查号打标黑科技.礼品.最新有效玩法v:tb201622 备注“荷塘”有问必答
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大家好。6月还剩一天就要完美结束了,无论作为买家还是卖家来说,都希望活动,可以多持续一段时间,虽然活动本身的时间是20天,但是不乏一些买家,在活动期间并没有及时购买所有需求产品。
. r V7 x0 B- p* i淘宝平台也考虑到这方面,所以接下来的活动,也是延续往年的活动热潮,属于天猫的主场,接下来的狂暑季,可以说是又一次完美促销的机会,对于商家朋友来说,在618没有好好把握住,或者是想继续突破的猫店,都可以针对这次活动做推广规划!3 S ?# t& H8 L5 W
当然,C店商家也不要灰心,后面我会提到适合C店操作的方法。0 h$ Q1 `7 i2 ]) f# `5 S) ^* N5 z
多年的淘宝实操经验来说,狂暑季和618除了流量之外,在存在意义上来说,是没有区别的,都是为了促进买家转化,提升销售额的作用,因为距离下一个比较大的活动,还有一段时间,店铺只能争分夺秒通过一些其他活动,拉升店铺权重,通过每一个活动把竞店的差距拉开,为下一次的大促做准备。! m5 W& G8 O* l* e, b8 |* ?$ u
9 B0 q: @& x7 M# h像这个店铺是操作两个多月的效果,类目本身比较小,竞争也少,只要优化到位,提升是没有问题的,后期在经过一系列的优化,以及操作维护,销售额还会继续爆发。
, V1 x4 [6 I/ a3 U0 ~+ R最近已经有太多人分享618活动后的维护了,所以这篇文章的主题,主要是围绕另一个活动《狂暑季》来展开的!
, t3 l* B5 \5 }- H) R1、狂暑季营销规则9 p# h- e' [. e* V) I `7 Q! P1 ]
狂暑季主要是针对天猫商家,做的一个大型营销活动,像这种类似的活动,每年都有很多,一些优质的猫店商家更容易被平台选择,这个活动非品牌也可以参加,对开店时间也有一定要求,当然只要综合指标达到就可以报名。
4 {9 U9 O. N; r) W/ C, y5 S$ f4 B3 q其实对于商家来说,活动属于平台和商家之间的双向考量,不想报名的商家,不报名即可,活动本身是免费的,只要对店铺提升有帮助,我更倾向于报平台的每一个活动。9 s( d: m* q1 t5 s7 C
像我操作的店铺,是绝对不会放过任何一个提升销售额的机会,本身店铺数据化运营,做的就是精细优化,以提高免费流量占比,拉高转化率指标为基准,最终又以提高销售额为目的,看着活动是不大,但是我去年狂暑季期间做了几十万销售额,所以这些活动,肯定要好好把握一下,每一个活动都是甩开同行的契机,也是最好的时机。7 K. A! m* ?7 v3 i' ~' P I
2、狂暑季视觉营销/ q$ o( g8 R+ d8 r" P. d
活动主要针对夏季产品做营销,像空调等大家电类目,风扇类目,凉席夏凉被等床上用品类目,遮阳帽等服饰配件类目,太阳镜类目,男装,女装,童装类目,男鞋,女鞋,童鞋类目,户外类目,住宅家具类目,美容护肤类目,运动服饰类目,家装灯饰光源,以及潮流产品等等。 K1 i3 q4 L6 B' |) `
每个类目的视觉营销玩法都不一样,重点针对几个类目,说一下视觉营销,发挥这些类目产品的特色,迎合狂暑季活动做场景营销。
' e9 E' C* {+ q% a8 o$ d. |以服装类目为例,分为有模特,和无模特的区别,都以白底的拍摄模式,主要以夏天的清爽为主,注重美感,突出产品质量,跟产品定价相符的质感,贴合产品属性的搭配风格,增加立体感效果,有逻辑性构图,提升买家购买欲望。
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* j0 G' ?5 p7 r6 `* ~. ~$ Q5 J5 a[以该图详情页为例,店铺非本人操作] : V- }6 C4 r- o/ M7 {8 g O
产品特点是哆啦A梦,背景蓝白色,给人清爽感觉,狂暑季的活动也很适用,多种搭配示例,上身效果对比,增加停留时长的同时,还可以做关联销售,提高产品客单价。
( D; L2 T# y) _平铺产品对采光度的要求更高,要求视觉舒适,细节感更高,搭配同色系配饰,不同的摆放位置的展示效果也有区别,平铺产品更注重细节展现,模特跟平铺风格搭配一起,展示效果更佳。! T; y/ [" F- v. U
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我用上述布局,在关键词和人群不精准的情况下,主做突围。毕竟这时候的点击率是非常低的,点击率低就限制了进店访客数量。, b1 N/ C8 L7 }( `* [
我们初期创意图营销,店铺营销,详情页营销,再加上精准方向的bd,完全是可以把这个店铺的数据提升到一定的期望值的。现在这个店铺差不多每个月的销售额有50多万。1 R- y* v3 Y" K0 X
当然,前提还是要有好的辅助操作,跟合适的刷手资源。( l2 S% e0 o6 p5 Q! X7 }. p
3、狂暑季的注意事项
! P' E8 A, W0 B" g5 ^; c1 R) ?; Y参加活动的商品,可以自行申报价格填写,在一定时间内的最低价格,要注意申报时间限制,在活动当中会根据天猫活动情况,制定一些管理规则,猫店的扶持是比较大的,平台对猫店的重视程度,从各大活动上就可以看出来,单独针对猫店做的一系列活动。+ p9 v. ]. f, e- o- ^
狂暑季的活动一般是跨店满减,满减门槛可以根据自己店铺情况决定,跟以往的满减形式一样,这个就不做过多的阐述了。
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像男装天猫国际店,小二已经发了报名通知,活动预热期是8-9号,正式开始是10-12号,报名时间是6月19号至6月24日,每个类目的要求都不一样,但是店铺规划这块需要提前布置好,不能等活动来了才想着计划。
) B, r' |0 {) q4、狂暑季规划以及操作技巧* R" R( d( z. ~+ k k
狂暑季的活动不是每个店铺都有机会上,等于是平台给的流量扶持,以及官方的活动渠道,符合当下狂暑季活动促销,用好的营销方案打动买家,做好产品精准人群的营销方式,才能引起买家共鸣,促进店铺转化率。2 ]' p; c5 Z: p$ p( }. N
在大促前,我们会对竞品作一个详细的分析,关键词,转化率,加购率,支付数等等。- U( g/ h; L; m$ S5 R3 e
然后得出我们要的参考数值,给出一定的指导参数。
4 N2 [0 X4 b( y7 \【bd数据思路秘诀】
, ^. L; t1 B7 |" C$ X第一天:. V( o, t$ r- _ P$ h& q2 }
1、我们会把做好的全标题,半标题2个, 半标题如果不懂的话,你可以直接理解为,减掉一些在全标题中,你认为效果较差的词,删减过后组成半标来使用的。
2 o* E0 ^2 M0 v8 s, r) Y2、竞品的收藏购物车值,这个直接是可以看到的,有不知道插件的,可以找我分享给你,至于里面有没有什么收费我也不知道,毕竟我也是使用者,不是什么开发者。& o5 B( v9 A, b! J; Y% o
3、竞品均值转化率 同样道理,直接查看。
& {, H6 ~8 | Z4、转化率倍数;5、购物车倍数;6、收藏倍数 。
* Y- X& h- Z& A; F1 [! r这几项是整体组合,每天数据是一起变的,大家看图就可以看到,倍率是一样的。第一天我们会调整在1.5倍,至于单量你们自己把握就行,看个人实际情况需求,但前期你得预算好就行。: U: f2 j0 @: H( C- ]
第二天:
, h4 r) n: u% R需要改变两个地方,第一个就是标题的操作有变化了,从第一天的全标+半标变化成全标题+半标题+目标词+倍数词 ,可以看到竞品词中,竞争力小,展现量大、转化高的词。转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数。这几项会是有一个变化值,在1.3就可以,其他不用改变。
" G/ ?9 V/ ?& G; K( W% l5 T第三天:
% L5 m+ U* ^, V只需要改变转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数这几项的一个变量值,调整在1.1倍。这里一定要注意不要随意更改其他值。
& _8 m! D3 U# B9 A' J9 q$ h3 s& W第四天:
5 N4 @! j }# m" Y2 U这也是最关键的,安静等真实流量来,如果你做好了前面每个细节一定会来,就是多和少的问题了,第四天的数据还是按照类目均值来,转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数。都为均值。然后观察你产品的真实转化。基本会有一个很明显的变化,再就是 实时来源词 ,什么是实时来源词,简单理解就是,没有在操作范围之类的搜索进来的词,这个在流量参数后台里面就可以查看到,这里也不一一说了。& _3 [' i' J6 O2 c7 Y- M) Z
最后实在是不懂的C店新手小白可以做基础的操作。. E- r- b& ~$ }# M0 d, x1 d
提示如图:- @ E+ Q% x* {7 }* Q
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5、付费推广方面(有实力的店铺看):+ I3 K1 ?) p+ k
【直通车】:主要优化推广成本,收藏加购,转化率的效果,以及投产和免费流量之后的盈利情况,关注哪些关键词可以带来收藏加购,哪些是带来转化的词,同时查看实时访客,知道哪些词是比较精准的,进店访客跟产品属性是否相符,可以更快了解收藏加购,转化数据波动的原因。 e% }6 n: w) T
【超级推荐】:开超推的朋友,很多会遇到roi太低的情况,很多商家并没有做过合理规划和布局,一般是用着最简单的智能营销,人群也是随便添加,没有经过人群测试,投放的人群不精准,影响了最终的roi反馈结果。
: N2 r2 |- ?( B% |" f. I1 N/ i【钻展】:有一些类目的复购率会比较差,比如高客单的家具类目,操作钻展的时候,首先会找好进店人群,本身老客户比较少,初期可以广泛筛选人群,主图展示店铺活动,促进买家点击进店,要经常测一些数据更好的图,投放资源位也可以多测试一下,不同的资源位,效果差异比较大。5 N) L0 |( Y, Q3 p
以上三种付费推广,个人建议不要同时操作。除非你钱多的没地方使。根据店铺具体情况搭配即可。
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/ E3 o2 o: W" x今天的分享到这里就结束了,主要分享的是一些活动思路,还有活动期间的推广技巧。其实淘宝店铺不是没有机会,只不过遇到的情况不一样,那我们的优化方式也要有所变化。) K4 @) ]' D* v
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