拼多多爆款运营思路蓄水期打基础备战黄金季助你赢在下半年

多多电商圈 · 发表于 2020-6-9 19:05:24

这几天针对大家问我的问题，做了一个整理，这里分享给大家，希望对大家有用。

一、小白段位存在的质疑
下面两张图，是最近两位商家朋友咨询我的问题，看起来是没有什么关联，但是深入和他们聊过之后，实际上有一个共同性——没有整体的运营思路。

比如第一个商家，虽然他在问搜索和场景的问题，但是他是一家新店新链接，店铺的基础都没有优化好，现在开车无论是测款还是引流，内功没做好，除了浪费钱还是浪费钱。

到时候推广没效果，又会抱怨说开车没效果，纯浪费油钱。

但是无论是搜索车还是场景车，它只是一个引流工具，给产品的是曝光，那流量进不进店？进店转不转化？看的是产品，看的是服务，看的是店铺内功。

还有第二个商家，也是同样的问题，现在款都没有选好，更不用说是链接基础了，现阶段测图测款有什么用呢？

而且测图测款的方法有很多，具体选择哪种还是要依据测的商品。

做电商这么多年，我也一直告诫自己。切记墨守成规，过去的经验，是为了更好地适应现在的变化，而不是思想的阻碍。

前面既然说了，小白商家常见的问题，那我们二三点的答疑，主要集中在新品如何去做？和爆款的运营思路。

二、新品三部曲

我一般是把新品分为三步来进行分析，①选款②测款测图③为盈亏平衡打基础

①选款
也就是我们测款之前，就要先预先判定哪一款是值得去推，切记盲目，选个款，什么也不管，就去推，这样去做，多半就会推死。

首先，我们要做类目的数据分析，比如现在站内，我这个类目排在前面的都是哪些产品，我选的这一款和他们对比起来有什么优势？

这些数据都是我们前期需要整理收集的，想要做好店铺运营，一定不要害怕数据多，数据是最客观真实的，也是最能直观反馈市场的情况。

我们在分析大盘情况的时候，一定要做好数据的分析处理，信息爆炸，就需要我们筛选出自己需要的内容，挖掘真正有潜力的爆款，在分析类目top产品的时候，注意商品的性价比和审美趋势，虽然时尚是一个轮回，但是每一个群体审美曲线还是线性的。

②测图测款
实际上，拼多多的测图测款有很多种方法，虽然有些人会说搜索测出来的图放在场景里面数据不一定好，但是我们思考一个问题，两者的区别在哪？

消费者购物的场景发生了变化，但是产品针对的人群还是那批人，他们的喜好，难道就会因为产品在商场里和在地摊上，就发生了本质的区别吗？

关于测图的话，这里要提醒大家一点，一定要是自己的原图，现在盗图会被举报，一旦后期匆忙换图，就会导致前面所做的努力，很有可能会付之东流。

测款测图的话，个人还是更倾向于搜索去测，毕竟搜索会比场景的流量购物意图会更强烈一些。本身拼多多后台给到运营的数据就比较少，如果用场景去测图测款，点击率这个数据参考意义就不是很大。

既然说到了测图测款，那就和大家列举一下常见的测图测款方法。

第一种：新品标和活动，也就是我们上传宝贝之后，如果打上新品标，链接销量达到十单以上，就可以享受平台的流量扶持。

而且这些流量都是免费的，我们就可以通过分析数据，来判断这款后期值不值的去推，创意图需要更换调整与否。

如果没有打上新品标，我们新品也可以报一下限时秒杀，来看一下跑的具体数据。

不过此活动只针对主营类目是服饰箱包,母婴玩具,运动户外的店铺。

第二种，就是开一个测图测款搜索车计划，加词加人群积累大概1000个左右的点击，就能看出一个款和图是否可以。
一般是7天左右，想要缩短这个测试周期，就加大日限额。

第三种，就是老客户，比如我们可以在社群里做一下营销活动，让客户选出他们偏爱的图片，这样我们就可以完成了测图的过程，而且通过老客户的反馈情况，也可以知道他们对于款式是否满意。

当然了老客户测图测款，也就是利用了私域流量，需要我们有足够大的粉丝群体和运营良好的社群维护。

当然了还会有其他测款测图方法，这里就先给大家重点介绍这三种。
三、爆款的四个市场周期
四个周期分别是导入期、成长期、成熟期和衰退期。正常一个爆款链接基本都会经历这四个步骤。

导入期：也就是我们前面说的新品期，只要我们前期做的准备充足，这个时候是不需要大量的流量进入的，要做的是稳定基盘，为后期无论是加大的付费推广，还是活动流量的巨大曝光，做足准备。

成长期：在这个时期，买家就可以加大推广投入，同时观察产品数据，是否值得后续增大投入，这个阶段就是为了后期冲击各类榜单做准备。

成熟期：也就是在成长期间获得大量的成交之后，系统将会判定产品为热销宝贝，运营小二也会注意到此商品，在这个阶段，平台会自动抓取商品上到一些免费资源位上。

这个时候我们运营上要做的就是要稳。

稳定住流量，做好店铺链接的关联销售和产品与产品之间的更新迭代。

衰退期：就像人总会走向衰老，产品也是一样，都会从出生走向衰退，因此这个时候，我们就需要减少这款商品的投入，用这款产品做好粉丝维护，留住回头客，同时开始致力于挖掘新的，有潜质的爆款产品。

四、付费推广和多多进宝
付费推广你可以把他当做拉客的工具，里面的关键词、人群、资源位根据店铺基础不同，具体表现也不同，我们通过运营得到的数据，来专门去做调整优化，用最少的花费达到流量的最大化。

最主要的作用主要有三点。
在宝贝前期的时候，来做链接基础销量。在宝贝成长期和成熟期间为了稳定店铺数据，补充单量维持坑产。
就是助力活动，比如秒杀和九块九的资源位。
就是为了得到官方的推文，这个就比较考验团长的资源了。

其次，提醒大家一点，多多进宝单笔订单数量超过3以上会被风控，没有权重加持。