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9 b) i6 P0 g/ I n4 O' w 关于直通车方面的文章，因为实在太忙了，做电商真心不容易!今天就花点时间来跟大家分享一些小经验，字数尽量简短一些，希望大家看完能够有些收获，没有收获也无所谓，你看了证明你有在努力学习中，只要不断坚持总能够学到一些精华的!7 c/ P& n% l8 I/ o. T
开车要点一/ ^) N3 M$ i( p' W8 V! O
选款是基础，产品要不就是市场已经验证过热卖的产品丶要不就是你店铺自然转化率还不错的产品。如果是刚刚上架独一无二的新款，前期可以开车测试下点击率从中初步得到产品市场的反应情况，选到好产品事半功倍，价格定位要尽量让产品具有比较好的性价比，自己灵活把握!; _) I( [1 W# p. o/ H0 l* ]6 l* c* j; \
开车要点二
$ X3 X+ O/ x, ?4 Q: L$ D$ V1 Y' x; x 选款选好后，0销量产品不建议马上开直通车，直通车测试点击率(测款)除外!0销量产品本身转化率就比较差，开车只会浪费钱，相信不少人都犯过这样的错!先去刷刷销量，做些基础评价，销量达到10个，评价超过5个以后再去开车，转化率比较有保证!
Z! _& U/ e0 H开车要点三
2 l6 N# t* O/ u) c9 Z 主图创意尽量多动脑子，毕竟主图是决定点击率一个很重要的因素，关系到推广关键词质量得分，不懂得如何做?淘宝搜索你的同行一大堆，互联网时代信息太透明了，大家要学会先模仿后超越!( Z2 R) {- l# {) W4 I' e0 E0 w7 i: C/ w
开车要点四. C4 |+ b7 @1 Y# o
宝贝标题一定要写好，创意标题也要写好，这个就涉及到淘宝seo方面的知识了，这一步也是比较重要的，跟你下一步选择推广关键词的相关性有关系，关键词相关性越高，质量得分会越高一些，对于淘宝SEO这里就不讨论了，请看下面我之前写的一篇比较基础的标题优化文章，看不懂的我暂时也没办法帮到大家了!
% Q8 Y" ?6 n; d* r/ H开车要点五8 K& o7 b8 B6 t5 C% G
上面4步做好后就开始选择关键词了，我看过不少人都会放一个错误，关键词选择上百个，不管相关性高不高的问题，相关性不止是直通车给你推荐关键词显示的相关度100%还是90%，你还要考虑你这个产品的精准客户人群的需求相关度，比如我做“迪士尼儿童保温杯”，关键词“保温杯”直通车相关度是100%，可是我还是不会选择这样的关键词!我会选择这个产品更精准的客户人群!道理大家懂了没?
& M, C7 p K/ u( l# v4 k; Y* C$ u开车要点六9 r8 {. m# B' ]5 h
选择推广关键词方法是：做减法—做加法—做减法，精确匹配—中心词匹配—广泛匹配。
8 `' t) o, e0 e 解释下，前期不要选择太多关键词：做减法，精确匹配;中期质量得分上来：做加法增加关键词，可适当中心词匹配;后期删除一些没有转化质量得分低的关键词，大部分高质量得分词可适当广泛匹配!
* }- m/ i5 D' _: P5 ^" x开车要点七
: Y1 C( M2 x4 D& S( G 现在千人千面比以前不好知道直通车的排名了，以前可以调整在第1页后面几个位置或是第2页前几个位置，现在不行了!所以价格前期可以高价，别怕花钱，你不展示哪来点击?没有点击哪来成交?有点击，有转化，质量得分才可以提高，所以点击率的测试还是很有必要的!3 t& z. n3 H7 ~+ S" P- o0 B
总结：理论的东西有些人看完后可能不懂得如何操作，没办法落地，这个是要看个人悟性的，即使是我亲自带人实操每个人做出来还是有些区别的，这就是经验!希望大家有空好好学习!
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