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谈起淘宝店铺转化率,也许许多 商家觉得商品销售量对于转化率的影向是相对比较大的,的确商品销售量能够真接影向转化。可是,如今的消费者全是相对比较客观的,都了解许多 商家都是通过淘宝sd等方法来提高商品销售量,这样一来绝大多数消费者就不会仅仅看销售量了。实际上,许多 消费者会相对比较关心客单价,也就是商品的标价。: t; l" @" W6 Y/ {% ^" X
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任何的商品都是有产品生命周期,包含引入期、发展期、成熟期、低谷期等,不同的阶段商品标价就应该不同的,这样才有可能使商品快速打开销售市场,得到非常高的销售量。5 G* E# G+ Y1 r: N
- F) P/ j3 c. u7 R 引入期主要是新品刚投放市场,这段时间同一类产品较少,消费者对商品的认知度也不高。商家要想得到非常好的销售量,就需要通过促销活动打开销售市场,因此商品标价就不可以太高。/ `. j1 q# ^) \/ r
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发展期就是指商品拥有一定销售量并被消费者所接受,这段时间是提高销售量的最好最佳时机。因为消费者已经接受商品,商品标价可以使利润达到最大,提高价格。PS:商家不要想当然标价,当质量与款式达不到消费者需求,错误的标价有可能让商品提前进入成熟期。' U) M! u3 Y5 b4 s+ y8 i, X
- R0 Y+ h0 ~: c$ q6 V 成熟期,市场需求已经达到饱和,销售量趋于稳定,不再大幅高涨,商家可以适当做点老顾客营销,激发淘宝店铺潜在消费人群,由老顾客带动新客户,提高淘宝店铺销售量。
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低谷期,商品进入淘汰阶段,商品已经不可以满足消费者需求。这时,商家怎样不调整价格,那就只能等着商品库存积压。标价方法有哪些,商家就需要加大促销力度,尽可能的将商品处理出去。: R1 _: E( r0 f2 k
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所以,我们要在不同的阶段来调整商品的标价,这样才能稳定住商品转化率,甚至还可以有效的提高淘宝店铺转化率。以上,就是我关于淘宝店铺商品标价的经验分享,希望能够对商家们起到一定的帮助。
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