新手卖家破0 技巧，拒绝0销量

日不落之美 · 发表于 2020-6-19 16:07:03

破零对于很多新手甚至是老卖家来说都是一个比较麻烦的事情。一听到低价破零呢很多人都会想到成本价、亏本、不挣钱等字眼里面。但是今天我想告诉大家的这个方法呢是一个能让我们挣钱的低价破零玩法。这个玩法不是针对某一个类目，只要具备批发属性的产品都可以这么玩。废话少说，先上效果。

案例背景：

类目：蛋糕装扮用品

起步基础：0基础新手小白，一个月店铺起飞。2018年5月14号开始跟着老师学习，5月24号上直通车车，6月突破访客2万，销售4.98万元。

一. 传统低价破零的弊端与难点

1. 前期低价，后期涨价

很多人都想着前期我价格做低点，甚至亏本去做。多做点量起来，然后后期等销量评价权重都有了之后提高价格赚钱。不过玩这个套路的往往在改价之后就石沉大海了！流量巨跌，一发不可收拾。造成这个结果的最关键原因现在的流量是按照人群分配的，而你的宝贝人群就是与你产生交易的人群带给你了。你涨价之后，你产品本来的人群不会改变，但是买几十块连衣裙的人一般是不会买上百的。所以流量只能掉。因为这群人看到这个之后就直接不会点了。

所以鉴于这个点，我们设置了低价破零之后，不要轻易的去改动。

2. 低价sku引入，成交率巨低

特别是一些小类目，比如买1000多美容仪器的，很多人都会去做个几块，或者几十块的一个零件。因为他们觉得看到低价了是会获取流量的，顾客看这么便宜肯定更愿意进来，这个是当然的，为什么很多大类目不这么玩呢？因为成交率太低，成交率太低的话就会降低排名。小类目本来人少的情况可以玩，但是一旦做的人稍微多点，做得好点，低价引流就会让你的排名降到很低的地方。

所以鉴于这点，我们设置低价破零，又怎么去做到成交率高呢？今年上半年开始，很多做低价SKU产品已经排名降低了非常多。所以精准时代逐渐明显。

二、鉴于以上弊端我这个学生是怎么避免的呢？

1.核心：行业分析结合产品分析

其实这里不得不说，我们做淘宝运营的行业分析与产品分析应该算是一个基本功。当然作为一个新手来说难度是十分的大的。不过作为我的学生我自然帮助他解决这些问题。我教学生的时候我是比较喜欢带着学员自己思考的，我还记得我给他的几个问题。

问题一：你这产品是卖给谁的？

学员回答：我这个产品是蛋糕摆件，应该主要是卖给蛋糕店的，但是也可以当做小孩子的玩具，一些摆设装饰，小礼物等。

问题二：那你觉得哪个是最精准的顾客群呢？

学员回答：蛋糕店，其他的应该不是最精准的，偶尔会有吧。

问题三：如果是蛋糕店购买，一般情况下会只买一只么？

学员回答：不会，一般都是批量买的。

问题四：如果是买了一个，你觉得会是什么原因？

学员回答：想看下质量。