淘宝运营如何找到竞争对手并解刨分析？

你如何找到竞争对手并解剖分析
7 _7 G! w$ l2 `/ [, }3 T* {
" K; [( k5 y; b7 C竞争对手是最好的老师，找到正确竞争对手，

- K" v/ Q) T/ t: P+ Z+ U. J' I5 h' H剖解流量玩法，可以大大提高我们的效率和时间。

/ P+ N+ |) B% M1 A" F! w这里我会建议咱们通过三个方向去找竞争店铺和竞争商品。
* \5 P+ o1 L0 ]. M1 L7 f
---------------------------------
& {: q1 H! g  l$ c* G
1、商品排行榜
' a6 n4 I8 W* c6 k& i" i* G数据来源：
9 o% j; U0 K% c+ M5 {
生意参谋-市场-市场排行-商品，选定您的类目，

下载高交易、高流量、高意向，三个榜单。 如下图：
$ t0 @3 V6 l5 _
+ E8 T" r0 |  Z# J
; b2 U# r) b7 f$ b! W* `4 M如何分析：
0 u! Y' s8 e/ D, n, L- F
1 u" Q7 {: t( g1 W' j3 d8 L我们直接把这3个维度的数据下载下来，
2 t2 L4 ]3 v& b- i$ a6 f
找出同时出现在这个3个榜单上的单品。

把这些单品单独罗列出来，统计到一个清单上，
0 P  _1 U8 z1 ?( W
  o/ Y9 Y% @4 a$ p7 }, q可以命名为【商品榜竞品清单】。
* t+ R" X# u; b5 j5 y$ t  O
在这个清单里面，我们要去核算这些商品的转化情况、潜力情况。

转化情况：主要看高交易和高流量2个榜单，提取出搜索、流量和交易转化数据，进行比对。

( b/ N( q4 ~& u4 X: T# H% S潜力情况：主要看高流量和高意向2个榜单，提取出搜索、流量和收藏加购数据，进行比对。

数据周期建议：
标品30天
6 ]2 T$ L2 e# V+ ^2 R" C$ b
非标品7天

2、竞争品牌商品榜
这是我们需要统计的第二个榜单，

可以命名为【竞争品牌榜竞品清单】。
! F* h) h1 n8 |5 ^3 ?# Z
数据来源：
' K  {$ v$ X; n; n生意参谋-竞争-找到我们自己的品牌-监控品牌，

2 ]! h' ~" V! X, [6 X. W然后点击品牌分析，选择该品牌，找到Top商品榜。

: B8 ~( g3 ?4 _1 p. ?) t如何分析：
这个榜单也有两个维度，热销和流量，都下载下来，
/ r- V1 A- g+ Y6 H
提取搜索和交易转化数据进行比对。
! v- r& l. k6 e: k. W0 i
数据周期建议：

9 y7 ?+ Y4 Y8 J9 z标品30天
% S: i; C  \. P% K  a: S, p5 K% w2 x
非标品7天

3、相同关键词销量Top商品
最后的清单来自关键词。

9 E  s, w, e/ r+ j/ p以关键词对应搜索人群为目标，去锁定试图抢夺同一个需求人群的竞品。

& I, F* t9 S5 l# |5 A: N这个榜单，可以命名为【关键词销量榜竞品清单】。
8 O/ _: P! E, _& y0 k
1 v8 K6 \; Z; r' Q/ [数据来源
确定关键词： 这里的关键词来自两个地方。
9 \8 l6 k, l7 \8 l（1）行业搜索排行榜，找到的热搜关键词。
* j1 w+ C& ~7 u, N: C7 W* z
! ~% M9 ]9 I; H6 F（2）我们店铺本来的主打关键词。

* |. ^" \2 ^& _1 \( A: w% I进行搜索分析 直接进入淘宝网站搜索关键词，

在关键词下找到销量Top的商品。

核查竞争对手是否合适

通过以上方法，找到的竞品清单，其中的竞品数量应该不少，我们需要进行进一步的筛选。

筛选要点
& f) L) A9 h* _, n第一，找出人群、客单、风格、定位相似的单品。
$ l6 R( \) e, a0 k0 X( h
. A% g/ }+ v. j6 \5 l第二，尽量是选用多个关键词搜索叠加，同时尽量找到相关重叠度高的商品。
. d& D* x* D. F' `( h6 U
第三，建议一共可以找10多个单品，然后对单品进行反推，
; w/ I# U1 b% W% s0 Z! G, j1 r核查我们找到的竞争对手是否真的值得对标。
/ N1 C, |: Z6 g" G% ], A8 `3 @
核查要点
核查的话，我们可以按照以下几个要点进行操作。

: u9 f" W5 W$ {( F已经定位的竞争对手店铺的单品是否在【商品榜竞品清单】或者【关键词销量榜竞品清单】中。
  ?  ^+ _$ L6 v$ @
如果我们找出的单品不在【商品榜竞品清单】里面的话，
& z$ g; l+ Z) B" C3 F1 L
; H$ R0 i) ?, j0 z5 T  w: z: Z, c1 @我们自己需要注意，有可能我们这个单品对应的市场，是一个行业里面相对小众的市场。
2 S2 Q  W3 v( m
  D  V/ L. D* U1 [. T+ ^& O如果遇到这个情况，建议去重新查看大盘的趋势，
0 e; C. t6 [% D; P" G1 O
再次判断这个小众市场是否值得去做。具体的方法可以参考我们前面两章中讲到的操作步骤。
* f$ o2 {9 v) C0 b! s0 j% d
6 y& t+ ]  g& L' {- y" u: M如果我们找出的单品不在【关键词销量榜竞品清单】里面的话，

那可能我们需要重新去定位对标的竞店或者竞品。

: ?* T- w8 Q& @: n至少从关键搜索词的角度看，
- b1 h: s. T* {' J$ F& B
* M) o7 S3 e, D. g它们可能并不和我们想要主打的需求人群匹配。

最后还建议对我们竞争对手盈利能力进行评估。

如果在操作过程中发现，
9 M* e0 A  P$ p" [5 a
7 `: J$ G, |, U9 S* Q# f3 S$ [他们的商品或者店铺持续在亏本，
8 x) |) N$ j* i) E$ h' |' k4 L
1 ~5 Z1 O1 I! u, ?0 T不断花钱确一直难以挣钱盈利的话，也不要进行竞品对标了。
5 |6 g* g6 a+ Q2 o& y9 s
如果我们选定的竞争对手都不存在以上问题的话，
# J3 ]' p: E- M$ e5 j
那我们就可以进行下一步工作：分析竞争对手。
, f* k* i( f8 q8 P$ [' W  o9 y
; b: ]" f- U9 m7 z* b; J4 _分析竞争对手
分析竞争对手的话，主要分成3个方面：
/ d( y; `0 R! p; B1 x; Z
主打标签
% f: b: ]# z  ^5 @: @
主打人群

( g$ B1 \7 F& x主要优势

标签和人群那这里我们分析主打标签和主打人群的时候，

建议是用一个表格去统计，方便我们后续使用。
' e' x8 S: E5 K% X: O" G+ X0 o
+ O7 Y. v" y8 L" F# f  M我们需要分别统计市场有哪些标签、哪些人群有市场；

然后竞争对手已经占用了哪些标签和人群。

  A- q* ]* u  z; U: a具体表格可以如下图：

如上图，具体查找人群标签的方法，
) E1 t: j2 o8 P& `- t
如上图，这个就是简单的标签统计表格，

方便查看市场中可用标签和竞品或者竞店已经占领的标签。

; S3 q4 b, A/ T- z- F2 c( fP. S 以上标签切分具体操作方法不在这里赘述，
7 s" z$ U! N' Z( f& }+ O1 o
/ ^" q! \# ]& m! p7 zQ. 如果大家需要，我后续找时间单独讲解。

1 ~2 v; g) m2 A6 w1 n  Pok，当我们统计完各种标签、人群之后，
* {7 O- k( k. J- M& j, }0 `% F
基本上就能看到店铺有操作机会的标签了。

这里，我们坚守差异化原则，

7 a2 V, Y0 l. {) P0 P; j专找别人的短板和空挡进攻即可。
( c! j  Y$ t* c! @/ U" p
" h2 \  W6 C4 I; O

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