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许多拼多多卖家不会开车，开车费用太高，我这分享下一个直通车如何托价托词低价引流玩法
x$ x5 y' Z. `& ~最先我们来讲讲什么叫拖价9 o2 r1 W3 q( D9 W+ o2 Z) j& {
在不降低展现和点击量的前提下
: t" Y7 D/ N9 L降低直通车关键词的出价
F6 S F2 A4 T8 g" v
, o3 o% r) c; Q举个例子：( E0 ?! E) z. f* t
之前预算300元 PPC=1.5 点了一下的价格 最多200个点击 2小时就没了% l; F" G- _+ [) j+ T- U0 A1 D
拖价后预算300元 ppc=0.6 500个点击 10个小时
: V8 v. Y3 V" Y7 W; R9 P5 v" Y& p! w1 N9 t" }" _ j! ]8 d
拖价的目的：
2 J; Z# |2 Z' P# y- G) W0 i/ d将有限的预算，尽可能拿到更多的展现量，进而得到更多的点击量。
% J Q5 p8 G& E9 `将直通车的预算，更平稳的用掉！% A3 r1 s! p' c: x$ ?6 A1 U& U
质量分的上升会导致出价不变的情况下 排名提升，导致预算花费更快！会容易出现几个小时就下线的情况！长时间下线会影响数据节凑。7 e0 F" V( _3 d
所以如果直通车预算平稳用掉就显得重要。' b4 g+ w% m6 T
, e0 ? W% C; S2 \6 E3 |
直通车拖价原理+ |- d% q9 P% V; W2 n
硬性指标
( T9 g) ]9 o7 R质量分9-10分 权重更新$ [ T# j1 [" F/ O: H
看首屏估价 首屏估价很低。点击率不低于行业平均！宝贝本身好不好！产品决定了店铺赚钱的高度！运营能力 赚钱的速度！
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9 x" N C9 }8 y8 _常用拖价方式7 e' H, u7 L7 ^" b$ S
时间折扣 利用分时折扣调整每小时的出价。0 P# C4 Q6 z( U8 s
0-6点 50%* h2 o' g/ p& ?9 z/ k
6-8点 70%
: J5 o) B' {, d1 P; ~/ p/ V9-19点 90%
$ r* ]' g9 J2 y& n6 C; ^20-23点 80%6 [' u! [5 u( d0 z7 g( Z! P
. H) @, Q" }4 w% v. l& F
关键词出价
" s/ H5 B- o/ A' Q通过修改某个或者多个关键词的的价格 达到拖价的目的2 @8 `* P- M# | U. K: k
有的词展现特别大！烧钱也多！- D* r' g2 ]$ v: M5 j% e! F+ R
2 W8 n2 V2 {6 t: Y+ p1 P& u* x- A
人群溢价" g Y) o3 r7 Q
通过修改人群溢价的比例 在不修改关键词价格的基础上，达到拖价的目的。/ p, M9 V# C: _" P% i3 E/ ~/ x3 I
投放平台比例溢价 通过修改溢价比例来达到拖价的目的 达到统一！1 V1 O% A+ Z" F# a2 t8 e
6 M$ P! x! i; x7 E- _
添加关键词; X) U9 x" j; x3 T: X/ z/ `
当拖价后出现关键词展现量低的时候 需要多添加词来弥补展现量及点击量的不足！
& B- d6 `/ c0 v M m( j拖价根本就不是什么黑科技，这是最基本的竞价思路
! [! V d) u1 r' S: B( p, S8 r1 E4 a5 v- o E6 D6 g
操作核心点！( f& x/ w; ~/ Y3 |& x8 O
1：拖价过程中不能降低该产品的展现量，最好还有提升！9 o5 P9 s3 w: |; i4 u1 _; E& ]' o
2：该产品总花费不能降低，也就是说PPC下降后，点击量要有小幅上升
: B1 t) B+ O1 i8 G0 G" [3：点击率要达到同行平均，不能拖后腿
- `- X; P* D1 K( l2 {: ?4：该产品直通车转化率高于同行平均（竞争分析！和我们产品差不多的）; \! \$ p7 k) U- n ^2 M& ^. O9 x
5.该产品关键词大部分都上了10分！最低都要9分，切稳定一周左右3 [# E7 h; _0 p: P) ]! ~2 q% S% F
6.每次调整的价格保持10%左右!+ T2 h+ m; B( X; z0 z; N. }& Z2 s
7.拖价要慢。忌急于求成
( h: M3 u% F# A. ]1 s3 S* H/ @( N3 f8 w$ d) {! U" F
点击量上升4 k* ?+ Q) F/ A1 B' L5 J7 {
上分 点击率上升
) \- o' I* x+ p1 b. e预算上升
$ P' {! ^# B* n. ]+ s' f操作步骤5 E$ i9 O- t. K& x0 k! y1 U
上分之后才可以做拖价10分 稳几天才敢拖价5 V9 x- ~+ U% ]0 B
+ ~; [/ C. U) t2 g. _6 Z2 o1、基本设置 关键词出价100% 时间折后100% 日限额100-3009 Y% n; E0 @ H+ ^ W- H# M
关键词出价 能很快烧完的出价 行业均价的1.5倍
% m6 J; m& v4 f y- L9 ]: P关键词 10-20个精准词 卡前三的就精准匹配 否则就使用关键词拓展
6 J l% N7 O) N+ F- c% \9 N1 \精准的话 买家必须搜一样的词才会展现% Y2 N2 Z+ B, ?; z7 y( N, w
人群溢价，不建议起步太高 10%-20%左右即可4 J6 L+ j- L: ~; B2 D8 C
7 u* J$ w3 v6 |/ W2 ~" \7 ?6 S+ g
2、拖价 如果单个词点击量特别大，就单独降价
: I" i1 y6 f; u' q' r. ]如果关键词点击量平均都有，就调低分时折扣或者移动端比例5 @" L$ U0 F# B; e& N
烧直通车忌猛踩油门猛刹车，调价幅度不能大！
; P" c" I; K% q+ f
# @. b& `/ p/ i9 e# g9 c9 Z2 |9 G3 s3、降低之后再增加50-100元的日限额 重复拖价步骤 如果烧的慢就增加关键词
; n& Z! |0 U# }8 m' {2 I: q如果2天表现不好可以删除这个词换新的
9 w0 V" G5 L5 uPPC低 预算高！展现多 点击量多！
( K x' Y4 T, t. v7 _4、重复操作2、3步骤 直到日限额烧不完即停止拖价3 z4 ~5 P- c J) n2 B B, d
拖价 加词 提升日限额, T3 q" r* j& n4 a/ S' l) x5 l
展现没达到 1W 8千 对某些 展现低的词调高点点！
w- J0 [& p. r3 E5 s4 z `% M/ Z0 v点击量低了怎么办 昨天 100个点击 刷点击！120点击！
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$ b0 o+ M' l# @$ r1 k5、如果烧了一段时间日限额又烧的很快了就再次拖价
, r$ ]0 v8 G! c# x! J$ _拖价掉分原因解析
+ G1 q. m) M, S4 V/ Y" C8 Q- h点击率上不去 其实做托价法对点击率要求不是特别高 保持行业平均就可以了1 h: w4 u' |: B( L4 ~
经常低于行业点击率是要掉分( \4 i7 K; J: f" w$ G
日限额花不完 很多人在日限额递增阶段出现日限额花不完 或者点击量变差 会掉分
9 o4 k1 s( z* z I; c# N- T; D* R4 k! P% @ M
数据波动大 点击量或者展现量波动太大 出现回落。这个时候要赶紧加词或者调回出价 ，保证展现和点击量不明显下滑！并且日限额能花完. {1 K9 B- v- R% r/ t- z
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