是宝贝属性影响了你的宝贝流量

经常会有新同学问到同一个问题：自己的产品数据明明表现很好，但是流量增长到一定量后就停滞不前了，不知道原因出在哪里，不知道如何下手解决。

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以后凡是遇到这种情况，我们可以从2个纬度来简单分析判断是否是因为产品的属性选择限定了我们流量的增长。

第一个纬度：我们目前的销量是否已经占了该属性总销售的1%以上。

比如下图里双肩包里的印花属性支付件数是58万件，那按照百分之一算，如果我们销量已经有做到6000左右基本上就到瓶颈了。

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第二个纬度：跟我们有同样核心属性和价格的产品最高销量是能做到多少？

这个纬度主要是通过考核标杆产品，别人能够做到多大量，那我们自己至少有个参考的对象，但是在这里对于最高销量，大家一定要去除掉那些活动流量，淘客流量等带来销量，而且为了更具数据参考，可以计算销量top10的平均销量来做参考。

通过上面两个纬度得分析，我们就可以确定所选择的产品的销量上限是多少了，这样子对我们做运营计划也有一个数据参考。实际上，并不是所有款都能够成为大爆款，比如下面这个迷你双肩包算下来，可能月销量到1000就到瓶颈了。

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现在呢，我通过一个真实的案例，让你感受一下不同的属性选择对我们获取流量的影响有多大。

拿上面双肩包的案例，店铺之前一直都是做小众的印花双肩包，但是随着店铺的增长，业绩和流量都明显受限，所以为了进一步提升业绩，产品开发上选择了纯色这种跟印花冲突没那么大的属性。

从文字稿的市场洞察属性数据来看，纯色属性比印花属性的需求要高出七倍，纯色产品一上架后，在流量方面就迅速超过了以前的印花爆款，而且店铺之前最高流量的两个爆款都是纯色款，而且比印花款最高的流量还要高出两倍。

从这个案例中，不同属性的产品对于流量获取具有非常大的影响，这也是一些新手运营非常容易忽视的问题。

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当然这并不代表我们要马上挑选那些需求很大的属性来做，因为需求越大的也意味着竞争也大。对于小卖家而言，刚起步阶段最重要还是要适合自己，先做小市场打造基础再去慢慢扩大的大市场，上面的双肩包店铺也是先从印花小市场开始起步才慢慢建立起自己的竞争力，才有了立足之地。

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