中小卖家如何做好年末促销

随着双十一和双十二的闭幕，在年前还有一次大促，就是年底的扫货。那么，卖家们如何去抓住这一年最后的大促呢？

2014年即将过去，在将迎来的2015年，卖家们该如何做好店铺的年末促销？随着双十一和双十二的闭幕，在年前还有一次大促，就是年底的扫货。那么，卖家们如何去抓住这一年最后的大促呢？

（一）找出问题所在
当年底出现流量大量下降时，卖家们该想下问题的出现根源，到底是什么原因导致的？年末流量快速下降，原因主要有四点：双十一的火爆、双十二的年末促销；年末工作量的增加，会导致网购时间的减少，因为很多人把想买的东西的都尽量推在大促节日里。所以，除去大促节日的年末其余时间，流量都会有明显的下降。

（二）适当进行清仓特价
虽然在年底时期，买家的购买欲望相比平常来说都较低，但也有一些是备年货的买家。因此，店铺在年底时，为了增加销售量，进行适当的清仓特价，还是很有必要的。把店铺内该甩卖的都甩卖出去，这不仅有利于提高店铺的人气，还能快速增加店铺的销量。卖家要进行清仓活动，首先，通过试用活动来进行引流；其次做好内部的清仓气氛，两部分的工作能让店铺清仓的节奏变得更快。

（三）抓住年末老顾客回访
店铺经过一年的经营，肯定累积了不少老顾客。趁着年末，各卖家们可以把这些老顾客档案进行整理，然后逐个发短信或者在旺旺上进行回访，让这些老顾客深刻感受到店铺的诚意和祝福，同时加深买家对店铺的印象。这也是一种很好的营销方式。

（四）年末经验总结
店铺经营一年了，一年中肯定会有做得好的地方，也有做得不好地方。在年末时，要去沉淀，去总结，总结一年的得与失，找出店铺存在的问题所在。然后总结学习，找到解决的方法，避免在新的一年出现同样的问题。

（五）做好新一年的准备工作
除旧迎新，为新一年的上新品或者上新图做好一切准备。年末就是一年的接替，需要卖家做好新一年的准备工作，包括新款测款、定款、新品预热、新年推广计划等工作。店铺新款的定款、选款及预热三步，可以同时通过试用推广来完成。在这段时间，拿出店铺的新款商品，在试客联盟发布试用活动，对店铺新款进行测款，通过活动测试人气以及受买家欢迎的程度，最终经过综合分析再进行定款。

以上五个方法，卖家要进行换血清仓，可要抓紧时间了。

学习了，你的方法，激动啊，回贴中！有好多不明白的地方！