2020年爆款依然是重中之重

做了多年淘宝，无论规则怎么变化，市场怎么改变，爆款依然是重中之重。

现在市场竞争大，流量成本越来越高又趋于碎片化，要是说，店铺一直过度依赖着某个爆款，那么拦截流量的能力就会受限，无法真正占领流量入口，并且很容易受到市场、竞争对手的影响，导致流量、销量出现大的波动。

其实你自己可以分析下店铺的情况就能明白，你看看自己的店铺，是不是每天都能很好的卖产品，流量稳定吗？交易稳定吗？很多操作时间不长的店铺，店铺的波动是最大的。再者就是一些只靠单品获取流量的产品，也是容易受到冲击的。

但是不要进入思维的死角，有些产品，行业就是做单链接的爆款，店铺吃香的喝辣的卖的挺好，不用羡慕，这就是另一种玩法了，我也会搞。不过，不是今天我要和你说的内容。这方面，后期会找操作案例聊一下。

所以这就需要你做好产品的规划，去做多连接的爆款，打造好店铺完整的产品销售链。这样操作的结果，就是店铺能够相对稳定的运营。不会因为市场，对手的打击，店铺出现大的波动。

现在操作的一个店铺，走的就是多爆款的操作思路，不靠单一产品引流。操作有一段时间了，现在整体来说还是比较稳定的。

店铺操作初期，是靠单一的爆款在做，店主自己想的是，先做好一个爆款，能够卖货，然后在做其他的产品。想法是没有问题的，但是奈何操作的时候，产品迟迟不能发力，钱在烧，泪在流，爆款就是没有。

有问题，操作策略就要调整，因为有时候你的想法不一定对。单干一款产品，产品还起不来，就要分析产品核心是不是有问题。

最后的结果就是，我换产品去操作了，不再抓这一款产品，只能平销的产品，没有爆款资质。

调整操作方向，才有现在的结果。

6月份有活动，把店铺销售额拉到了近4百万。但是大促活动你懂得，基本都是给头部商家资源。中小商家就是跟着乐呵下，力度就差很多了。但是肉就要吃点，不能做不做，也不能做了却不优化。

为什么爆款群重要，尤其是在季节性产品，产品的关联操作是件大事，在换季前后产品的新老交替，操作上的调整，你关注过吗？

产品都是有一定生命周期的，所以必须要提前做好爆款群的布局，做好新老爆款的无缝衔接，以确保店内一直有爆款存在，并且竞争力在不断增强，这样才能避免出现同行对我们的爆款针对性打击后受损严重，以及流量断层的尴尬局面。

毕竟辛辛苦苦做好的店铺，不能说让他下滑，就下滑。另外要警惕的是，不要觉得说，市场在波动，我店铺波动也是正常的，随他而去吧，这种放养式的操作心态不能有。可是，很多人就在这个怪圈里，沉迷不能自拔！

其实，爆款群不是什么新鲜玩意，只不过是重视他的都早已运用的炉火纯青，不重视他的还在观望觉得是遥不可及。

就像马老板所说的：“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”

所以想着做好店铺，一定要敢于尝鲜，敢于突破，并不断的提升自己的学习能力，这样不管大环境如何变化，都能屹立不倒。

店铺的问题既然一个爆款解决不了，那就多来几个爆款去解决。做好你的操作计划，选品，产品搞起来！

具体怎么做爆款群，一起看我后续的分享，不再多说其他内容了。操碎了心，也说不完的。先说主要的内容，其他的，有想法的，咱们再聊吧。

主要的是针对我操作店铺时的一些思路去说的，操作前边的店铺时，就是分析了店铺的一些情况，调整了操作方向，才把店铺从泥潭里给拉出来。

希望我的分享，能够给到你下一个阶段优化操作店铺时一些帮助，爆款群搞起来：

一、先打出来一个爆款

1、选款

产品能不能爆，市场因素＞产品本身＞推广技术。

市场因素：了解市场的容量，了解当下大盘的走势，清楚同行的情况，再结合自身产品的情况去灵活调整布局推广的方案，方能胜券在握。

比如接下来要遇到的换季选款，就需要你提前找好产品的入市点。这个时间节点抓的好，对于店铺来说，就是一次重生的机会，但反之你没有抓好这个时间节点，就会在店铺的发展过程中出现很多问题，比如层级和权重的直线下滑，这是很不利于店铺的提升的。

其实找时间节点这个工作没有这么难，只需要你先参考往年的秋款上新节点，充分的观察市场流量的变化，再分析自己店铺近期的流量波动情况，去综合的考量，来确定属于自己店铺的最佳上新时间。

一般情况下，7-9月是清库存+备秋款的时间，9-10月是秋款大爆发+冬款预热的时间。

产品本身：款式、卖点、定价等等，均符合店铺产品的定位，以及店铺产品目标人群的需求。

2、测款

建一个测款计划：要测的款数不多的话，建议一个款一个计划的进行测试。

选词：不同的类目选词数量不同，一般情况选10-20个左右，以精准长尾词为主，质量分7分以上，先广泛匹配。

出价：不要所有词统一出价，先略高于行业均价出价，目的是要获得一个足够的展现，让数据有意义。

投放时间地域：根据行业情况和店铺数据反馈，先在流量比较集中的高峰期加大折扣进行投放，并重点投放点击率、转化率高的地区。

创意：创意标题里所选择的关键词相关度要高，并且要把产品的核心关键词以及促销信息表达出来，去最大力度的吸引买家进行点击，创意图要多做出来几张风格不同的，然后四个创意进行轮播，重点关注点击率的情况。

测款一般3-5天出结果，所以日限额不要设的太低，不然无法在短时间内出一个有效的点击量。数据如有误，就纯属浪费时间精力了。

测款时重点观察点击率、转化率和收藏加购的数据情况。点击率高于行业1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，转化率高于同行平均水平，便基本上可以断定这个产品是有爆款潜质的。

3、打爆

如果说你现在只单纯的做了直通车的优化，那么他所能达到的值将会是有限的，毕竟一条腿是跑不过两条腿的，所以直通车+超级推荐一起做，才能更好的突破瓶颈。

直通车：以精准引流打标为主，初期要实时观察数据，日限额先去满足基础的点击量，操作时要重视筛选优化关键词，精准卡位，拉升点击率，提高质量分，圈定精准人群，后期再看数据情况加大投放，尽可能的去提高产品的收藏加购，增加产品的蓄水力。直通车的基石不稳，超级推荐的效果便不会理想。

超级推荐：以拉新为主，多计划多产品的去布局，去尽可能多的覆盖流量，看情况多增加些预算，让每个产品尽可能多的拿到展现。去扩大店铺产品的消费人群，深挖潜在客户。打开智能定向，拉新定向这店铺和产品是一定要打开的，看产品形成了多少标签，系统推荐的可以用，但还是建议去做自定义设置，自己有目的性的组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。可以在DMP里自行创建人群包，选择更多的浏览未购买人群，同时还可以唤醒更多的沉默用户，比如90天、180天未购买过的用户，对他们进行重复投放。

二、以爆带爆形成爆款群

1、推广投放

店内有了一个稳定的爆款，这权重就自然不会和之前一样，后续的推新打爆将相对容易的多。

把潜力款变成热销款，把热销款变成爆款，推广投放这不能掉以轻心，越往上爬越要面面俱到，不断的去追求更精准的操作手法，才能让店铺一直保持活力满满，不被同行超越。

2、以爆带爆

关联销售：一个真正成功的爆款是能将店铺其他产品的销量拉动起来的。关联销售做的好，可以为买家提供更多的产品选择，从而提高客单价和访问深度，同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用，轻松的把爆款的引流效果放到最大。

活动：淘宝最不缺的就是活动，所以我们必须要学会做活动的规划布局。活动可以让产品在短时间内获得大量的流量，加快转化、增加销量，更有利于爆款的形成以及爆款群的稳固。

客服：客服要有意识的去向买家推荐店内爆款产品以及其他产品，给爆款产品和潜力产品增加曝光和转化的可能，并拉高客单价。

3、维护

老客户：重视老客户首先是因为他们对店铺产品有足够的了解和认可，用老客户资源进行爆款的打造，绝对会在拉升销量与同行相比有碾压的优势。其次老客户流量精准度高，回购是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名。

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