1、功能为核心: B, T) |; g) l Z: v8 ?/ j1 o0 I
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通俗易懂让小白买家也看得懂、视频展示更优、功能作用更重要。多个功能介绍还是单个功能介绍?功能介绍放在详情页前面还是中间? ) o3 c/ v! a6 \0 g, H, Z
2、差异化为核心! ?+ S. l) G1 b( U( U* {
不宜直接对比数据、根据竞品信息提炼卖点、图片展示更为突出、页面围绕差异展开。标品如何提现差异化?是否可以直接用对手图片或者评价? 6 \: M$ F1 a( u( X$ C) j
3、精细化服务 % Q+ z; B5 O( i% }% P5 E
满足买家最细微的需求、为买家开发需求、服务不要不断迭代升级。提升服务多付出成本怎么办?提升服务给团队增加工作量怎么办?
: @2 f! Y7 ^2 s4、专业化服务 ! x1 s" j) T$ } F2 e( W
需要卖家本身拥有专业化知识、提出有针对性的解决方案、提供最新行业知识。不是业内专业人事怎么办?专业知识应该怎么用到店铺里?
9 n2 ]. k$ { h4 G5 V' u. Q* [5、增值化服务
: @' U" I$ \9 p- L( k3 I" q u在现有官方服务基础上额外增加、解决最实际问题、让买家了解服务价值。增值服务是必须添加么?增值服务更适合什么类目? + @8 {' H V- I8 z/ E
总结:
5 ~2 V& s8 z; ~4 B1、消费者的需求才是所有商家的营销出发点 $ K; ]3 H; g' G* u1 T b
2、通过详细的数据分析找到最精准的消费者需求
/ e9 B- m( H1 E0 r0 C: F3、统计需求列表找到最适合店铺的需求
/ p# f# B6 i: D" S" a X/ m4、通过运营手段满足需求最终实现成交转化 . @* V6 g) Z' y$ A3 V5 Y
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