低成本测款法，上新多的店铺如何降低测款成本

在非标类目里，测款是必须要做的工作之一，并且如果你持续不断地上新，原则上测款也是持续不断地测，如果每个款都要100个点击量，综合算下来，成本其实挺高的，那上新多的店铺，有没有成本比较低的测款方式呢？答案是有的，今天就分享一位内训班学员的实战玩法。

首先说一下工具的选择，钻展可以测款，超级推荐也可以测款，但是通常来讲还是会选择直通车，因为钻展和超推都要入池，都要做承接页，挺麻烦的，所以直通车是最快速的一个测款方式。

但是通常来讲，如果每上一个新品，就开一个单品计划的话，点击成本是非常高的，因为没有基础权重，所以100个点击量的测款成本其实不低，如果有很多款要测，应该怎么玩呢？

首先要考虑一个问题，淘宝全网的产品都有赛马机制，谁的产品数据好，谁就跑出来，我们可以通过运营完成店铺内部赛马，这样不需要多余的测款成本，就能先在内部完成一轮测款了。

我们来看具体玩法，用到的是直通车智能计划，在智能计划里添加N个同类产品，添加N个差不多词系的关键词，举例，如果一家女装店有牛仔裤、连衣裙、T恤，就要把这些品类分别建立计划，不能全放在一个智能计划里，流量会不精准。

可以把T恤放在一个智能计划里，连衣裙放在一个智能计划里，并且可以手动添加词系差不多的关键词，比如T恤就是圆领T恤、印花T恤，当然不是一定要很精准，但是必须要二级词或者三级词，且词系方向不能错，假如纯色T恤买了印花T恤的关键词，数据可能会很差。

当我们建完了相应的智能计划后，就要打开智能推广观察3-5天，这个时候要低出价，比如出价1毛，当然这是拿不到展现的，于是就要每天做递增，看哪几个款先跑出来。

我这里讲的好款，其实是展现量，你会发现一个很有意思的规律，在智能计划里，如果放很多款，通常只有2-3个款能够获得展现量，如果你在一个智能计划里，放了20个款，结果有4个款能够得到比较正常的展现量，还有16个款连展现都拿不到。

那么这16个款，我们可以判断在内部的赛马里面就跑输了，所以这些都不怎么需要测款了，如果执意要把这16个款测起来，就要用到循环测款玩法。玩法是，如果计划里有20件T恤，当发现有点击量的款上来后，可以把这个款删除，然后添加到标准计划里继续测或者直接推。

这时候，因为智能计划里能拿到点击量的款被你删掉了，一般就会有第二个款，第三个款会跑出来，你就继续观察数据是不是比之前删掉的好，如果好，就把它再挪到标准计划里，如果没有之前那个好，直接删掉就行，如此循环。计划可以不用关，反正出价低。

通常来讲，在智能计划里能够展现出来的，一定是比较优秀的，所以在循环的测款过程中，测款计划就变成了日常计划，而日常计划真正做得好的女装店，就是做计划不停地测款，不停地淘汰数据不好的款，打败自己的爆款，这才是女装店运营的核心。

当然，如果你反复测还是没什么好的款的话，就不要硬推了，等着就行，当有一个款觉得数据还不错，想先试推的时候，就要开始给产品打标了，告诉系统你想要什么样的人群。

打标有三种玩法，一个是直通车打标，一个是老顾客打标，一个是客服引导寻单客户点击打标。

先讲直通车打标，有学员会问我，到底要开多少点击量，才会有基础标签，个人建议至少要有300个以上的点击量，才会有足够的数据，启动预测功能。

为什么是300个点击量？因为大部分类目下，直通车300个点击，能够启动智能出价，但是300个点击不足以让系统确定标签，只是有了大概数据，有了底子系统才会有人群方向，再朝这个方向找你的标签，才会越来越精准。

第二个是老顾客打标，就是把老顾客找出来，不管是在你的微信里，还是在淘宝群里，还是在短信里，找出来后半卖半送，如果你要打爆品，可以通过甩货的方式，去给你的老顾客送福利，淘宝全款拍下，然后通过微信返现。

第三个就是客服引导客户点击，既然这个人已经来咨询了，多数是一位意向客户，多数是一位标签精准的客户，你要多推它一些产品，让他在你店铺的其他产品里也去逛一下。