大多数商家对于免费流量存在很多误解,特别是搜索跟首页,这两者之间的流量结构是相辅相成的,前期因为大家都不明白这里面的原理,如果商家一味的奔着销量跟产值去,导致忽略了其他核心数据指标,比如说点击率、收藏加购等数据,标题词根不理解,把关键词拆解一塌糊涂,操作词的过程中一成不变,以致于触碰到淘宝的各种红线。 接下来给大家分享,近一个月最新出来免费流量上涨的方法讲解,如图所示: * c _' Y' s& ^, {$ f
一、首先解析大部分卖家获取不到流量大致的原因,用两个公式来给大家进行讲解,关键词X位置=展现;展现量X点击率=访客; 1.1 先从第一个公式开始说起,在前面的分享不止一次的跟大家提到过类目属性这个问题,它是搜索流量的第一步检测入口,产品的属性,对搜索引擎的抓取,也有一定的影响,在组合标题时,产品的属性和搜索中的关键词,要优先积累权重,就算标题中没有关键词,但是跟产品属性,关键词,相符合的标题也一样能搜索到,在编辑标题时,要优先完善产品的属性,类目优先性,因为你的属性跟输入的词不匹配,你连曝光的位置都没有,标题的完整性,都要展现出来,虽然一个产品可以选择很多的类目,但是在不同的类目下,所产生效果是完全不同的。如同所示: 1.2 店铺触碰红线违规,这样的违规一般在淘宝中比较普遍,对店铺的影响相对较小,但是严重违规就会对搜索流量有很大的影响,会导致店铺流量直接下滑,或店铺流量直接减半,更严重的会直接导致店铺被封店,导致前期上新的产品会限流。 1.3 流量变现能力差,前期宝贝获取到了展现,但是形成不了点击,那么后期你的展现就会减少;有了点击没有下一步客户的喜好操作,比如说收藏加购、或者转化,那么后期就会减少你流量的输出。理由很简单,哪个宝贝能让流量变现,就扶持谁。 二、前面给大家讲解到了获取不到免费流量的原因,接下来给大家分享一下店铺浏览的核心考核指标点,这也是我门查看整个店铺流量趋势的时候,发现每个阶段它的不同指标考核,如 图所示: 三、搜索流量考核指标 步骤1:获取展现 先做好标题优化,设置合理的宝贝价格,主图要有引力,宝贝详情也要做好,先想办法做一些销量,当然宝贝质量也要很好,这样排名就会慢慢上升,展现也就高起来了。在生意参谋上查查哪些是进店关键词,有进店关键词就是展现词来的,没有转化可以通过这些词操作bd,权重很高的。 步骤2:找到产品展现的位置 做你人群喜好的定位,不要盲目跟风,因为这决定你的流量展示位置在哪,你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多卖家在定价的时候,优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍,一口价是促销价的2-3倍,或者想通过低价快速占领坑产的做法,那么在这里,你思考一下,通过你筛选出来的词,比如说“红木家具”,输入红木家具的人是一个什么样的人,他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价,作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价;或者能接受你价位的,但是不是你的精准人群,你该怎么办?第一种结果没转化,第二种结果没有流量,所以你要转化率高,那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。 步骤3:获取高点击率 优化你的视觉,提升你的点击率。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一,好的主图一定是能够解决买家需求,又能结合自己产品的特点,通过具有独特性配色方案,合理搭配图片、或者图片拍摄角度,提炼卖点组合出来的,举例说明最近火爆的紫色连衣裙,背景是白底图加上创意的图片拍摄角度,主打特点“连衣裙”;在比如说火爆的“紫色”,颜色搭配醒目,营销文案基本占页面的三分之一;所以除了要解决买家需求以外,还要注意类目的特殊性。 步骤4:提高你的转化率、引导收藏加购等数据 优化你的详情页,提高你的转化率。详情的展示排列应该是由基础展示出产品结构、产品环境、细节、实拍、模特图,产品场景营销,产品故事情绪营销,深度挖掘客户需求,扩大目标人群,丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候,我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息,让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。 步骤5:递增你的销量 刚我们说到了单品权重的核心指标,淘宝搜索也是一样的,我给你展现在前面的机会,如果你的数据没有其他宝贝表现的好,对于淘宝而言这是一种流量的浪费,后期将不会在继续推大流量给到你,那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词(最大的引流词)、次要关键词(最好的转化词)以及炮灰词,在操作词的时候,结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词,然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现,我们要把握住风口,谁的前期数据越好,谁获取的流量就越大。 三、利用标签精准流量+直通车定向,引爆免费流量的玩法 实操单品图: 第一步 先建立人群标签 在店铺后台,找到你这个产品的购买人群,新店用付费版生意参谋找行业客群用生意参谋后台的访客分析,如图所示: 第二步 精准找出关键词的选定 前期关键词选择目的性精确、搜索热度适中、竞争少、转化高的词,又称为精准长尾词;如图所示: 稳定成长期选择适度更换过气的、搜索变少的关键词,添加有潜力的、上升稳定的淘宝给予推荐的精准关键词,如图所示: 爆款巅峰期选择类目流量大的广泛词、竞争词,如图所示: 第三步 销量的递增 先计算竞品每天的坑位产值是多少,在结合自己的客单价,算出每天的销量需要多少,收藏加购是多少。 我们在操作之前,要先看大盘的数据是否在上升,如果大盘的数据整体是上升的,那么就可以开始操作了,相反如果大盘的数据在往下掉,那么建议大家往后观察三天,在去操作,还有一种特殊情况除外(行业淡季),这样做的目的是为了让你数据不要太异常,免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下: 最后给大家总结以下,按部就班方式不一定是适合你,学习的方法,结合自己店铺实际情况去操作吧,把每一个数据计算准确,把握核心点;搜索起来以后,在结合直通车定向拉动首页流量,切记千万不要单渠道操作。 - u4 i4 [' H) x
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