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好久不见,我又来了,时隔一段时间我又来分享了,之前看我文章有没有进步呢?希望我的每一篇文章都能给大家带来新的收获和启发。
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/ X" y5 ]/ W% p* w, l' |9 B! v/ K马上就要618了,还有一个星期的时间,商家们都做好准备了嘛,还是已经放弃了,感觉店铺问题很大却不知道如何下手来调整和优化。3 _, {. {/ x- B( o
, a- O8 Y# [' S8 T' s- b# ]+ D现在的阶段最重要的是什么?想必我就不用多说了,肯定是流量呀!只有流量来了才有可能提高转化。稳住我们能赢!那我们今天从其他角度重点分析下。
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流量分成自然流量和付费流量俩个方面,自然流量又分为自然搜索流量和自然首页流量,付费流量那就是我们所熟悉的直通车,这个就不多说了,我们所做的就是利用付费流量去带动自然流量这两个部分,下面我们详细分析一下。
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搜索流量入口还是多种原因的影响,系统会根据不同买家的自身标签情况,对宝贝进行推送,当宝贝的自身标签和人群标签匹配度很高的时候,搜索权重会迅速上升,从而获取的流量入口就会被打开,然而其他的相关因素,关键词的权重,销量权重等因素都会对搜索流量有一定的影响。$ T# ]% A* T4 @ ]- e7 S' T7 p
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(数据来源于自己操作店铺)+ h/ |2 P) t9 M- _$ G* `+ [: d
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很多商家在实操的过程中,发现流量进入并不是想象中的那么好搞!
$ V1 ?4 l# L& ~9 I+ H$ F付费流量太多,搜索流量会变少;首页流量多了,搜索流量也会变少。
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8 ?* Z& {, k# u" f; E+ S6 y很多商家们日常是没有一个正常流量的,首页和搜索流量肯定是越多越好咯,主要还是看重点在哪?我们怎么在618前期调理好付费流量与搜索和首页流量的关系呢?
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5 V( r2 x% n, t3 J% g流量最直接的参考指标就是转化率的权重,与同等水平的商家比较,只要你的转化率高于同水平的,那么系统就会给你自然流量的曝光,如果给你自然流量之后,自己的转化很高的话那么自然流量会越来越多,因此就通过付费流量带来了自然流量,带动访客质量,提升转化率。: v8 y4 ^+ b# `& _* G
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(数据来源于自己操作店铺)- \ X" x9 a/ d' g& C/ ^, e O0 y
. G- Y5 D( W7 l- ~我们需要注意的是对比的参考,我们都知道层级的上升是根据我们的销售额来定的,当我们的转化率提升,自然的销售额权重就会提高,如果是从第一层级进入了第二层级,那我们的竞争对手是变化的,所以我们的店铺的权重是需要提升达到当前层级,如果没有达到的话是肯定竞争不过的。1 m3 B. n* W, l2 O4 }
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所以转化率肯定也要以自然的转化率为标准,并不是说人为的销量不被认可,而是大部分类目带动流量效果很差,会乱了人群标签,强制性拉流量,会导致竞争对手权重过高,转化不能长期维持,自然流量不会带来。6 N2 V- m# L# T/ H b' S7 _
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因此长期的人为销量和直通车推广不能同时进行,对自然流量的带来是没有帮助的,这个一定要记住了,这算是带动自然流量的误区。) N8 { V. l6 y
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可是,前期还是需要做一些基础的销量的,这是没有大问题的,偶尔的来几单也是可以的,不能一下子就给否定了,对于那些没有粉丝基础的新店还是有快速的方法的。: O; _7 X, X; x* y) P
6 `* V# v' w6 z4 R* N(数据来源于自己操作店铺); A# q: N' _1 N& X, o
错误的带动方法已经说过了,接下来我们该聊聊快速带动的方法,了解指导一直都是使用科学方法,不开黑车。! Z4 C$ w, J) `; z% r! n3 D
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搜索流量和首页流量的关系如何调整呢?
2 H5 N( H6 J# i# j& F5 I) J其实店铺就如同我们自己的孩子一样,孩子的成长是有周期性,店铺也是如此,基本分为幼儿期、成年期、中年期三部分,特别是非标品是很实用的。很多产品都是这样节奏。; p3 C) C' @% d# Z- H
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例如男装类目,刚上架的新品是没有流量和销量的,这个时候就是属于幼儿期,是需要人扶着慢慢来走路的,然而这个时候学习能力也是很强的,人群标签精准程度与现阶段的引导是有很大关系的。6 T4 C- R6 M; J
' d) ]# `4 N4 a5 F s! ~当处于学习阶段的时候,我们还要以搜索为主,强制的带动首页流量,转化是跟不上的,尽管转化有大幅度上升也是保持不住的,所以付费流量多一些,这个属于正常现象,但是这样长期就属于‘’宠孩子‘’。
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7 d9 G" p3 Y; Z0 g; A等到了成长期来说,觉得店铺有了自己的主推款式也有了基础的销量,这个时候店铺的模式基本上就固定了,也完全清楚了自己店铺哪一个是引流款,哪一个是利润款,引流款是怎么布局的呢,但是大多数的商家问题还是流量,此阶段大多数的商家还是开车在引流,偶尔报个名参加个活动。再次建议,类目适合超级推荐的话可以去尝试一下,因为首页流量还是不少的,也是和竞争店铺有距离的衣方面,但是最主流的还是以搜索流量为主,一定不要车开开停停,否则会前功尽弃的。
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等到了中年期,我们的思维就又要改变,因为我们变强大了,不管是经济基础还是自身都已经定型。也有自己的判断力,和基本的思路。这个时候就要多带带小朋友也就是新品。就如同店铺里季节性的产品在快换季的时候,就可以说产品的历程已经结束了,这个时候主要精力不仅放在数据的维持上,更多经历和时间放在新品的布局上,随着店铺不断更新,到了中年期我们的付费流就要控制在20%一下,店铺还是的靠搜索流量和首页流量,不能只靠付费流量要不然就是亏本,也不会长久。# z" s" j i2 O& b
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(此图总结)% ~, a7 R, A; T1 U: U
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最近的活动618,做好准备,流量多不多,现在处于什么阶段呢,可以尝试调整自己店铺,只要方向不错都是可以走对的,如果感觉这个活动来不及了,可以为下一个活动做准备,主要有心去管理好自己的店铺,肯定是可以有好的变化的。理解了在不同时间段需要什么流量,说明知道如何做基础,这样做起来的店铺是稳定长久的3 ~3 Z* {* r. L$ [% a
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(数据来源于自己操作店铺)( N0 w; F) T7 {/ f
好了,今天关于流量问题就说到这吧。! [5 `; r4 `. `
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