大家好,我是赤壁哥,今天给大家讲解一下活动/大促淘积木快速拉新蓄水技巧,首先做下自我介绍,赤壁哥只是一个底层的普通运营,平常主要分享的是初阶-高阶的纯推广手法,喜欢分享一些保姆级的教程。 * q1 f z p1 f% x9 \
今天这篇是一篇实操论文,会带大家更深入的了解淘积木,以及怎么样在大促期间、大促前,利用淘积木快速的拉新蓄水。 2 T' b0 ?' U$ L3 ^% a) G* d
那么我们来讲一下,什么是淘积木
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# ?. g: @5 `) J, P& L可能在看这篇文章之前,部分运营还是对淘积木比较陌生的状态,其实赤壁哥发现大部分商家对这个工具是完全没有认知的,这个其实是很可惜的,因为这个工具是一个拉新蓄水非常好用的一个工具,尤其是针对一些品牌商家,或者说已经有一定体量的,以及高复购之类的产品,非常适用。 6 d' l% r, N; Q) I
不知道大家有没有见过这样类似的页面,比如我们在打开某些页面的时候,它会出现一个弹窗,让你去做某些任务,然后做完任务关注,它会告诉领优惠券,或者加购一个宝贝,然后会给你一张优惠券等等。。 3 @- z& R4 G5 b" r- ~4 \
或者说,回答某一道题,第一次和你女朋友看的电影是什么,爱情片,动作片,喜剧片,答题完之后,跳出一个东西,叫你领优惠券,点进去使用,直接跳转到这个店铺里面,就这样的一个链路,
5 S9 j8 P1 m1 y/ L1 c: r$ D播放这个视频,会弹出
7 [3 k: ]4 _4 D% B3 v1 l加购物车可以送你一张优惠券,这个好像不是很常见,我们平常在淘宝里面购物,我们都是打开某个产品,直接就呈现淘宝的图片,详情等等,但是有时候也会弹出这样一个弹窗,可能你们没有怎么注意,这个要如何设置,待会赤壁哥会详细的给大家讲解,
9 L: h9 m2 F5 J0 {还有这个,点进去会弹出一个视频 ; a* [1 Y; _% I) N# O
然后跳出一个页面,叫你加入购物车 6 A; o6 r0 D1 o7 a* h. P- d( o5 H
强行让消费者,点加入购物车,你不能关掉这个页面,不然就会划走了,所以你要看这个东西必须得关注,不关注是没法进店,这个是一个拉新蓄水非常好用的方法。
/ l7 m; }3 t0 p' ?* o6 g9 G大家可能会觉得,这个怎么设置?
$ }0 A9 o# y, o/ A; X今天赤壁哥会一步一步的带着大家完成以上的操作。 . x4 u) F7 U+ u( l6 g
那么现在我们打开店铺的后台,给大家说一下这个页面怎么进,打开无界,选择资产,里面有一个“我的落地页”
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/ t3 O; Y$ q- |1 a或者你们可以直接在网址栏里输入chuangyi.taobao.com,也可以进入到创意中心的,淘积木是创意中心的一个东西,说白了,淘积木做的是什么样的一件事情,就是让用户点击进来之后,按照你的意愿来执行,想让用户看到什么样的页面,也是可以自己组合的,以前可能我们的理解是,用户点击我们的产品,就是看到我们的产品的,图片、详情、评价等等,通过淘积木这个就可以改变了,你想让买家看到什么,你就能让它看到什么, 9 I- a$ ^' J( n0 O% x
点击创建新页面, 1 s, j, U6 \$ m, y
然后右上角有一个“新建落地页”,当然这里面有很多模板,你们可以自己去看一看有没有需要的,比如新品加速、拉新入会、加购下单等等, , @( R$ y- g% D' l6 t) C# f. w
然后新建落地页是一个比较完整的功能,刚才给大家展示的,怎么让用户一打开产品页面,直接弹出来“加购物车”、“关注”等等,都在这个里面了。 ) L8 n+ b M' g+ ~1 d% S0 X: W w* s
比如,我们先找一下,刚才是互动类型的,其中有一个是游戏互动
* ?! V8 m' N0 _+ j包括还有抽奖玩法、浮层互动、裂变拉新等等,包括这里面的功能有时候可能会更新,
8 q- q5 d# a7 D! d4 o" h* a) O那么添加进去,就可以设置了,包括位置也可以调整到最上面 8 {" p) D1 Q+ a M
然后点击就可以参与这个游戏,参与完游戏之后,就会跳出来一个优惠券,让他进店购买,即使上没有购买,领券之后,也是属于蓄水的,收藏、加购、领券未使用、深度浏览等,我们要的就是这个数据,因为只要他领过券,就属于深度浏览,我们是可以二次触达的。 % s: ?& R9 B5 w
包括宝贝类的,还有一些功能 * q4 m- ?' i6 g8 w9 H1 t
比如说宝贝大卡,这个是可以组合去玩的,这个其实就是你的产品页,这个平常买家也会浏览到的, 0 q8 ~. H. g, _5 p+ P
比如我举一个例子,确认添加
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* q" `. M2 N7 K, s' @; H包括优惠券添加后也会显示出来,用户点击我们的产品,会看到这个页面,看似像我们宝贝详情页,但是它其实并不是,因为我们平常看宝贝的时候,往下翻就是详情页了,所以我们可以做一个伪装的详情页,我们一般看完这个宝贝之后,往下翻是评价、问大家,在这我们可能会存在一个问题,比如现在的品是一个新品,是0销量,没有评价怎么办,通过淘积木是可以借助我已经有评价的产品的。
; `5 v" H2 G( T+ r0 a/ c* a添加完商品大卡之后,我们添加宝贝评论,
0 h# |$ B3 C2 G; E' o加进来之后,宝贝是暂无评论的 % o% O: @5 b6 g* f
没有评价的话,消费者买的时候肯定会担心,为了避免这个问题,我们是可以去添加其他宝贝的评价,点击右侧的选择宝贝, " i6 q- Z$ f' i6 w" }# K
那么评价就会显示出来了 g1 g4 y1 N" ^# ]% I# k7 s& A" _
同理,我们做其他销量偏低一点的款的时候,比如1000的销量的,那么就可以选择用这个3000个销量的评论顶进去,赤壁哥随便找了个品是500销量的,顶进去那个3000销量的显示了500个评价 " ^7 d$ A8 h8 T* E7 ^0 }
如果装得再像一点的,找个1000销量的,显示300-500评价即可。
M. ?% C' \! q" R这个其实是我们自己组装了,产品页面有了,评论也有了,然后关注或者进店,赤壁哥再插个店铺名片 " M' h) |5 h; h3 ~
下面可以点击加入购物车,或者购买都可以直接操作的,或者不领券的可以设置把领券的删掉,这个是跟买东西一样的
4 p+ A" F# b m& T( H3 }( R那这个就是其中一种组合的打法,这种组合的打法还有非常多,我们可以发现左侧还有很多其他的选项,这些选项我们都可以去组合,像自由组合
! d: d' p9 [* z. R2 a: n2 q还有热卖东西倒计时,我们怎么去做,等等,包括我们刚才讲的,在产品或者落地页底下弹出一个关注店铺,都可以在这里设置 . j6 ^' t4 r" L
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就在评论下方有个关注店铺,包括还有一个很牛逼的东西,叫“挽留卡片”,
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比如说,当用户点击进来之后,我想划走,它会弹出这样一个东西,- S2 m. z2 B: ? m: C
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大概是这样的,确定退出吗,你还有1份专属权益未领取
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就是当用户点击你的页面,想返回的时候,它就会直接弹出来,这个是非常有诱惑力的,但是你们最好设置一些大额一点的优惠券,他只要点击立即领取的,不管今天买不买,稍后都可以二次触达,那就是为什么说它是一个拉新非常好用的工具,因为你要想一切办法让消费者留在你的页面。
3 T Z6 K2 w' Q1 x, W$ p那除此之外,还有什么厉害的操作,赤壁哥再给大家演示一下,也是非常好用的,在自由里面,有一个文字弹幕,比如选择单色样式,然后内容打字:tb*****正在支付 A- H3 m0 E6 c# b7 g% ?+ `
也有智能弹幕文案 4 u) w" `: @' }- ^8 w% d) }
或者说,你可以设置为:太好用了,外观好看,为什么没早点发现等,都是按照你设置的内容来发的,所以这个东西是很好用的,然后消费者大多数是不知道的 3 Q& D/ [; D+ V9 G+ J; h' u. W/ a
刚智能弹幕页面不小心返回没保存记录,就简单的给大家看一下, Y: w w, q& y6 y: [4 j
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. N* u0 t% G6 G% `5 K是吧,感觉就来了,图片背景也可以自己设置,可以加产品图或者纯色背景图,就像我们平常看直播一样,也会跑来跑去的,有多少人正在购买,) P6 ~1 [0 n: Z0 X' T9 D
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0 B' w) k0 D, N, B你想怎么改就改,这些就是关于淘积木的一些玩法,除了刚讲的引导加购物车,挽留弹窗,文字弹幕,商品大卡,宝贝评价等等,还有非常多的组合玩法,我们创建好落地页之后,那有的人会问要怎么去投放,其实很简单,我们在去创建计划的时候,我们去投商品推广(原万相台)也好,投精准人群推广(原引力魔方)也好,我们除了可以在选宝贝推广之外,是不是有个自定义链接url可以挂,当你在自定义选择URL可以去推广我们所生成好的淘积木落地页,每个淘积木落地页都是有自己的专属链接的。 $ t7 M# x7 g. ?! t2 v
今天赤壁哥就分享到这里,希望对大家有用,是不是又get一个新的技能,觉得学到了点赞~
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