top他的加购率数据,那么你就算你SD的话,有没有方向?(注意:这个方法目前是生意参谋的一个bug,尽量不要外传。)
# Y+ T' E% X( e实操步骤:你得有一个生意参谋专业版,没有的话去借一个或者租一个。4 G& r$ b2 v) b* Y
提供一个你们竞争对手的链接:要求是天猫店的链接,我帮你看他加购率,太小类目不要提交
* J; w. d# B. @0 Z第二:测词
  f# J; ~7 |. E, _/ d5 l) \( J加什么样的词?怎么测?最终测出来的词需要怎么做?
  s( w! M: B" ]$ g4 K母女装夏装2018新款潮 亲子套装
# f8 |2 {. L( u1 t7 L亲子装夏装2018新款潮 全家装
$ O; F- v  P/ r0 ]3 Q( O加什么词的问题:加竞争对手的长尾词,加上每个长尾词前三个关键词无线端的下拉框词例如:这两个关键词,你就要拿母女装,亲子装(如果没有市场行情专业版)去手淘app搜索框,拉取下拉框词。如果你有市场行情专业版,直接拿搜索词查询/ ^$ O& P  E' D: [  W- q
怎么测:这些核心关键词,+ G+ h1 ]. B" D$ b
1/测点击率(在测图里面也有,但是现在可以带一下:拿你的竞争对手的创意图/主图,放到直通车创意里面,跟自己的创意图/主图进行对比。用轮播的方式,判断竞争对手的点击率是多少?测词对图的点击率,如果你的核心关键词展现主图点击率比你的竞争对手要低。)9 r& _$ H5 {" w- K6 p$ B
2/测加购,哪些核心关键词的加购率能够达到甚至超过竞争对手的加购率。3 A& Y# \1 V# X: n2 |# e: F
3/实操步骤
% T5 ?5 Y+ v' k# [) e" p匹配方式:优先精准匹配$ e* b3 p% P8 u7 \* ~( W
数量:10-15个核心词左右(真正的爆款)) R) b$ v1 n" H* a- b3 S
出价:尽可能多的拿到流量(在你能承受的范围)" N/ u1 e/ i2 H
时间:全开(行业模板)1 r$ E& D- k3 c. Q4 ^% F
地域::除了海外,以及你不发货的偏远地区,其他的全部开。
/ H) d! S  d% H6 m: _/ t创意,用前面说的方法测图或者用4个创意轮播/竞争对手类似风格的图片(如果你的宝贝跟竞争对手的一样,直接用他的图片测款),短时间内卡位。+ w3 I% ^4 F3 f7 H0 }0 t
多少数据算是测好了:200-500个点击。(全部点击量)
8 K- J4 r; @5 Y  \时间:最多不超过一周(3-5天). j) L; C! j  l% z/ G" `
最终测出来的词需要怎么做?
! T" b* L& q& b* }几个小技巧:核心关键词放在标题首尾(如果你的标题里面没有你测出来的核心关键词,你这个款式能爆么?)
3 \$ D  ]! m2 O. p/ h直通车关键词推广的本质是什么?---搜索!!
+ G. Q: [  [. L! m点击率(核心关键词的点击率+主图)----加购率(参考直接的竞争对手)----转化率(参考直接的竞争对手)----产值(核心关键词的产值,既然产值都明确,剩下的就是bd+直通车核心关键词做产值去拉动搜索!!)!!
- Y& m! {: K9 [7 ^3 s第三:测人群8 r" k! S" f2 j% w  J# p
怎么测?
/ Y, I2 }: l' Y$ }$ T方法一:在加入关键词过后,所有人群全部打开!测-筛-组-拖四步法测出宝贝所适合的人群。所有百分比一样(要统一5%,要么统一更高(30%-50%))
6 D! ~( M9 A/ Q3 e方法二:通过生意参谋专业版的搜索人群。(在测词的同时把人群测出来!)两两组合去测4 a5 ]3 n. i& z& _1 ~* a) E9 j
第四:测图(不在这堂课,在私家班里面会讲到测图,测图本质还是如何去做一个高点击率的创意图)8 D4 H! v0 O5 a( O! V
为什么养分要做人群?
3 L$ W- J( {! n* ~4 `  m对于买家来说:适合我这个群体的宝贝都会被我看到' ~: P: D2 @+ w$ _# B1 U. R9 \/ o
对于商家来说:流量更加精准,投放效果越好  p- r+ ~6 A! j. E; B
对于淘宝来说:赚的钱更多了!因为我要做人群,做人群就意味着溢价3 c; s7 t- w' S, E8 X% H7 u; p
* u5 F6 F4 D7 L1 N% q1 A0 \' m$ @

& c7 c: E6 @1 M7 B, |- S' h% x$ d* z7 G) P! Z

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