“案例分析”栏目旨在于，无保留分享店铺运营案例与干货，为你拆解成可复用的运营套路。 换句人话说就是：“我们保证这个栏目的每个案例都是真实的，保证每篇文章都有真实的数据截图，能让你看完之后立马把这个套路用起来。”怎么样，够6吧？ . y' l- ]/ ]6 g( `
废话不多言了，直接上案例！ 1.商家介绍
( V: Q1 p' k# o d' F店名：xxx数码专营店 层级：中层级卖家 2.问题描述
9 @3 }5 M0 a5 G+ w; n本案例主要针对于该店铺的直通车进行优化，通过直通车带动全店流量和转化。目前来看，该店铺直通车存在三大问题（如下描述和图片）： - R" J: X9 `' `& |' _
8 P/ Y8 e2 Q. a（2）. 直通车ppc与行业均值相比偏高； 8 v: K4 X: ]1 Y7 V) n, f F. `
（3）. 店铺成交量少导致投入产出比偏低。
. N: x' Z! f& N/ \$ z0 e9 v/ B
& {( y7 O1 n" F, P3.实现效果
* `& o& |9 b- ?5 x) _0 X W3周内，ROI从0.98拉到3.48，且PPC从2.05降低至0.85以内；转化显著提升，直通车花费显著降低（如下图所示）。
% K* r0 ~. M; T; K8 U4.案例详述 L* g7 P) d) R0 [, }; L# |
直通车是淘宝官方推荐的精准引流工具，其优势在于流量精准且能快速起量，可以低成本、科学有效的为店铺拉来流量，通过直通车流量间接性带动全店自然流量。可是很多卖家都面临开车高花费（PPC高）低效（ROI低）的窘境，其核心原因还是“开车技术不过关”，难以将好的宝贝推荐给合适的卖家，实则可惜。 ) @9 x# N. F" B) e( S* v0 M
那该卖家如何利用直通车优化工具，在3周之内把ROI从0.98拉到3.48，且PPC从2.05降低至0.85以内的呢？ * S2 B: e5 Z- K8 ]+ q: R. c$ O
这里从4个点来讲解优化方法，敲黑板划重点！请各位卖家细细研读！
/ h) W+ H0 J6 b0 @' A（1）. 展现问题的核心原因在于，关键词选词及竞价不合理，第一步先解决选词和竞价问题；
! A& G: R" O. P% q7 ^优先以精准属性&成交属性为依托，组合及筛选关键词，优先将计划内200个关键词缩减至40个精准词，继而把产品标题利用系统搜索关键词进行第二次筛选（产品标题是与产品相关度最高的关键词组合而成的）。
（2）.权重低的核心原因在于，关键词点击反馈不够且转化少，第二步开始着力提升权重、稳定转化；
9 o7 X+ {" |; b经过一周调试以后，留出质量分8分上及转化率≥3%的关键词，先暂不进行拓展，以此类词提高计划及宝贝权重，稳定转化优先。
（3）.第三步，利用高ROI词进行拓展，同时稳定排名，获取更多流量。 $ a( d# g+ f2 D/ L1 F7 C+ q
筛选后留下17个ROI≥2且转化率高于5的关键词，将关键词排名稳定至7-10名以上，同时以17个词为基础，拓展新关键词。
( T6 r9 t9 {5 Z2 [8 ?) R
' L. Q+ V4 O) a（4）. 最后一步，计划优化3周后，利用地域端数据，继续优化。 " e/ Y; P: e& y% Y! G, {3 w
, O. s: P5 z/ E
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