哪些店铺需要钻展，如何让回报率更高

钻展即钻石展位，指淘宝上图片类广告位竞价投放平台，是一种营销工具。钻展图片以出价从高到底进行展现，具有群体定向、访客定向、兴趣点定向等定向投放功能。

　　相较于淘宝直通车，钻展的推广投入更高些。钻展的计费方式是CPM(每千次浏览单价)，只要有人浏览就要收费。而直通车的计费方式是CPC(点击收费)，即点击进入商品页面才收费。

　　钻展展位站内包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位。站外包括垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。在淘宝首页上常见的首页大图即钻展图片，如下：

　　哪些店铺需要钻展
　　钻展毕竟是收费推广，因此并不是适合所有店铺。通常来说，以下几种情况可使用钻展。

　　一、有一定运营能力的成熟店铺
　　有能力的店铺无论是在推广资金、后续跟进及店铺层级上都有一定优势，利用钻展可为店铺引来更多的流量，促进店铺销量稳定增长。

　　二、短时间需要大量引流的店铺
　　钻展无疑是最高效的引流方式。每日在淘宝网上浏览商品的人流都有可能看到钻展图片，增加了点击了解的可能性。

　　三、推爆款的店铺
　　爆款最需要大流量高订单，不仅是钻展，各种推广方式都需齐头并进。

　　钻展推广步骤
　　1、选择广告位。大促期间无线和PC首页焦点图曝光率最大。至于站内站外资源位则需要根据店铺情况配合投放。大促前，确定使用钻展一定要趁早规划。

　　2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。创意图对于钻展效果起着直观重要的作用。如果创业图不吸引人，那么及时排位在前，钻展取得的效果也不会太理想，发而仅增添收费，没有点击及成交。

　　无经验的卖家可在BM(Banner Maker)上利用模板制作广告牌。

　　3、创意审核通过后，制作投放计划。

　　4、充值。卖家需事先充值保证钻展扣费的足够金额，淘宝会根据浏览量进行自动扣费。

　　5、完成投放。

　　钻展的投入无疑是比较高的，但是很容易陷入高投入低转化的境地。主要原因在于钻展的图片设计的吸引人程度及钻展的收费方式。足够创意的图片才能吸引人们的点击，而只有点击了才能进入商品购买页面。如果没有点击率，钻展图片的投放又是不停轮放的，因此浏览量不断，徒增钻展费用。因此，使用钻展的卖家必须注重钻展图片创意。“履不必同，期在适足”，虽然仅是推广方式，但也要注意适合店铺需求。

人在天涯，何妨憔悴。酒入金樽，何妨沉醉。