拼多多野蛮生长背后 新手卖家如何掌握趋势运营一家新店？

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大家好，今天主要和大家聊一聊，关于我们新手卖家在前期应该如何在拼多多上运营店铺，可能很多新手卖家会问，现在的拼多多市场，前期不就是靠bd和低价来运营吗？

这个想法本身没有错，但是也不完全正确，希望今天大家看完这篇文章能够有一个不一样的理解和看法。

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那么在讲前期如何运营店铺之前，我先给大家普及一下现在拼多多的市场现状，可能在两年之前，大部分的用户思维里，拼多多主要就是针对那些三四五线城市的用户群体，但是如果有深入了解过拼多多的最新的数据，就可以发现，如今拼多多在一、二线城市里面的消费占比早已过半。

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这说明现在的拼多多已经不完全是一个只看低价的平台，用户结构已经发生了改变，用户群体也会更加去关注产品质量以及自身体验感。

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所以清楚了目前市场情况以后，有助于我们在前期开店运营的时候，更好的分析自身优势去做合适的选品定款。

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那么接下来就是重点和大家聊一聊，前期需要如何的去运营一家店铺呢？

相信很多小伙伴前期在开店的时候可能都会有一个感觉，就是开了一家店，会发现没有流量，没有访客，没有任何订单，直接崩溃三联。

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但是前期又不敢sd，只能眼睁睁的看着店铺没有任何变化，我想这个应该是大部分新手卖家前期都会遇到的一个情况，那么如何去解决这个现状呢？

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首先第一点，必须要引流，只有把流量引进店铺，才有可能解决店铺的根本问题，那么我们应该如何引流呢？

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前期的选品很重要，现在的电商行业竞争越来越激烈，所以前期的选品，对我们后期的成功和失败都有着巨大的关系。

产品选的好，店铺就已经成功了一半，那么如何选品，我之前有专门写过一个关于拼多多如何选择货源的课件，大家可以参考一下

选完适合我们店铺合适的品以后，接下来就是要重点对店铺进行基本功的塑造。

一个产品一家店铺想要在后期市场上能够持续做好，离不开前期的基础环节，基础部分分为店铺基础以及产品基础。

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店铺基础主要分为店铺页面装修，店铺风格定格以及店铺的产品线规划，这块内容后期在文章中我会重点讲解如何去做。

今天主要和大家讲一下产品基础这块，产品基础分为，产品的标题、主图轮播图、详情页、sku以及销量，评价等等，这些都属于产品的内功基础，前期我们需要不断优化好产品内功，才能进一步吸引更多的免费流量，同时也能进一步提升产品的转化率。

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一、主图设计，做电商卖产品，最重要的就是主图设计。因为站在顾客的角度，没有实物，只有第一眼的感觉。

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所以我们要尽量去包装主图，让消费者看到我们的产品有亮点，与众不同。

主图会直接影响产品未来的流量和转化率。

如何做一个点击率高的主图，如女装行业，产品的点击率主要取决于款式样式以及风格；

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一些功能性产品，要注明核心卖点。但是不要杂乱无章，不要一眼看过去全是文字，这样很容易造成主图牛皮靴，最好的办法就是参考和自己风格和价位相似的优秀商家的主图设计（一般是直接参考同类商品销量前几的产品主图），稍作修改或创新变为自己的。

也可以在推广工具——优质创意榜查看好的创意图，这就和设计师想要提高自己审美水平一样——看惯了好的，差的也就上不了眼了。

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二、标题优化：一个标题一定要符合商品的属性，需要用核心词、属性词和长尾词等来组合成一个热度较高的优质标题。

那么标题应该如何组合？以及如何选择合适的关键词呢？

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比如搜索“连衣裙”关键词，通过搜索栏输入得出有关“连衣裙”关联词很多，而且搜索量都很大。

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那都有哪些渠道找到相应关键词呢？

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第一个方法，可以通过商家后台商品热搜词查询

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具体位置：[拼多多后台]-[数据中心]-[流量数据]-[商品热搜词]

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所以我们可以通过拼多多后台找到适合自己的词，然后通过软件分析或者个人分析以及市场判断，找到适合自己的关键词。

第二个方法：拼多多搜索下拉框

这个方法比较简单直接打开拼多多首页就可以查看核心关键词相关的一些衍生词，前面也举了例子。

第三个方法：可以通过全站热搜词

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具体位置：[拼多多后台]-[推广中心]-[推广工具]-[搜索词分析]

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第四个方法:可以通过第三方工具软件等

找到合适的关键词，做个表格自己根据搜索人气指数等，做相应调整和选择。

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这是我个人总结的一些目前主流的找词方式

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三、详情页设计：

优秀的详情页设计首先要去确定同行（可多参考几家优秀竞店）取其精华弃其糟粕。也就是以下方式：

1）通过你的主要的关键词在拼多多看同价位的产品页面

找到和你产品类似或相同的同行店铺；价格相近、产品类似、销量比较多的竞品店铺。

2）去同行的详情页、客户评价和卖家答疑里面挖掘顾客更深层次的需求。

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列出产品优势，提炼购买理由。

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四、基础销量和客户评价

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基础销量这块可以有多种方式选择完成

（1）找专业的团长进行bd操作。

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（2）有些新手卖家可能不愿意花佣金找主持bd的，也可以通过一些自己的亲朋好友做基础销量，对于那些客单价不高，质量还行的产品，可以直接赠送给好友换取好的评价、收藏关注量等。

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（3）通过设置私密优惠券的形式，也可以实现低支付金额快速提升销量的方法。

（4）采用拼多多官方的多多进宝进行佣金优惠券形式进行新品破零以及累计基础销量。

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那么关于新手卖家前期如何在拼多多上运营店铺的文章，今天就写到这里了，希望能够对大家在拼多多上开店运营店铺有所帮助！