为什么转化率不高，是因为你没有Get这些点

转化率是指发生交易行为的客户占咨询客户数量的比例、如何提高转化率呢?对转化率影响大的三个位置：五张主图、详情页第一屏和买家评价。需要店铺抓引眼球。

一、关于五张主图的选择：最重要是首图
& o; ]0 \3 P% ]! {有数据说，顾客进入店铺后，他首先产生的心理活动是：说服自己关闭这个页面。这个信一半，想买东西才点的店铺，进入店铺就是审视店铺了，所以你的图片和文案需要在15秒钟内说服顾客，让他打消这个念头。给客户一个选择你家店铺的理由：1688平台上的同行商家那么多，为什么得偏偏选你家呢?来一波厂家直销，质量保证，售后完善，有图有真相。
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/ z; W3 t* y+ x/ m- V7 `+ ~- l二、关于详情页的描述：
首先在描述前，我们得明确：是产品决定运营，还是运营决定产品。一般是产品决定运营比较多，打造爆款等。
其次，需要了解自己产品是什么风格，比如说：女装有日韩，欧美，时尚，高贵，气质，可爱，淑女等。风格审视完后，这个定位也就确定了，全店的装修设计得往这个方向了。有风格的店铺设计给人的吸引力是很大的，是提升转化率很好的方法。
最后，描述是要给买家看的，买家的需求很重要!进入店铺看产品的客户主要分以下两种：

(1)硬性需求。
客户需要才来买东西的，面对这种客户直接抓痛点!给客户讲质量和售后保障吸引，应了那句话—你刚好需要，我刚好专业!仅此而已!请先做好定位。定位决定需求。
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/ a) p' M0 o1 ~+ `/ q(2)闲逛消费。
) j+ T' c( A1 z( ~$ y6 u客户就是来闲逛的，也可能需要这个产品。这就需要我们来创造需求。怎么创造需求呢?这种客户可能一开始没有买的念头，想要成交，要么价格给力，要么被产品描述吸引了!文案和图片俘获了芳心。价格是很重要的一点，但是跟利润挂钩，定好价格就基本不要动了。
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  z1 N. V6 w7 @1 y: l# H关于图片，做描述的时候还要注意以下几点：
1、图片别做的很大，打开速度会很慢。
- Q1 C1 \" U8 I' r  C5 \2、图片争取高清美观。
3、差不多的图片就少放，画蛇添足。
' E1 Q. k7 i4 Q5 T9 y+ X! T0 ^4、图片下拉长度，别太长，该描述的描述完即可。
' h* C6 N* h/ u& H2 m; m$ j) S3 |' F还有一点，做完描述后，大家还要定位好自己的消费群体。比如你的产品是中高价格，那么 你就要定位好你的群体就是中高价格了，然后再根据风格定位。切记了!

三、关于买家评分：简直就是最后的生死线
包含全部反馈全在买家评价里体现了，店铺包装、客服能力、物流速度、产品质量、售后保障等等。前期好评，当产品刚开始做销量的时候，一波好评，要真实、细致，或者半送半卖的给老顾客。一个新产品的好感度真的很重要。在这里简单说下，我们用的是悟空交易，它不仅拥有旺旺自动通知，也有短信自动通知的功能，双模式同步进行，可以在买家咨询未下单、拍下未付款、核对地址、发货通知、物流提醒、签收催收、交易成功催评等等二十几种场景下完成自动提醒，软件里不仅提供专业的话术模板同时还支持自定义内容发送哦~

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售后保障，小卖家：可以看看动态，看快要到货的时候，发个短信或者寄出产品的时候手写个纸条表示感谢支持。

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