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直播前都有这样的疑问,直播会让新品牌在拼多多上迅速生长吗?如何用直播为切入点迅速崛起呢?/ T4 u; ~2 z, J: H: D( U
直播最重要的就是要解决“人”和“货”问题。 W) b4 J( v4 _& D
品牌入驻第一天起就开始直播,而且是24小时不间断的直播。: L9 L$ c1 z1 V
直播是一种比图片和文字更直观的展示形态。/ w% u; [: L' G, Y% y# S) p# V8 ~
只要有客户来店铺就要有人和她们说话、为她们服务。! M2 g2 c# g' @. a
一、人1 ~/ O6 j. q4 n. D( b( W. @
在“人”方面,分为主播和消费者,有条件的可以聘请主播,两人一组,白班晚班两班。: k' V9 h" a( j2 v
早班7点开始,这个时候大家会去拼多多参见平台活动,会出现一个高峰期。" l- F( \& S! b
从消费者角度,刚成立的品牌没有多少流量,直播间更不会有人看。
: \* }4 ]! N9 O& M! m这个时候可以引入老客户粉丝,例如淘宝和猫店客户。
4 R% b/ R1 _1 Y& X" S7 o. y! a再利用红包福利,平均6-8分钟发一次,想要红包的话。必须分享直播间把朋友带进来,朋友介绍朋友,社交裂变引流直播间。- Z: B" n) t; ~0 ^6 T
红包个数和总额由直播间实时在线人数决定的。& n0 u4 C5 ]" Z6 ^5 O8 S0 M
一个红包可能是几百也可能是几十,总体保证单个红包金额在0.5-1块钱。消费者在等待红包的时候,就会停留在我们直播间,主播讲解产品,如果有兴趣了就会完成购买甚至复购。
0 D! n6 x2 A5 a3 J除了自然流量和裂变流量,可以使用广告投放引流到直播间,2 E# ]( L; [1 r# }
例如聚焦展位、场景广告等直接引流。
' I7 E4 g6 Q1 p; X2 h' m) p$ H+ X也可以用爆款产品搜索权重,产品引流到直播间。 “无流量”和“有流量没有转化”是直播间两大典型问题,主要的原因还是在“人”这方面。1 K, H1 A- X6 z' n$ P5 }' Q3 s8 `
“无流量”主要有三个原因:店铺没有自己粉丝、没有投入广告、平台没有给公域流量。) z5 Y6 v5 K l% I$ s
“有流量没有转化”主要有三个原因:直播间布置不行、主播能力不够、产品性价比不高。- \( ^; _7 `% ~9 Y2 l9 L
二、货
' g/ c9 S" O- e% {7 J) X" E- B+ t做店铺最怕的就是被竞争对手模仿,当我们被竞争对手模仿的话要怎么办?; w) I, D& T, r
其实解决这个问题最根本的还在于产品,就是产品研发能力、质量和性价比。) x/ S# p0 g# C6 a
真正做到性价比不仅是生产等方面的优势,还有各方面成本控制优势,比如获客成本、营销成本。7 s: Y% `- m- h; p- s
' \! w# |4 T' S$ b0 Y/ N8 h; h不单单考虑价格高与低,而是考虑高性价比,直播靠的是以量取胜。
- h9 y3 |- R1 m' l! X1 U1 r% Z起量以后可以维持利润,也可以培养消费者品牌意识。
3 h( F$ q! Z9 M+ R直播最大的成本是“发红包”,配合秒杀、优惠券和免单等落实性价比。
! u- m+ d1 ]4 b9 [4 U考虑到长远发展,消费者画像、公域流量和社交裂变这三个方面要深度思考。1 c: P" @% u7 }
1、人群画像# I3 T( r' K9 J/ @+ }5 O
我们精准消费人群和多多直播画像不太吻合,要自己筛选出潜在人群。
6 r7 v' ~8 Z- x' H怎么在拼多多上找到精准人群就非常关键了。$ X* r+ n4 q6 B" h) o* G+ D# U
2、公域流量- S- R4 ?7 _: l, a
如果销量只靠直播,不管是官方还是商家操作,都属于私域流量运营工具,
2 d9 V# U$ F: T% _& _又不能只靠老客户和投广告,从长期发展来说是走不远了。3、社交裂变方式单一$ {1 @& a; P. \9 ~& f( v3 s* N
现金红包在以前很管用很划算的营销工具,但是现在来看,利用红包裂变获客效果逐渐减弱。
; D2 a- d1 U8 T主要是竞争对手增加,红包玩法普及,这个方式不那么吸引人了。# T( [$ j4 u# S$ G! y$ _
还有一种羊毛党,有红包的地方就有他们,这种对商家是不利还避免不了。2 G2 j6 c( U7 D9 \
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