分享一些打造爆款的经验

打造爆款可以说是店铺的一种运营方式，淘宝上有很多店铺主要就是靠爆款来盈利，爆款的作用有很多，相信卖家们都知道的，下面就给大家分享一些打造爆款的经验，希望对大家有所帮助。

1.打造爆款的技巧之页面调整

严控详情页标准，优化图片与文案卖点，详情页30张左右图片，20屏，优化标题，类目热词前四全做进标题，冷词热词比例3比4。

2.打造爆款的技巧之sd

我操盘开始要求客服主管找刷手的账号一钻以上信誉，主要是天猫搜索热词找到产品进店。这样产品在天猫的自然排名提升的非常快。刚操盘，在天猫搜行业最热词，产品在搜索结果页的第二页的大约第六行左右。在淘宝搜呢?搜索结果页前5页都没有，果断暂时放弃观察与检测淘宝排名。在天猫监测发现，每刷2-3单，产品就会至少上一个排名。这期间，直通车还没怎么推广。

3.打造爆款的技巧之活动报名

活动这一步不是我操作的。一开始店铺准备了聚划算和折800两个活动平台，后来放弃聚划算，当时的坑位是2-5万，坑位费变数太大，老板感觉不值，而且聚划算已经在走下坡路了，于是转做折800，是89元全国包邮，每人限购5件。

活动前

sd，提升自然排名，测试直通车竞价与素材，直通车素材测试后二选一。测试钻展素材点击率，一个位置至少做10组素材，点击率低的直接放弃。这个类目下，行业最热词均价5元，我们的最热词得分6丶7分，要卡前6位置，需要10多元，做了几天直通车，发现直通车平均点击竟然到了4块多，每天控制花600元，直通车大约是1比1.6。而钻展做的首焦三丶四，获得稳定流量的价格比较稳定，在17-20元，但是钻展很多时候带来的都是收藏，收藏非常高，转化很低，1比1.1吧，投了10000，卖了11000的货，店铺当时页面不行，销量也差，所以老板也没说什么。

活动中

淘宝客佣金从3%上调至10%比例。淘宝客之前是每天几十个流量，几单成交。当然操盘自始至终对淘宝客都研究的不深入。

活动后

折800卖了不到2000件。上调产品价格至129元全国包邮，找刷子以及朋友sd，神速把第一页89元的活动成交记录全部替换掉，送30元赠品(这30元赠品是真的至少值30元!)，同时每个买家限购2件。折800期间直通车与钻展没完全测试好，但是却花了17000元用于推广，没办法，产品是历史最低价，我们必须用历史最高的推广费用去获得最大的销量达到最大的效果!直通车地域时间段全开。主要的问题是钻展定位不精准，直通车的热词得分不高，导致花了很多冤枉钱。

4.打造爆款的技巧之直通车

直通车放弃养词

活动结束后，钻展的问题解决后，直通车养了十几天，词的得分依然不高，而且这期间还猛刷过直通车。直通车经过多达10次关键词的调整优化后，热词终于全部10分!行业最热词出价4元多卡前3!自此开始每天销量100多，(直通车约30%成交，免费搜索30%成交)个别时候接近200!直通车一直有漏洞，欢迎大家交流分享!本文满100个评价，我会留言说当时我是怎么把词全部弄到10分的!

再次提价

从129元提升到139元，赠品不变，每个买家限购5件，同时设定买2件减10元。发现销量没有因为提价收到影响。

5.打造爆款的技巧之钻展联合推广

在一开始钻展选店铺的时候，发现了一家天猫店和我操作的这家店铺很互补，他家店产品客单价合适，销量也非常好，页面也很漂亮。和他们负责人谈了几次，终于答应做钻展联合营销，我们做焦三焦四，他们做焦二和一屏banner。两家店用一样的钻展承接页，钻展承接页一家我们的产品一家他们的产品这样排列。这样，钻展经过双方一系列的磨合后，钻展从一天的2000元降低到1200元上下，可店铺的流量与销量不仅没有降低，还在明显增长。接手不到1个月，产品每天的销量日均150单!

自然排名加权

这时，月销量已经6000了，在类目单品的月销量里排前10了，产品的自然排名在淘宝排第三行了，这个时候，再加点销量，修改标题根本没用了。可离豆腐块的目标还有距离。这时，我做了以下工作，提升产品权重：1丶直通车加大投入，尤其是增加对热词的出价和日花费 2丶鼓励买家手机下单，手机下单付款后一律打款10元到支付宝!除此之外，20字好评5星评价返现从3元增加到6元!3丶设置更多的搭配套餐，套餐的其他产品可以说是成本价销售，提升客单价!其他产品多上活动，多做直通车淘宝客，单品的销量已经引爆，需要把店铺引爆!

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