本周电商知识干货总结分享

提起销量，很多人脑海里说不定就蹦出来两个字。但是我们今天只讲白的、安全且有效地提高销量的玩法。
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, d+ r1 h  L8 l1、甩货低价积累销量
  n* I8 ?  I6 d" f6 W也就是亏本卖，原先卖100块钱的商品，成本价50元，现在40元去卖。虽然是亏本，但是店铺想要做基础销量，前期bd不都是亏钱的吗？但是通过甩卖低价引流，成交的都是真实订单，安全无风险。但是为了防止低价弄乱店铺的人群标签，可以设置优惠券、前100名减30元这样的形式。
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2、店铺人气款带新
这种主要适合店铺有大流量的款。做好关联交易来增加销量。同时配合直通车去拉新的人群，达到事半功倍的效果。
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9 P' X/ N: Y5 I$ e3、利用老客户的鱼塘单
店铺都有一些老顾客，我们平时的时候，就要想办法留下他们的微信号，做好微信的维护，当我们需要新品破0、冲击销量的时候，就可以让他们来买。

4、AA单试客
AA单试客的好处就是可以快速积累评价和买家秀，同行提升搜索权重。成本相对来说比较低，而且也不需要店铺有基础销量。但是每天跑的量不是很大，对现金流也有一定的要求。

4 I5 s" w" j; ]2 T8 l, i5、AA单淘客
: B3 W/ ^) F) d5 @淘客的优点是速度极快，缺点是亏钱，如果发货跟不上，DSR会迅速下滑，并且淘客没有搜索权重，一般比较适合快消品类目。
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6、AB单
# u2 O6 C9 N, \& C2 y; S0 {) {AB单也就是拍A发B。但是现在淘宝查的很严。除非有好的资源平台。而且AB最大的问题是没有办法做评价和买家秀。

* G. ]& ^3 ~  Z* a2 n3 E7、淘礼金单
6 b* w9 Z3 O5 R3 R$ x% ?# g% B淘礼金是阿里妈妈给推广者的一个营销工具，消费者领取使用推广者发放的淘礼金后，如成交商品参加淘宝客推广，则推广者有机会获得推广收入，如成交商品没有参加淘宝客的推广，则推广者无收入。
' {- E# a! T* C( B- V淘礼金可以跟其他红包等权益物叠加使用，但每个商品只能使用一张淘礼金。
店铺要求：层级一级以下不得参与，因为虚假交易，假货销售被处罚过的店铺，不可参与，sd降过权，扣过分的产品，暂时不能做。这种玩法，不适合大单量，可以小冲一下单量和评分。但是跑的太凶的话，就很容易被判定为sd。
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$ J7 a. @2 [% M& P$ B双11这些容易违规，商家千万避开
双十一可以说是各大商家重点关注的活动，报名成功了流量将会得到质的提升，但是如果店铺出现严重违规行为，商品也可能会被删除。不想前面的辛苦白费，一些内容点还是要重点关注一下。

一、双11天猫商品图片
3 Q# M( j, p' t. a8 p; }1、图片要符合平台形象要求
商家使用的图片均需要符合天猫平台的品质形象，关于天猫品质不符的素材不仅伤害对天猫的信任，也伤害了消费者对天猫的热爱。无形中就约束商家，少动一点“神图”的主意。
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& [- ~  p) Z% j, k9 K% V2、禁止盗用图片
主要是指使用未授权的原创图片，其次就是利用他人的图片做对比容易造成恶性竞争。
, J* f# c" ~- H8 o4 m7 g6 K; \但是如果发现自己店铺图片被盗，商家也可以在举报中心提交信息进行举报。近似图举报无效。
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% j- n( Q! p/ n. D二、天猫双11文案
1、禁止绝对词：绝对词一定不能出现在双11中，卖家可以利用自检自查工具查询。
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2、禁止保健品超范围宣传：比如说产品功效明明不能提高免疫力，却在宣传图中出现了。也就是“虚假宣传”。

' f  F. _, e' x/ ~4 v9 X( o3、禁止普通食品宣传保健功效或医疗功效
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. r8 |& Y4 K& L* V% y: r4、禁止冒用：禁止冒用或滥用相关证号，比如有机、绿色食品、地理标志。

5、符合酒类广告强制要求，广告法第23条。

6、禁止滥用声称：如低糖、低脂肪，实际成分超过标准要求。

7、禁止价格不实：禁止使用原件和不实价格。
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* Y: R" Q! e9 R8 I/ U  v( [淘宝选款技巧实操分享：
对于非标品来说，产品本身最重要就是款了。比如女装，选款不精准，点击、销量都会受到严重影响。如果是具备完整的供货渠道、生产力的商家，就需要在设计和选料上多花时间。

. e/ H: s3 G4 J9 P5 e; `- ~如果是小卖家，需要花费很大精力去市场上找款。无论是哪种情况，都可以从下面的提供的方法上去选款。
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1、当下流行
" T5 u: {  F2 }! u2 t. ?, I流行这种东西，就像是女朋友的心情，永远也猜不准，但是可以紧抓热点，选取流行元素，作为点缀，如果搭配的好的话，可以为款式增加不少亮点，比如今年流行的牛油果绿和原谅色。而且现在抖音短视频平台开启了识图功能。不管达人是否开通购物车，只要识别成功，就可以直接跳转到商品的链接。
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2、往年热销
并不说往年的爆款，今年就不能爆。同时可以结合两三年爆款的共同点，结合当下的需求选择款式。经过测款测图之后，就可以提前布局，抢占市场份额。

2 j* c' R' r: X3、收藏加购高的款，但并未成爆款
收藏加购高的款意味着什么？意味着市场还是有一定的需求，虽然没有成为爆款，可能就是产品的内功和推广手段差了点。这个时候根据情况进行调整产品，产品很大可能就能爆。

但是已经是爆款的产品，我们就不要做类似款去给爆款当炮灰了。
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2 H  ]3 \4 X/ A; b  {6 v) x4、生意参谋选择款式
生意参谋是用来查数据工具，通过这些数据更能筛选好产品。生意参谋的市场分析可以去看关键词，对于那些搜索人气高、商品少、支付转化占比高的关键词进行标记，然后用这些关键词去淘宝上搜索符合店铺的产品。也不失为一个选款的好方法。
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商品标题优化的原则
( L/ w4 U3 \/ q# r" v" y, q' C/ E5 k卖家们都知道，关键词背后代表人群，人群后面就是流量。如果标题的关键词都不准确，产品一定不会爆。因此，宝贝标题优化是关键。标题的关键词大致分为三类：主词、长尾词和关联修饰词。
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主词
一般情况下下30字的标题，系统会默认5个主搜索关键词，也就是宝贝前期会在5个主搜索关键词下有比较好的展现和排名，这也是很多宝贝销量很好的原因。
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' g( ?8 E  f2 c4 w5 D, H但并不是所有的关键词都有好的排名(公平原理)。我们平时会说一些淘宝搜索下拉框、top20w词表、或者其他关键词排行榜之类的数据，这几种方式推荐的词，确实是好词，但是也要注意，如果你店铺技术不是特别好，无论哪个系统推荐的大词，新品或者新店刚开始竞争力都比较差。这时候去跟大卖家去拼，肯定拼不过。所以说我们要根据自己的一个实际情况，利用数据表现来进行选择。
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长尾词
# x6 u8 o2 Z# \* P$ ?) P0 E3 f, V正常一个好的黄金长尾词，它不仅仅是长，而且意味着是最合适，比如我做的大码连衣裙女，那我的主词，是我们内部所做的品牌词，或者是其他二级词。合适不合适主要是看我们的店铺基础和店铺成绩。
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如果是比较高层级的店铺，或者说数据权重比较好的店铺，可以选择一些短词、热词，搜索上升词，如果说店铺基础比较差，就选择二级词，关键词我们可以在【生意参谋】——【搜索分析】里面寻找，比如把大码连衣裙输入进去，进行筛选，就可以得到大概500个关键词推荐。利用关键词竞争力公式：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数剩下的就是选择竞争力大的关键词去推广就好了。

关联修饰词
1 ~2 f8 ]5 a: [. O; k我们写标题肯定不可能以一个词为主，肯定是要找一些关联修饰词，或者热词之类。还举我刚才的例子。我们把大码连衣裙女，这个词输入进去。就可以看到相关的一些修饰词，比如宽松洋气、新款长款之类的词肯定会有一些。选出符合产品且相关度比较高的修饰词加入到标题中。那搜索引擎给宝贝匹配的热度、展现也会更大。
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4 F  b& A& X) `+ b" k+ O1 I  T另外要提醒大家一点，一旦标题确定，就不要轻易改动，因为大多数改动标题的情况，关键词的权重会被清零。
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