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时至今日,淘宝宝贝详情页仍是影响转化的重要因素之一。虽然现在有更多方式让买家了解宝贝,但大多数买家都是会看看详情页再做决定的,所以卖家对详情页的制作不能掉以轻心,特别是有4个雷区一定不能踩!+ f# }- T+ Z. N; g8 E; r
雷区一:一味模仿同行 K1 M7 Y! _5 }7 ^) v1 @
对于新手卖家来说,宝贝详情页制作最常见的雷区就是一味模仿了。不是说不能模仿,而是要提炼出同行详情页中符合自己店铺定位及目标人群的点,再结合产品的特点去优化才行;因为每个店铺的定位和人群都是有所差异的,所以你不能盲目的去找别人详情页的卖点和结构来抄袭使用,而且如果你是抄袭大卖家的话,只会让自己的宝贝更掉价;取其精华,结合宝贝的优势去做出差异化的详情页才能带来更多转化。
; c0 z- B! h. P$ d9 ~' B, q. f 雷区二:没有突出的卖点
3 X0 `; ^, r X6 _ 虽说详情页是由图片组成的,但你不能全是什么产品细节图,没有半点文字说明,难以让人知道你的重点在哪。当然也不是说所有类目的宝贝都不适合,但对于大部分类目来说是行不通的。; U: s( N$ h& [. S( F
详情页描述宝贝卖点时,要从买家的角度出发,了解他们为什么会买这个宝贝,想得到怎样的结果,将这些卖点描述清楚,加以文案说明,让表达更清晰,还能提高用户的停留时间,促进转化。
8 W1 E* n! L& d# I, |6 F 雷区三:详情页过长5 f$ M# g; R6 n% _, \2 i0 W
虽说详细的宝贝详情页是能刺激转化,但如果过于详细,导致详情页过长,这样反而会起了反作用。因为现在买家基本都是用空余的时间逛淘宝,不会花太长时间在一个宝贝上,如果你的详情页太长,没等看完就会退出去,而且还容易造成图片加载慢,不利于转化。
) P1 R6 b5 q8 ? B5 b. t6 G4 ~ 所以记得在制作详情页时,要控制好幅度,做到精炼。. Y- O& n+ q" @
雷区四:关联产品数太多$ `% u p' i9 q9 m: c/ X
在详情页中关联产品是很多卖家都会做的,这样确实可以充分利用好流量,但不宜过多,毕竟买家是对当前浏览的产品感兴趣,不要放错重点了。
* z2 [# Y" v& O% ?% _6 j 关联产品数最好控制在2-4个,太多的话买家会没时间浏览太多产品,反而会让转化大幅度降低,对提高客单价也没有帮助。
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