怎么避免做一锤子买卖？

淘宝推广的真正目标，绝对不是为了令店铺的顾客越来越多，而是要留住核心客户，令对方持续消费，也就是要避免做一锤子买卖，这就涉及到销售时常见的追销套路。

　　一：赠品攻势

　　喜欢网购的群体，大抵都喜欢占便宜，很少会有特殊例子，而针对这些群体的特性，也就可以展开赠品攻势，即是客户每次购买产品，都能够得到分量足够的赠礼-成本无需太高，但是必须有分量，小礼品绝对不是赠礼的首选，这无疑可以促进顾客的消费率，可这仅仅是追销套路的第一步。

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　　二：附带产品介绍

　　以销售小食品的店铺为例，如果选择附送赠礼，则可以在赠礼中包含新的物品，即是店铺其他产品的介绍，但是这一介绍的内容，绝不能够简单的进行阐述，而是应该将不同产品联系在一起，譬如销售饼干产品时，可以介绍店铺销售的牛奶产品，即是饼干可以与牛奶搭配-这就是淘宝推广的追销套路，只是这个套路还未彻底结束。

　　三：附带反馈留言

　　决定一位客户是否会再次光顾网店的因素，同时也包括信赖感在内，然而信赖感绝不可能凭空而生，必须借助其他因素来提高客户的信赖感，因此在赠礼附带的物品中，也可以包括其他客户的反馈留言-当然，要以正面的反馈与留言为主，虽然收到赠礼的客户未必会相信，但至少在对方的心目中，早就模糊塑造了一个可靠的店铺形象。

　　四：附带好评回馈

　　对于反馈留言，确实也有不少网店采用了这种追销套路的技巧，但是这类网店存在的问题，便是“弄虚作假”，导致最终的效果并不良好，究其实，想要得到客户的真正好评，绝非是一件难事。

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　　譬如在赠礼中，可以包含好评回馈的优惠，可以用一张小纸条告诉客户：“只要好评，就能够得到某某优惠，或是某某赠礼”，除了能够得到真实的好评外，也能够令客户形成再次消费的可能性。

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