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我们都知道,点击率是直通车推广的核心指标,因为点击率的高低,直接影响到计划权重和扣费高低. A3 ]0 y% |& _& b2 g
因此,在进行直通车推广的时候,我们都会想方设法去提升点击率,这是前期的基础性工作
9 F' c0 s8 i4 k$ q4 _但是,有些人根据我教的,把点击率给做起来了,过了一段时间,却发现点击率一直往下走,这到底是怎么回事呢?
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2 O7 I g- {8 J! H万一遇到点击率掉的情况,应该怎么处理?9 }' D% R# A( C! A' ~7 s
根据我的经验,点击率下滑,一般无外乎如下几种原因:
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1、创意图变了
7 J! J6 j9 x. s1 W) }创意图,是影响点击率的重要因素,如果在没有测图的情况下贸然更换,有可能导致点击率下滑!
3 q5 [+ g8 L2 G% Q9 |2 F: S, G因此,如果遇到点击率下滑的情况,要首先去排查一下创意图!
0 c; a" z$ q1 p# a1 u/ V) X) v还有一种情况,就是你可能没有故意去换图,但你用的创意图是在5张主图里面选的,然后,你把那种主图给换了,于是创意图也跟着变了…
8 B& Z$ J- g; ~# V' r! ?有一个规则,就是直通车的车图如果用的是主图,只要主图变了,创意图就会跟着变,要注意一下!
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! e- ~5 e/ u4 ?2 n- i: t$ a& u2、偶然现象
/ W& O" F! k9 A& D/ S开车有点像钓鱼,要“放长线钓大鱼”,又像炒股,不能计较一城一池的得失…3 b, q7 _7 K/ m
有些刚接触直通车的新手级玩家,一天到晚盯着直通车看数据,稍微发现一点风吹草动就吓得如坐针毡,生怕点击率掉了,导致计划权重掉光了!3 C3 f& T2 l2 [# G
其实,完全没有必要!6 @) Z- I( g* k3 e
记得我的一句话:点击率,随着数据的增多,一般会逐步稳定!
" `% v* O, W* W0 H2 \7 m% e因此,只要你按我教的去做了,一旦把点击率做起来了,掉回去的可能性,微乎其微!7 y3 t, H3 m+ W% d$ q2 T6 I! v
随着展现数据的变大,产品销量的增多,计划权重的提升,点击率一般是越来越高,最后趋于稳定的!
: J: a- G1 g6 J当然,不可能每天都稳定在某一个数值,而是会在某一个值的上下浮动,比如今天6%,明天7%,后天6.5%…
# y: @7 k. o H3 h# S+ B/ ?因此,假如你发现昨天点击率是7%,今天变成5%了,不用大惊小怪,纯属正常现象,明天早上再看,可能比7%还高!
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7 @4 F' Q }; ?. Q& t2 E3、拖价不当导致权重下滑
; t4 |0 _6 L) Q9 p6 G2 j, v0 ~/ ?有些新手操作直通车,发现扣费太高,于是就盲目按自己的思路进行“拖价”…; l8 @( G8 {- ~; s/ F
但是,拖价是有很多注意事项的,如果在没有学过拖价技巧之前,盲目降低出价,极有可能导致全功尽弃!! G% ~, f+ D- |' n
拖价,其根本原理就在于降低出价,但,如果盲目的降低出价,没有考虑到是否满足拖价的条件,没有搞清楚具体的操作节点和注意事项
, \6 y8 {5 S. J$ N Y4 }+ s8 `就有可能导致本来上分了的计划,权重突然变低,本来全部是10分9分的,结果又一朝回到解放前,变成8分,甚至7分…7 I7 _9 ]5 W+ N0 G/ t( R* O
计划权重降低了,扣费反而会变高!因为为了稳住数据,你必须得加价,否则直接“翻车”,于是,扣费反而越来越高了…
! z. x6 [ D3 T" ^8 f拖价不当,导致权重降低,所以排名100%下降,排名下降,点击率,肯定会被波及。' g4 F! w7 t$ o9 z2 k+ f. o# s
' h8 V3 R3 p, ~3 }1 d+ A4、其他原因0 q, l" q9 l& N" t
大致还有这些:
; \) M8 n9 d9 D! V- ^ s& k1)竞争环境变化,创意图,讲究差异化,如果竞品调整了创意图,调整了营销策略,或者你自己的排名位置变了,导致竞争环境变了,于是掉点击率;- c# O: h6 c6 v: _ D8 x3 o
2)关键词变化,因为不同的关键词,背后对应的人群不一样,因此,如果展现的关键词发生了变化,比如加词了,有可能掉点击率;0 k# }) O% R+ n* e; S% d
3)审美疲劳,创意图,也是有“生命周期”的,因此,测图是一个持续的过程,如果长期使用同一张图,客户发生了审美疲劳,也会导致掉点击率。; \0 D2 i* V8 Q3 _$ U1 i3 D6 Z
综上,直通车计划点击率往下走,首先要密切关注,排除偶然性,一般关注1-2天,变化幅度不大,不要紧,变化很大,才要采取措施;同时,要排查创意图是否发生了变化,如果图变了,点击率肯定变;而且,要避免盲目拖价导致计划权重的下滑!
1 ]& j5 d# \8 p9 l% m排除以上原因后,再去考虑其他原因!
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