|
1. 天猫头部品牌是如何做产品差异化的?
! u. H3 l. `% f# m. A' M4 X先说最近挺火的饮料品牌【元气森林】,同样是汽水,首先你会发现他的包装很好看,远看过去,有点像精致的进口饮料,但实际只要5元。# o, h; t1 `1 {% {& ~) X( o
1 r1 _$ q3 B8 m! d# {
当然,元气森林的关键差异化,在于把饮料做到了又清甜,又没糖分,其实就是用了赤藓糖醇的代糖添加剂,代替了普通蔗糖,能做到既有甜味剂的功能,并且还没有糖所带来的热量。
/ c3 e) A4 E4 Q- p& S {# S
O3 M p& u) W& V4 ]. u1 d2. 新晋美妆品牌,是怎么做差异化的
' T1 m" g i4 J美妆也是一个严重同质化的品类,不论你要做护肤还是彩妆,几乎都能找到跟大牌一样的配方,所以美妆的核心几乎全在营销端。
$ \& i& R( w& E+ s- U
& t1 N1 d3 i% c以花西子为例,最大的差异化就是其定位:东方人的美。在我们印象中,好的美妆品牌,几乎都是国外的,展现的都是西方人的美。
, \, D; {" f: F4 u9 _) y6 u# |8 x9 L* s% a2 o( m" B
打开花西子店铺首页,东方人的美扑面而来,最有代表性的产品雕花口红,更是把东方这个定位表达的淋漓尽致,再加上李佳琦半个品牌代言人的流量加持,品牌仅成立三年,便成为了国货标杆。7 Z! R( R8 I% t5 o6 |
4 X4 c O: [" r1 e0 s. s% K8 ~
3. 在看了30小时李佳琦直播后,得出的带货技巧
& ^- P! z0 R/ B6 Q9 R; V" t人的大脑都是懒惰的,能不思考就不思考,而李佳琦很擅长带着你的大脑去思考。# x' G# h9 Z; h: C+ W6 \ z2 i, }4 `
$ w2 ` r8 l; s0 G比如他在卖墨镜的时候,会让你想象一下,你在夏威夷海滩穿着比基尼戴着墨镜。
& h$ |. y9 G( m- r( V; e/ k
. C% C/ Q6 b, e& f# M在卖香水时,能很好的描述香味,比如那种粉红葡萄+柑橘的汁水,碰撞在一起的味道,喷出来的不是香水,是汁水。: }9 \% T- w& L0 L# C2 z
8 e8 x3 T( N* C. X$ L$ k# e7 U
又比如在卖床垫时,会说睡在床垫上就像睡在云朵上,睡上去醒不过来的那种,这时你就会幻想这床垫到底有多舒服,想着想着你就想买了。! v0 f4 I# a/ m5 K) Q
0 J) ^ `6 }" c0 E% D0 e
所以,想空手走出李佳琦的直播间,其实挺难的。1 t! Y9 ]% Q7 M1 s! Y/ V, [
0 c+ X% ~+ K3 G
4. 微信视频号快公测了,现在流量怎么样?" ?* {' H0 U5 s& F. o
在视频号的高赞视频里,目前首发原创度非常低,基本上创作者都是首发在抖音或快手平台,然后回视频号顺便发一下。
& v4 m, M) V% x- n
2 {) z9 L* O0 ~2 f/ _" w) g0 l不过也难怪,从平均点赞量上看,抖音是视频号的100倍,有人推算过,目前视频号的日活流量,仅有抖音的2%。
' a' Q6 B9 w! f# A* ?- A' H) E0 _! ]# {8 l
不过微信毕竟日活10亿,视频号的入口也被安排在了朋友圈下面,可见开放公测后,短视频平台必有一场恶战,让我们做好内容,拥抱变化吧。
9 w* i" S0 @! W3 d2 M* C1 E7 D3 L' D6 b! t
5. 如何快速提升主图点击率0 j# A: J0 @% a1 I
首先是创意长图,能让你上长图的地方,一定不要浪费,包括银河素材中心,直通车,超级推荐等。* E- i7 F# x( J+ F3 _# K
9 l* q N0 T: @; x. p原因很简单,因为长图占据了更大的面积,所以点击率天生高。
) y8 }2 c- }( f! E0 s0 g
9 o% S% g$ c+ J第二是直通车的新功能-视频创意,其实就是会动的车图,一般视频时长是3-10秒,点击率也是天生高,原因是会动的主图很新鲜,顾客比较容易点。7 s3 p, i! T0 U! y
6 w% w2 B( K+ X5 U6 C% h( y
0 [ _) x' g" ? X6 U1 G( T" |
* t( S) _& P/ K/ q
) C7 h( E" ?* {9 @' e) s |
评分
-
查看全部评分
|