选款的秘诀，是先选人

不管做什么电商平台，选款测款都是最重要的一个环节，所以经常有电商卖家问我说怎么选款测款，但是选款测款的核心其实不是技巧，选款的核心是选人。怎么理解这句话呢？
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你需要明白两种人，第一种是我要服务什么样的客户，第二类是我选什么样的员工团队来服务这样的客户。怎么去理解这句话？第一件事，比如说我们的产品，比如说我的路冲板或者说滑板，我服务的客户是男性还是女性，这个其实选款的思路是不一样的，所以我先确定我的客户是谁，那一旦我确定我服务的是30岁以上的女性，那我选款的人如果找一个18到24岁的男性，他可能偶然有机会通过一些数据或灵机一动选出一个款，满足这类需求，但这种选款的方式永远是不持续，所以选款的技巧永远不重要。

怎么能够让选款的成功率一直大幅提升呢？核心其实非常简单，就是你选一个跟用户非常接近的人，让他来持续不断的选款，才能保证你一直去做爆款，所以不要再思考怎么去选款。想要选款，先要选人，确定你的产品的受众是谁，确定你负责选款这个主导的人是谁，跟你的用户是否同频。

所以我们看到那些做潮牌男装的老板，他本人一定很潮，那种非常土的老板是选不出那种潮牌男装，做女装做的好的老板背后都有一个很厉害的老板娘，就是这个道理，选款先选人。
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