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大家好,我们知道拼多多的秒杀是拼多多日常的大促活动,平台也一直致力于把每天都打造成大促,那今天这篇文章就来和大家讲一下如何利用秒杀来突破新品瓶颈。$ l6 P3 l9 r0 R( V4 u" h4 P+ S
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说到秒杀,肯定就会有人问秒杀有什么优势或是好处呢?. Z9 s8 V4 L) T9 F! F+ x& x% |
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第一点,秒杀时间短,见效快,也就是说,通过了秒杀,活动时间只有24小时为一期。过了自动撤出活动资源位;; t- n V0 x4 V% R" o4 C! Y% ^1 }
' b* \/ b' w/ x0 J第二点,初期快速冲量,利用秒杀进行快速冲量,减少用直通车花费成本,直通车需要花费大量的资金及时间,其次针对季节性产品在季末有效清理库存,回笼资金;) s) I" A: \4 ~' [) b
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第三点,获得的流量较为集中,消费者可选择的商品也较少,现主要针对服饰箱包类目,缩短消费者购买的决策时长,提升商品的转化率。2 v m6 }+ g+ P) F/ R' b! V* r
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第四点,不抓秒杀价,优秀商品回价上首页,且免收保证金。如果销量满足10单的新品,还可享受自然流量二次加权。; g& f' q: b: J5 B. c! ]) {" [3 @3 W' q$ z- k
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我们了解了秒杀的好处之后,接下去需要了解的是对我们产品有什么要求,怎么更快的提升产品通过率以及常见活动驳回原因有哪些?
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针对产品的要求# z! E6 R+ z! w7 m
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首先,价格要震撼,活动本身就会给消费者带来价格会很低的期待空间,当这个期待值没有达到预期的时候,就无法刺激消费者在短时间内迅速下单,也就是说最好活动价是全网最低价;! _" v& ]2 E- m/ f3 R. L* ?
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其次,选择比较大众的商品,活动流量大就是因为它面对的是大众群体,所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味;$ W0 z. F+ L' j0 t4 `
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最后,货品的质量。* R0 [( j5 ~. U& r# E" s
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提高产品通过率, ~+ c' u4 V5 G+ C% {% J, d# l
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小二审核维度主要从内功环节出发,也就是我们的图片,价格,销量,评价,详情页,转化率上去考量:
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比如销量上最好是日销过百,通过率更高的是日销售额过2000元,且日销量过百单;也就说客单价,要在20元以内,会比较好。活动价格上最好是全网最低价;- X1 O, {/ E9 p* l/ Z, ]
5 d( M2 N/ f& r1 F转化率上,小二需要的是高爆发率的商品,跟商品转化率挂钩;
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活动商品和同款商品的近期秒杀效果上,可以去收集近7天或者15天同款商品的秒杀效果,观察同行同款数据进行分析,此产品是否是大众款,效果怎么样;
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) r9 {" `$ Y! W1 O商品主图,详情页,标题上,主要检查牛皮癣、详情页里是否有违规图片。
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6 |) p# j8 S( X0 r% H利用好报名备注,传达产品优势,这个主要是给小二浏览的,提高通过率。# C) m# a6 j1 f2 E$ H
" {+ A* a, R- Y8 W; x我们可以介绍清楚商品的成本是多少,降价幅度是多少,产品是否是自主品牌产品,三证齐全;详情图片清晰、有美感,转化率远高于同行;评价好,优质买家秀多;库存足,发货快等描述清楚;! Y3 F/ v7 x' R% l; B- S
) [( T; _3 |. S% l其次,可以介绍清楚自己公司/工厂与实力,库存是否充足,发货能力;8 a+ W& A$ b" P: F$ k- |
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第三,还可以阐述商品卖点和日常转化率,如果价格比较贵可说明商品贵的理由。主要通过产品的成本上进行突出,可以重点说一下产品材质或是面料用的是什么等。7 ~- K3 ?2 C, U# z3 H% q+ t( x
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最后,站外推广和宣传力度以及活动商品要有明显的突出优势,别的商家能上,我们一直上不了,我们就要对比竞争店铺或竞品,我们具有哪些优势,都填入备注。
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5 x T! Q6 | m3 s: `- H# t常见驳回原因
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被驳回的原因无非就是产品内功问题,也就是产品选品问题、规格问题、标题问题、图片问题,价格问题、评价问题、品牌资质问题等一系列问题进行分析;具体的可以去看我之前写的一篇秒杀驳回原因《什么!限时秒杀被驳回?马上查看是否是这些原因导致》,可以详细分析一下产品被驳回是自己哪一块没有做到位的。- q$ H5 l$ V5 j% F) D
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