这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
很多人做电商，都觉得学直通车，学seo，学sd…………
0 ~1 j* l# A; p+ F* V无可或非，毕竟没有流量，就没有销量，没有销量就去喝西北风，去做网络乞丐（开个玩笑）+ _7 Y3 E; o% C; }! y7 u! }
供应链管理，亏过不少钱，百万血泪学费，不胜唏嘘，希望文章能帮到大家
2 e& Q$ @6 n# c8 c! l6 I# a1 Y+ V中小卖家老板的困境 J7 `" D" O1 k
1、库存压力大2 B3 {) P4 M, Q. Q& g( x) I3 n0 N
2、量小没厂. U+ }' R$ [: |$ I( l8 V) ^' E
3、订单延期
/ T( v2 A8 {% T( \2 r& g2 d4、货不对版
2 x8 J6 a: H! T% B5、找不到爆款
( C( p& d* H4 g2 H" j$ x. Q6、翻单质量差
! |1 W- C( N7 e4 B# L- }! Q7、现金周转难& o& P' S3 F" q( L: O
8、续单货不对版. l X. ^! B5 ~ x0 a
这些都是作为中小卖家应该关心的问题！！
7 y& n2 K" y/ M$ Y6 H
; @4 Y4 W# w" b' \' ~0 [一、如何选品？) R" Z, B& I1 v1 x: r" N
中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决$ u5 F7 ?, x; U! J
1、选品
/ o+ c; m* R4 U, R1 p' R2、找工厂
. N' z$ D1 d: H9 v3 r( w/ g& H3、验厂: s/ {3 y4 D$ t" V* e1 I# I7 G
4、沟通下单
. s2 R$ |0 h7 S5 R/ u中小卖家，如何来选品？; V/ H5 `6 o7 z+ S f
无非就是
# R2 ?' X# i9 g& s# c: T X
) H0 s9 {$ c* u: O5 { \
1靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款
& `4 U: ^3 S, O* ^2靠数据：软件选款、直通车选款- `# e- N8 X! Z9 E
二、如何找工厂/ D+ Z2 t7 ~/ F- a3 V2 |0 N: N* e
有以下常规的四种方法
3 y% u Z/ I" N: P1 i' L$ B. r4 D, `
' w7 N7 f K; g# t8 I9 H+ N1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账
/ k: W2 m+ `0 r' U. Q& C# _2、插件推荐：省时间、有对比1 y d/ C5 N( C( I8 O
3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵
. F( A& F5 }2 T* A4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜
6 R4 X$ s4 u9 D5 W+ R
+ G& R3 _1 i: m Z! V, r如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力
4 ?2 v4 B$ s7 W/ B1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度； }1 b5 G. E' u# K% Q
2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远；
$ I {2 q& \: L/ {9 D( K1 s3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；4 Y: q* O: J; s
3、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。, V1 v% Y, P, _" p; G H D1 z
淘宝卖家如何挑选工厂？/ O7 v7 {; u" d3 P
淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！) _8 e$ }! i: H/ C' A
我们可以把工厂分成三类
0 J9 B3 I# ?. F, e( I1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起9 L# ^9 }0 \2 H7 Q$ |4 U2 d
2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起
$ o3 U& [$ ^4 u& ] ], I: Q. Q3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起& F8 o1 x! @, K/ ]8 X$ _, \& M
初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议前期压货太多！
: @* F& w6 W: _+ o% B接下来我们聊聊如何验厂？) N* _ k) m! }% v
你这个时候会问老六：“延厂干吗？”1 m7 E a7 i6 {% S* @+ b& n, S% \
不验厂你等着被人坑？+ m1 a- _) v- J, q" I- K
他主要分为三个阶段：: O" A% m. E/ y9 d
1、验厂：验工厂是否靠谱
; ?$ |( O+ ?: X$ r2、验人：验老板是否靠谱+ F$ U0 o5 |9 u c
3、验炸：验老板是否欺诈你
1 M _* Q+ t! m4 a5 f0 O, k, v
; M0 ^$ }: t# B: A& l2 z0 ?4 L6 i) c1、说说如何验厂" l" U. d$ d/ _. M# R
a、经营时间：开厂时间、搬厂时间
; W1 j/ W& O& U1 a. f& F- g5 x一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质量不会太差！: b8 v+ a* a: B
一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂，你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！
6 ~4 }9 Y% {0 a+ Yb、打版能力：设计师人数、打版成本! X: |+ ]9 y9 P1 t1 e/ v5 _ A9 @
1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也是设计师- M- F# |5 g0 X+ X3 d/ I# |
2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了
9 Q9 F3 f; z; g' `' H. Y; H6 E3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格
8 a+ Q0 [# @% ]% q0 L+ B4 }$ a+ Nc、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生" H r B$ E: |+ ~# j- x& Q: R
工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都是脏乱差- N9 |% H1 k/ Y& j
那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求
! C0 ]) j0 D" {/ }2 }9 C这里不得不提下设计师等级7 w- C+ X7 i7 `1 b9 v
有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师! D/ M& x0 @+ x' j7 d
如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级
6 y: S: K1 e+ I$ ~1、新手设计师（助理）$ R) c) N5 [3 G) m
2、合格设计师
4 I1 M9 G% k# s+ o- b8 L2 u3、骨干设计师% e0 g) N' a% L/ V* W. V3 j
4、精英设计师
! B' c! ]- u' Y$ X* ^9 R以女包为例
# H" f! t+ n, C; Y: p% \7 `- P3 R1、 助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板& R* Q d2 C9 K1 s
5 t( j* C# z$ l- ~
但是不会给样品来做设计打板! }/ |, z- z7 |
2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板* c( _% d5 i9 P) v/ Y8 f
+ P! G5 b. a+ Q3 e5 Z. ~但是不会给个淘宝的图片来设计打板
2 Z9 v4 s- M' A8 X/ Z3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板
3 c: s6 z8 v4 L) R1 S8 W
$ b9 f) o& g4 i: X; M; v
& r/ s) ?( b0 C
4、高级设计师：来女包创意 分析、制作样板% E: F7 @% q7 a( u
例如要做中国风的主题的女包. h) d. A/ |* R4 T
" P; X" j$ Q: o0 F! U/ L- `
, \% h( Q/ {3 W9 u' @2 y一样可以做出来
+ q" a, D: v7 c7 m! N
; o; H w/ z' a" K; j. X
2、如何验人——饭局+ [5 x- X/ D! |) x( v3 a/ G
! @, H5 d5 \' ~) d1 i5 i8 c! g方式：饭局、工厂客户、其他工厂7 [+ }8 p4 w+ y& s6 E9 N( a
一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；（注意！！！！老六没教你去大保健）; q. j) A* W( J
工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道；
: Z) B. {4 K7 K其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！
3 j7 B9 Q: m5 q& z! b; _7 C5 ?4 H饭局：老板背景、发家史、以前的职业
5 N$ Q2 M& k: E& Y吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的
( j7 F+ @4 b; f" V$ u是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理- b8 ` i- j( z t2 @
吃饭的时候，可以聊聊同行，可以是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师一样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这里下了多少单！
( r+ `3 p: j- w4 z* N2 L也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，一般死对头也会黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性……
) \6 ~& m( G+ X0 P: f最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！/ Q% l2 X! j1 u Z# \9 W
问同行：人品、诚信& i0 N7 [7 e2 H* V( y0 |
合适的时候，去结实他的同行，看看这个老板的人品，诚信如何！/ J' Q3 c8 V7 N0 K! C
3、如何验诈——找朋友& G8 G0 s7 d4 o/ S* v2 \
' `2 ^7 X/ C; t- T
简单来说，就是用朋友的话来看老板有没坑你) K# Z: P7 j# f0 R) i7 t# F% n
做生意，朋友多了，路好走，这对话是对的！
& ]& {% |. O* k1 o7 o8 n2 u多个朋友：没有利益、采购、厂长、老板5 ]1 F3 e/ i; T5 ^
多认识几个行业的朋友，最后没有利益的朋友，他们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长很多时候不是老板哦），可能是工厂老板。
% s# ^/ C7 r! y# q认识他们干嘛呢？就是因为怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。5 l. U$ h: N8 c) k1 N/ e
多个行业：同行业、原材料1 B/ I- l7 \/ v h1 j
多认识一个同行业的朋友，还有一些原材料的朋友，他们会告诉很多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，他们就是你入行的师傅。
; @& D% @; p9 X/ b多顿美食：附近美食、附近农庄、附近KTV4 M; [/ h2 h- n3 l
要结识这些带你入门好朋友，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？. g3 q. ~! B( n1 g3 q. |- c5 M
多请他们吃饭，一定要美食！！
0 p# z+ a) f7 f! {$ O6 A多请他们去找地道美食，距离远，感情好！！！) u# L0 N# i& n0 f s
晚上没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！
+ L* B# _5 } Z( b多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活
. W' V/ W6 F" J. T8 W交完学费，就自然要他们教你的知识了
' \. u. S- r8 J: J+ V一般切入话题都是生活话题. u3 F6 f1 U* y0 r& g' f* B
老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格; @; H7 t3 ?- d8 Q1 f2 x2 v$ r3 H
1、原材料价格上涨，下降! M$ W) F) Q) P( B ^
2、工业区哪些老板跑路了！！
( x ?7 M) G8 {9 n, I' |$ x3、人工工价上涨了没有，年后会不会涨！! W% A/ C9 G" Q* o8 }. l
4、哪个老板现在生意越来越难做！
6 N0 T8 T* g) I8 O! ?5、哪个老板现在又接了谁的大单！！! d+ q" f% S" o
, @( A0 e" C/ E
当然如果你觉得麻烦，老6建议你也可以用AB厂对比，来套话# ^5 \- Y6 p' [( W; r1 S3 r
A工厂下单2 _; d3 p3 ?3 |2 i/ m, _# O
B工厂校对+ ^( c7 Q& V6 ?8 g1 b3 Y
怎么做呢？! ^4 M, ^: {9 ^# J
A工厂下单，# g7 i% M4 ]' v3 a6 g- O
验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！
) E% C( A' u/ {1 T4 D3 I* D验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！6 E6 V. M& [' x2 `
验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很牛，往大说，B老板就会告诉你A产品哪里有问题！6 P1 C$ I! o7 M# u* W0 P& D
报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题！ ^, H, ^! h0 _1 R9 f
4 [4 f- s1 h9 F1 z如果开始沟通下单了，老六建议要注意以下几点：
: z7 v3 k' n2 f! u1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存
% R0 T q$ C6 R1 ^7 i5 b4 }2、首单多少天交货：4 p/ ?. Q4 x) L/ J$ Z) I
a、多少件起？* _, j2 ]) P5 C4 p& B7 l0 N
b、多少钱可以交货？
2 U, S: g: L& e5 f6 O" G: V# \c、发什么快递物流？/ J4 @2 B6 u' O4 P
d、自提是否有便宜？
! f8 p$ M p$ f. x- Ge货不对板怎么处理* d: t' c& O1 d) \+ q6 U. ^
3、bd多少起交货
' U7 s$ Y2 M9 aa、多少天交货; U6 S- d9 ?$ L& Y+ X, ]7 \: W8 }1 ]( O
b、多少起订量
" b# S4 s4 |4 x1 M9 vc、全额，订单，赊账 G1 L- O" t F$ W# c+ f, `
d、跟第一次货不对板咋处理1 R! E( n/ |$ u0 Q9 `
4、次品如何退换
7 C) P0 j$ V3 I m, H; Ma、首次补货次品怎么处理 @( L! O) b# A9 N5 ]( q
b、二次补货次品怎么处理
9 Y" v" H3 ~; sc、良品率不达标，厂家会有什么补偿
6 S9 J' `1 F5 ^7 O5、初次打版费用/ v @* r: T" A! Q; y
对于箱包、鞋帽、服装类目，初次打板费用怎么算，
/ n2 w8 j# Z2 l( J是免费，还是满100件，或者1000件，返还打板费用呢？
9 z$ k& Q: I% Y4 H4 \沟通好，确定要下单了！
1 B' o/ m+ j' f# @! ?4 Z1 {( n
8 a1 f9 v1 N9 b/ z$ J2 u. p& K就要开始注意四个相关内容
+ C8 [: _. ?% r6 V. D一、经营相关
6 O2 C! ^, t0 k" k& O1、能否一件代发：前期量没起来，是否可以一件代发，价格可以高点；
- A6 u" b( s3 K: W' E- A3 m2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的；$ k1 I/ L, L/ F/ d+ i" k; t
3、质检报告：服饰类目，这个很重要，如果你产品做爆了，被抽检不合格是很可悲的；' u( s& C1 U9 p: y, e) w
4、能否提供原图：如果厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他也是抄款的，如果你被同行举报了，那就悲剧了！. Y* Z- F6 n0 u3 r7 K) J9 g
二、生产相关, n: X# f4 G6 d, n! K: [1 I& e
物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！
- j$ |9 e( f' K* m) _9 s0 O生产周期：第一次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，bd是否可以随时安排生产线，这些都是需要问清楚的
1 T5 _. |( C% e& t. p三、账务相关' Z$ P3 r- C8 W3 R+ G8 k8 ^
1、是否具有账期：15天，1个月 F3 A2 [# Q' b4 C+ ?
2、定金：是否可以定金30%，交货给尾款
+ r5 z/ W( a- `- }+ v U3、品控：跟第一次货不对板咋处理
' R3 x- V7 g' v6 U# H, H四、合作框架/ G) R0 ]2 c' C- Q0 m7 n
1、最慢交货时间：文字说明3 i4 i6 H8 {: D- K) i
2、货款结算：文字说明& l$ s2 q. ^2 ^4 `( f/ _$ U+ v
3、最低订货数量：文字说明8 r$ i& ~$ Z9 P) E! D
0 K- [ t$ Q' i2 }+ E6 X/ }6 k" I
如果真的下单，跟工厂开始合作了，你这个时候一定要验货！
' {1 E) t8 M* C5 M& }' L9 x一般注意三点
( ^9 `, }' |! h% G8 j2 Z f, }: @1、朋友验单：朋友帮忙、验价格、验质地
) y9 q2 I! d/ ^, x( \, L2、同行验单：验价格、验质地& L, [% S5 l$ j4 G; ^
3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检" {2 K' E$ x! Y m
4 L- Y; i4 ^8 ]: R7 j( G最后聊聊柔性供应链
, i% l5 e, I" Z你这个时候会问老六，什么是柔性供应链
, Y' c! E7 p: i# P$ S/ v* v- E简单来说：以量定产1 S) T$ I% q2 o6 t* {( x0 e
- K9 f) \9 m! }* \9 k8 C
传统电商推爆产品方式
3 T" L+ q5 C' s s1、选品
- Y1 `5 \$ @, m( j2 ~) J, C2、小量打版
! e3 g7 k; @# d( g) S3、直通车测款
6 n! b8 P8 I& L) {& W4、卖完预售( M! U5 D) M; }8 C( C: B: q9 I
5、追加工厂订单% c; D1 \0 D3 V) T5 z
6、打爆单品7 z/ _0 v' R5 x/ h
要把控供应链，最好是跟多家优质厂家合作！. A2 o3 c3 a, Q$ } p) X
4 x3 I5 S* P; s
不同时期，要选择不同的工厂- _; G) @7 r3 O& E) X: c$ z
第一阶段：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕
( T; V( ~# K D G5 Y第二阶段：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存! O, d8 ` u0 E) o3 e4 w% e( a% q
第三阶段：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂
' N$ L0 W7 m/ h% l$ @第四阶段：快速打爆，如果没换工厂，继续找第一家工厂生产也可以，当然你也可以换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单
4 }" x W. d! t你这个时候，不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距，这个时候，建议你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕大量量产，导致色差，或者质量有问题& y& G6 R. K' n. k4 \* l" F
最终导致你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了，！！！
" N4 n e; J; s2 v最后，老六想说，做电商，最终拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！sd有多牛！
, y5 B* |& p$ j) ^+ w' s电商本质是零售，最终拼的还是产品、供应链、团队、执行力9 f, Q' \2 E, i3 F* p
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
