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拼多多短信营销效果好吗?是不是应该做呢?! T2 {0 e2 G5 ?" V
0 c6 E* q* b# H短信营销当然是要做的
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大家伙可以看到上面的这种短信营销图,这只是小店的一部分人群。我简单的分析一下我个人的看法。
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9 C5 E; Y" @7 z# c2 ]# T+ Z) s上图预计触达人群最高的是:热销引流人群,31490人。依次是:助力店铺关注:5709人。按照上面的图形,我们应该怎么样才能做好这次的短信营销呢?+ P% a/ _+ p5 g
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我个人建议:第一个人群:先短信触达老客户,潜在复购客户,这个是有复购意向的。要是客户复购,对店铺也是有加权重的。; x; ^ Q. b3 w& ]
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第二个人群就是:商品月收藏客户 近30天收藏过店铺任意一件商品的,这个说明对商品感兴趣,才会收藏加购。要是有短信通知客户,说有打折活动,也是比较容易触达的。$ Z! [6 Z1 r" ^' T" \! _
o* S ]* K! D8 ~5 M$ v第三个人群是:店铺历史成交客户,这个和第一个的想法是一样的。
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3 V6 O' B5 ?) o6 ?5 h" h; K( s其他的人群可以用50条左右的短信去测试,要是有客户点击进来,就可以大量的短信投放这个人群。
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3 }8 s1 l8 u( m# E) Y5 ?在短信首页计划下拉是可以看到短信营销的数据的,点击查看数据即可。
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! S3 M' Z/ [, j5 F这个是个人的短信营销的看法,可以参考参考哦。, M# I1 i" h& u0 O+ S
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下面这个是分享如何报上618活动的操作。
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1、618搜索池:要求:近30天有效累计订单数≥10/近30天有效gmv日峰值≥100(满足其一即可)% w" H" S" J5 M. N* O) W
2、618爆款:要求:近30天有效gmv日峰值≥5000
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! C) N9 h# `$ B其实对小卖家而言,618爆款是很难达标的。我们就说说618搜索池吧。
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相信很多卖家报活动的时候,商品价格总是被压的比成本价还低,报活动又亏,不报活动就不甘心。其实我也是一样的。但是我把店铺的少sku的商品,还是成功的报上了。还是有活动效果的。* m8 \) e; E/ z6 q( @3 S; W5 n1 X, I+ T
2 n6 }2 [' w3 r3 j ~4 ?( b" t其实报活动的价格,为什么这么低呢?其实好多人都是不知道的,原因是;我们的同行卖家,有更低的货源成本,把我们相似宝贝的价格压的很低,才导致我们报了活动就亏。; O0 Z9 b6 \7 _' C; A! P ?: \4 i' n
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下面介绍的办法,之适合SKU少的商品。- h" `+ n. Y5 }1 j) Q- B, _
我们可以把报活动价格低的SKU的图片换成我们活动价格成本比较低的商品,是同类商品才可以哦(注意:不是删除SKU哦,删除是会影响商品权重的)。重新建立一个高价格的SKU,把你主推的那个商品添加上去(商品类目一样才建议这样子做)。要是你卖衣服的,把SKU添加成袜子上去,这个是不行的哦,千万要记住。这样子就可以报活动了。
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这个操作,建议在晚上11:45分添加SKU比较好。9 U* L' ~! c. E/ h
活动结束之后,我们可以用打折促销的办法,降低原本比同行高出很多的商品。或者也可以换成和这个报活动产品比较相似的产品。( w" G6 _$ i. N
好了 今天就分享这里9 X! u2 V2 ?- _
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