降低80%的直通车费用！搜索也能稳定爆发，独家思维值得学

tb201622 · 发表于 2020-7-28 16:26:08

今天主要分享的就是在不影响搜索的情况下去降低直通车的花费。

我先问一下大家，在座的各位有没有遇到这样的情况，就是直通车今天一把费用给下调了，你的费用立马就跟着掉了？

不太明显的同学，可能是你直通车本身的转化不太OK，或者说你降的幅度不是太明显，可能就是对你搜索的一个幅度不会太大。

而直通车下降如果不太明显的话，多半是你通过搜索拉不起来。我总结了2个点：

第一点：就是千人千面，那么直通车和搜索都是同一个展现入口，那么点击过直通车进来的客户，他们进行了一定的深度浏览比如收藏加购等等，那么他在第二次再次搜索的时候，那么你的产品就会排名比较靠前，对不对，那么也就是说，我们要尽可能去提升你直通车点击率，这样的话，你才可以让更多的人点到你的直通车里面来，然后进行了收藏加购，那么在千人千面的条件下，它才会再次的时候有可能优先展现。

第二点：收藏加购，转化。这些没有错，但是你们要知道一点，收藏加购只是转化的一个延伸，那么最终系统考核的是什么，系统要考核的是你对流量的利用率，那么怎样去考核你对流量的利用率呢，那无非就是转化率、UV价值、以及坑产。

我们很早之前就说过一句话，一定的产出、匹配一定的展现。那么直通车带动搜索的一个原理也是这样子的，也是通过拉动销量，拉动产值的前提下，才可以拉的起你的搜索流量，所以很多人说，为什么今年啊，你的直通车拉不动，很有可能是你的类目SD刷的比较严重，所以导致你的直通车转化比较差，既然你的直通车转化比较差的话，你就拉不出足够的产值，拉不出足够的产值，你就带动不了足够的搜索流量。

根据上面这个表格应该能看得出来，我们的订单数和我们的搜索访客，基本上是处于一个同步的状态，那还是验证了，我们之前，前面说的一句话，一定的产值匹配一定的展现。

那接下来的一个问题就是，有哪些维度可以使直通车花费下降，而总体产值不下滑？
转化突破：这是比较内功方面的东西，之前文章说过很多了，不多讲。
点击率突破：点击率突破之后，在一定的展现情况下你就可以拿到更多的流量，那么这时候就可以开始拖价，而且你点击率突破之后，你在现有的展现面前，你的搜索流量也会变高，那么搜索流量变高了之后，你如果想要稳定住原来的搜索，你也可以进行一个降价，就是缩减你的直通车费用。
大盘上涨：大盘上涨的时候那你的搜索是不是有可能跟着大盘去进行一个上涨，比如说你原本是1000个搜索流量，对不对，那么你跟着大盘上涨，就能涨到1200的搜索流量，那么这个时候如果你想要稳定在1000这样的一个维度的话，你是不是可以把你的直通车费用给降低。
拉搜索维度：先把你的搜索拉到上一个维度再去降，什么意思？打个比方，你现在是1000个搜索，那可能匹配的一个产值日均是100单。那这个时候，你可以把它拉到1500的搜索，那么对应的一个产值可能是150单。这个时候，它的150单产值是匹配的1500搜索，那么这个时候你可以去做一个直通车的下拉测试，做一个下拉测试，下拉到1000搜索的时候，这个时候你就可以稳定住你的日均产值。
☆bd： 既然直通车下调你的花费会导致你的单品产值下滑，那就bd啊，把单量补上去就完了嘛。
怎么补？
通常会遇到的一个问题就是，补了之后一样掉，不管你怎么补，直通车下调之后你的搜索还是会跟着掉。
具体bd思路看清楚了：
为什么你补了之后，你的搜索还是会掉！一般来说是两种情况，第一种，和你的关键词结构有关系，你可能补的词系，或者说你整个标题就词系是有问题的。第二种，你的bd技巧和资源不够成熟，导致订单权重问题。
1、关键词结构组合加权：
我们的关键词，是有加权原理的，分成上下加权和左右加权两种。比方说图片上面的，有两个词系，一个是妈妈装，一个是中老年女装。
妈妈装【妈妈装，妈妈装外套，妈妈装外套薄款】
中老年女装【中老年女装外套，中老女装外套薄款】

这两个词系啊，都是一个由上而下，也是由下而上的一个加权原理，都是可以带到一个直接加权的。那么左右加权原理，它们里面有一个相同的词根，具有搜索人气，比方说，妈妈装外套薄款。中老年女装外套薄款。它里面就同时都包含了。

再加上外套薄款这样的词根。这之间就是一个间接加权的关系。

还有一个要注意的地方，每个词它都是有每个词的产值的，你补的可能不是你产值下滑的那个词，哪怕你的词系之间是存在一个加权原理，但是并不是你下滑的那个词直接去补它的。

可能A词下降，你补的是B词。虽然说你A词和B词之间是存在一个加权关系的，但是也是存在一个间接的一个关系，它并不是直接给你这个词去加权，所以说这是很多人为什么补了之后，搜索还会下降的原因。

总归一句话！哪些词下滑，哪些词的产值下滑，你就补哪些词。

2、bd技巧、bd资源。

现在补的并不是直通车的方面的，直接就补搜索的入口。

【技巧】

（上架时间）：晚上8点以后上架，为什么就不细讲，要不然接下来没办法分享。

（主图）：修改更换主图的时候一定要在12点以后修改。这样对你的权重影响是最低的，更换主图的时候一定是用直通车测好图片，点击最好的更换，这样才可以让你的点击达到最高，这里有一个细节就是，不要以为其他的图片就无所谓，除了主图，剩下的4张图也是非常的重要，不要说什么详情页转化高，很多人首先看的就是你4张副图，如果这里表现的不满意，你详情页再好不会去看，所以要做就做细致，要么就不要操作。

（价格）：价格定位是非常重要的，你的定位决定了来的人群以及转化率，必须要和市场贴合，我记得有个商家来我这里操作价格是同行的2倍，操作了200单都没有转化，然后价格降了50元，隔天立刻就转化了10单，有的时候价格不要盲目的定位，要考虑市场因素，利润小我们可以考量，行业都是一样，同样的产品为什么要买你的呢？

（标题）：标题这个也是重中之重，不懂的小商家标题都是随机组的，看哪个卖的好，就去偷别人的标题，其实这个是错误的，他们的标题只能做为参考，组标题要和你未来布局对应好，比如你要操作小单量，那就只能看搜索人数在500以下的词去操作，这些第一很精准第二竞争小，很容易做到第一页前面几位，反而是你做几万几十万的搜索人数，那你的单量少了一周都不一定可以入流量池。反而你的标题组的好，第四天必入。记住标题怎么组，标题俩头主推词，中间长尾词，而且组标题的时候一定要通顺，比如女童碎花连衣裙，这个是你操作的主词，那你标题里面开头就写女童碎花连衣裙，绝对不要变成，碎花女童连衣裙，连衣裙女童碎花，这样是不一样的效果的，不相信的话你可以自己去尝试两个链接，你就明白其中的道理。

（详情页）：这个可以设置点小玩意，让客户停留的时间长点，增加你店铺的数据。具体的就不多说了。

总结：

关于篇文章主要2个点，

第一，直通车下降，搜索拉不起了的原因。

第二点，稳定五个搜索维度，降低直通车花费。

其实我做淘宝这么久，我个人还是认为bd是最直接干脆的，估计很多大老爷们都喜欢跟我一样操作。这些都是个人经验之谈，把直通车费用降低后的bd技巧大家做个适当参考吧，具体实施方法还是得看你什么类目。