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和很多商家在聊天过程中，发现一个问题，就是他们不认为自己的产品比竞品的差，价格力也不错，就是卖不过竞品。说到底还是产品的曝光问题。5 }/ b( S6 O8 n& Z c
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那今天这篇文章就以权重角度来分解重构这个问题。
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既然是说权重，先来了解一下什么是权重？
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权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。4 ?8 N7 ~3 I( D2 L7 v6 R+ N9 U. x
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简单来说，就是多重因素对整体事物的影响程度就叫权重。, A4 V$ D+ E! D& D6 {; w# @
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那今天我们也会从不同因素对店铺运营的影响程度来解读权重。4 T6 z0 J9 Z w
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产品权重
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关于产品权重，实际上我想给大家分享一个我今天看到一个笑话。
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" X3 {7 l, r) x2 }3 ?说婆婆公公都是退休工人，一天，他们儿媳在糕点店买了两斤上好的绿豆饼，花了300多，用塑料袋拎着送给了婆婆，
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! B. s0 q9 ~/ a8 K- Z, ^1 K结果婆婆以为送的是地摊货，一口没吃。6 u/ u) c* u( Y+ r
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又一天呢，儿媳在地摊上买了两斤绿豆饼，然后找了一个高档的礼盒装着送给了婆婆，花了30块钱。, K) U9 g! }$ m. ]3 ]. K
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到了婆家，婆婆打开礼品盒，一看是绿豆饼，一边吃一边说：“你这绿豆饼哪买的，真好吃，一定很贵吧？”! n5 f2 W) L6 }& [) [
+ A9 [% {3 S0 @3 C# Z) D, p! X6 T看完这个笑话，虽然会有一些注意制造冲突和夸大的成分，但也可以思考里面所反映的问题。
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为什么300多的绿豆糕败给了30的产品，差别就是在哪里？
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包装。
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8 G/ i4 n9 s q我们商家作为卖货的一方，如果没办法把产品最好的一面呈现给消费者，他们很容易第一眼就给产品判了死刑。
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因此产品在上新之前，视觉呈现，产品包装，sku优化这方面都需要进行设计。而不是同行做什么，你就做什么？那样的话，你的差异性在哪里呢？消费者在对比相差不大的产品，剩下比较的就是销量、价格和评价了。5 T( O7 z: X3 T+ b+ N
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但是如果产品本身优化好了呢？就可以减少相应消费者决策周期，从而减弱价格、销量等方面的影响权重。
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9 K$ \/ A& Z" K9 T收藏权重) K/ s. b8 P3 w
" p, A9 `2 n1 r D为什么把收藏权重放在第二个，就是发现很多人不太注重这个数据。% M( w1 I3 R% x$ a
) j& B: z- [( l我也认识很多掌柜，不敢报活动，觉得报了活动之后，数据反而不好了。
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s4 o2 g; @# Z/ g我们来思考这样的一个逻辑，活动能给产品带来什么？短时间内的大量曝光。6 J8 W6 ?6 E+ _' f, N6 J
5 B4 H9 y, q) `5 _同时也意味着，如果产品转化不好，短时间内店铺的转化数据就会极速下滑。, A4 f2 a- K" ?0 n
6 a% H8 Y% I! m6 Q/ D拼多多的活动展示还是个性化展示，如果产品的人群标签没有做好，也会加重这个转化数据下滑。
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这个曝光一部分是老客，一部分是新客。你觉得最有的可能成交的是那部分人群，肯定是收藏过产品的人群吧。% d; z2 {; H1 Z$ \
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收藏的人群前期已经对产品很感兴趣了，通过活动或者重复曝光是很容易进行一次收割。( C& j4 P! e7 ]
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收藏应该也分为两方面来说，一个是收藏量一个收藏率。! k- E5 w6 \, v$ Q% p, q
8 E+ o# A5 j# ]8 r3 l3 Q7 Q/ c前期看率，后期看量。6 g. }: O3 _- ^ M
' d% I' c4 c6 }% L |/ ?" N如果一个款，前期收藏连12%都达不到，后期说实话，不太适合去砸钱推广的。后期如果产品收藏量上不去，平销和活动都很难进行二次收割。. e8 v% u) W6 ^
5 [: T+ ?& W/ j* U2 o7 g所以大家要明白一个逻辑流量进店，如果没有成交，相应的产值跟不上，就会使店铺丧失竞争力。系统后期自然就不会再有流量分配。
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关键词权重* d5 T7 G* @. c) b6 e
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关键词我个人习惯是分成两部分，一部分是标题中的关键词，一种是推广的关键词。开过车的都知道，关键词的质量分有三个考核因素。①关键词相关性②类目相关性③推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。, x% ^, N4 |* L
# \& q1 W5 Y6 g* h4 E# z" x第一点的关键词相关性，就是指选择推广的关键词和商品标题相符程度。同时如果我们推广关键词的相关度不够，也可以在相应的创意标题里加入相关的关键词，从而把相关性拉满。
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; C5 |2 { a" h1 U7 Z! o/ z# I: X拼多多不像淘宝，会有很大的搜索流量，以我现在经验来看，搜索更多的是来拉正人群，当然操作好的话，投产也可以做的很漂亮。
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场景可以辅助配合重复曝光精准人群。
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9 J+ p( _; G8 e0 t而搜索推广最关键的就是关键词，也就是确定词路。比如举个很冷门的例子，活性炭，他可以是家用，也可以是车内使用，之前的分享也和大家说了，现在线上电商产品，卖点宜少不宜多。
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这个时候我们的词路也是一样，根据一个核心卖点去走，比如选择家用活性炭，就不要想着再要其他使用场景的关键词了。
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一个人要让人记住，一定有他鲜明的特点，一个产品也是一样，也一定有他一个核心卖点。
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( j/ _) I8 B: E" S你的核心卖点确定了，针对的核心的人群同时也是确定的，这时候再去选目标消费人群对应的关键词，还不好找吗？
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推广计划权重
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说到这一点，很多人问的最多的一个问题就是，车子可以开开停停吗？5 G2 H- n$ W" L! K2 Q
c; M0 W" U. {' z* e; L答案是最好不要，你开开停停，导致开的时候有流量，不开没有流量，就会有时候有单，有时候没单，店铺权重就会忽上忽下，一直没办法上升。' l; n( @+ v9 B; N1 R; |. @% Q
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开车是有目的和计划的。
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2 j2 R1 M; Y% t! @4 p) I6 w/ f% v: X当然这个的目的不是像一些商家说的，就是为了有些流量，这样只叫测试，不叫运营。
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一个店铺不同阶段，需要匹配不一样的运营方案，相应的投入和产出也是不一样的。明确目的，落实计划，这样才不至于连投入多少？什么时候盈利都没底。( I" I/ J Q) J) c
5 z* l* m0 e1 y6 d) R" o3 m8 I写到这里，想和大家说一个点，不管是玩法怎么玩，一切都是以消费者为中心，收藏是消费者对于产品的感兴趣程度，转化是产品是否满足消费者的需求，推广是为了找到更多有产品需求的消费者。
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说到底，一切都是以用户为中心。& {* u$ d g `
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比如我最近看的一家店铺，卖耳钉的，加了20多个sku，每一个都一样的价格，款式相差也不是很大，翻看到最后，也不知道了前面看了什么，感兴趣也不知道是哪个sku了。
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这只是一个小细节，但是对于用户来说，就有可能成为她不下单的理由。% l4 v6 Q! {' ^
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