新品开发 一个月打造爆款

1，产品价格
价格 一般按新品在店铺的作用来做区分 我接下来说的 都是按 做小爆款目的 作为依据 例子所以新品价格 就得符合 大众可以接受的 【这一点 大家看一下魔方及很清楚了】 基本销售价位确定后 就回到这个新品成本了
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假如新品准备卖200块 那么新品不含税成本 一般会控制在 100到150 之间 100以内 会偷工减料 找不出好产品 150以上一般是品牌产品 不能作为做小爆款的主力产品【也有特殊的，不在今天讨论范围】
确定好价格和成本后 就回去和之前合作的品牌方交流 看他们是否有符合这个条件【还有其他条件这里就先不多说了】然后就是具体选品了【大学问今天不讨论】
+ ]  [# v% e4 r/ E: \2.正题
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: s  f! U0 ?+ i+ S1 a" V第一要做的就是 研究产品质量特性  必须要有体验的，体验越专业后期工作越容易
这里有两个目的：1、看看大家对这个新品的看法 2、让大家心里有个底 也是心里准备【我们要做这个新品了】 特别是客服 对着新品的了解程度

熟悉产品后，接下来就是提炼产品卖点；
: A9 p$ t: ^5 i' M1 q! S- }% F! ?产品卖点 好好研究 没如果发现不了 那么我就回去看同行的产品的评价 看看客户都反馈些什么问题 【竞争对手分析里面很重要的一个环节就是 竞争对手的产品评价】扬长避短。
1 V5 K% [( ^- |( N8 Z/ ?, H2 s这个需要记录下来描述时用
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, A/ _5 e# B9 G9 X- _. \- s8 D9 g- g卖点提炼好了之后，就需要开始提炼可能的成交关键词了，看同行，看自己的已有类似宝贝成交词参考魔方，下拉框。
9 _9 l- ~) N8 j# h: {这些词再去淘宝指数，淘宝搜索验证是否合适作为核心主关键词，核心关键词的背后代表的搜索成交人群画像，就是目标客户群  搜索结果页代表的就是主要竞争对手。
( k0 X8 o; v- q4 S基本上研究完标题就出来了，上下架时间也确定一下

1 G/ w+ K4 H$ h9 W4 H4 V4 i- G! m第二要做的就是描述了：描述很多学问 没有什么金科玉律，重点把握几点：
1、产品卖点 重点突出2到3个 2、把竞争对手评语 客户反馈的问题 写入或者委婉的表达进描述里面 3、描述尽量符合这个词的特性【这就是为何要先研究词的原因】
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( @/ l0 m+ L' U8 _第三 做主图  一般遵循 几个点：1、搜索目标 可能 成交词 看看搜索结果页 大家的图片有什么共性 有木有比较特别的 能吸引我的眼球的【这个就是靠自己的行业经验了】做主图 【小类目要是主图做不好，后面事情很难办，天猫主图也是可以做出特点的】
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2、和美工沟通 自己想表达的最核心卖点是什么 和美工沟通 怎么构图 也让美工看看 目标成交词 的搜索结果页的情况
3、和美工都通好之后就可以 让美工发挥了 让他做几个不同拍摄角度 不同卖点的图 然后对比一下【推广测试】

) L* o: Y) t+ w# ?( q( f7 u第四步：

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) Q# o# e* U9 F# R  o+ i
' @9 b0 n( i" D8 \' Y/ o8 ~

看看吧  谢谢分享

非常好

看看看。。。

看看是如何做的

强大啊  多谢分享  呵呵

我也来顶一下..

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