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[运营] 淘宝代发何去何从!

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18864903862 发表于 2020-5-21 21:32:35 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本文自创,纯属个人经验,淘宝生涯已过五载,一路走来也被坑过,曾经吃不上饭的时候也有过,也有想放弃过,最终获得了以下经验。& r& |% f( P/ r) V9 i
一:没技术玩法
6 U5 `6 y3 o) a& H# R" n        如果你是个人做淘宝,建议还是玩店群玩法,店群玩法不是做爆款,如果你一个人在家创业,这种玩法非常适合你,店铺利润不高,但是每月差不多达到几千块,如果想赚的更多,你需要多开几个店铺,曾经我自己一个人看12个店铺,这12个店铺客服发货上货等等我一个人就忙的过来,慢慢后来我招聘了几个人,一个人看几个店铺还是比较轻松的。一个店铺算每月创造3000元的利润,10个店铺就是3万,这是最保底的算法,我最好的一个店铺一天能出四五十单,利润差不多一天就有两千左右。基本最差的店铺每月也有几千块的利润。但是开店铺需要解决掉IP的问题。我做的女装和女鞋,避免盗图是最大的关键。一定有效的避免违规哦!!这种方法适合个人也适合团队。以上是用软件来操作,很多人已经操作不起来了,目前还是有很大的空间来操作,看你怎么操作,另外这种操作起来之后,可以在店铺中做几个小爆款是非常容易的。再者就是做蓝海,这里说的蓝海并不是蓝海类目也不是蓝海产品,我这里说的蓝海是做蓝海词,蓝海词不适合做服饰鞋包这样的大类目,因为换季太严重,做两三个月就需要换产品,所以,你做的基础销量就白做了,这种接近于传统淘宝了。做蓝海每天上新,上到几十款就够了,后面在上货是有技巧的,但是需要有一定的销量,做些大众的标品,比如功能性的产品(菜刀呀,剃须刀呀等等这样的产品),这种也不是打造爆款,但是店铺也非常稳定,不会违规。利润做到几千块就可以了,这样的功能性的可以卖很久的,短的做几个月,长的可以做几年。这种稍微的需要学下技术。目前这两种方法最好,什么裂变什么做杂货店等等,已经被淘汰了,如果你已经做起来了,只能维持目前的状况。在想起新店铺,已经不现实了。
& M* y* O* B: W6 l0 C4 v6 r0 c, f二:传统淘宝做爆款
$ D0 O/ E/ n$ y6 `4 n/ L        传统淘宝需要点技术,不适合个人操作,需要有团队,最少三人吧,一个运营,一个美工,一个客服。如果你一个人来操作,虽然你能操作起来,后面维持不住,一个人的精力是有限的,我做爆款的时候是我们俩人在做,我做客服和运营,另外在外面请了一个兼职美工,最多的时候一个月也能卖到600的销量,也算成了小爆款了,客单价在100多,但是后面我忙不过来的时候请了一个客服,没有维持住,一开始销量做了一个基础销量,每天都有开车,开车是个技术活,学会开车了,做淘宝就成了一半。传统的淘宝我大概学习了三个月的时间才有成熟的思维。其实你想赚大钱就做传统淘宝打造爆款的玩法,比较合适。一路走过来做爆款其实挺简单的无非就是点击率转化率。我记得一开始学习到半个月的时候自己也做了一个爆款计划,那时候对于淘宝的规则认识太少,所以没做起来,每天销量几个,做的高客单价的产品,卖一个是利润200多,由于售后太多,就放弃了,曾经学这个东西我也花了大概有一万块左右,花了不少的时间。后来有个开厂的亲戚知道我做淘宝,让我给他运营,做了几个爆款,由于他喜欢赌博,输了很多钱,工厂也关闭了,淘宝也没有做了,后来去广东发展了。总结来说吧,做传统的淘宝需要点真本事。所以这就是很多人做不起来的原因。大致就是会开车,最起码你测款测图要掌握熟悉,然后就是把握点击率和转化率,后面就是直通车优化,宝贝优化等等。直通车需要一个专门的车手去把握比较好一些。
( k) f, R0 Y" @/ t三:跟款. q3 ]  p1 W( `, a
     这里跟款是比较流行的,中国人模仿能力很强的,跟着爆款做搜索,也是做传统淘宝最节省的一个方法之一,这里跟爆款讲究的是分析数据,你会分析数据跟爆款不在话下,我有个朋友的儿子上大三,他就是跟爆款,每月差不多上四五款宝贝吧,每月差不多利润能到一两万,每月上四五款的工作已经很轻松了,没有太爆的款式,差不多好点的款式能卖一百到两百一个月吧,他还需要学习就做到这么多销量。不会做爆款的可以学习下这个方式,这种方式一直以为比较流行的。会了这种方式在去学习打造爆款,你会轻松很多。( S, H  W/ X8 _, o0 a

9 s+ R6 b5 F2 H1 T9 U5 y目前我操作最多的是店群的模式,因为这种方式最简单,最暴力的还是属于打造爆款,标品,你打造出1-2个款式,应该可以够吃一年的了,最暴力的还是属于非标品的,流量起来的快,赚钱也最快,但是换季节比较严重。标品和非标各有各的优势。这些不是一两句话说的清楚的。我一直在淘宝里面操作了,什么拼多多小红书京东等等没有操作过,我还做过速卖通,速卖通这个真不适合玩,回款需要四五十天,因为要邮寄到海外,回款很慢,没点经济实力的不适合玩,我记得最有印象的是俄罗斯客户,买个内衣,发个买家秀就能让你流鼻血,那可比明星还要漂亮,哈哈,你可以到这种店铺看下他们发的买家秀。但是比较难整在是不是就全额赔偿。; l# f8 N+ I5 T, C
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