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15天的新品权重是占单品人气分值权重非常大.尤其是天猫搜索,所以我们在推新品的时候需要好好利用15天的新品权重期,那么新品上架后要如何把握这个推广节点呢,又要怎么去做才能效果最大化呢? 我们目的是让新品两周上首页,四周卡豆腐块,那么需要如何规划?
5 Z; Z. _# G* m6 q y$ i一.新品前两周按七天螺旋人气增长 首先我们需要了解豆腐块竞争对手这两周的销量,我们的目的是抢占豆腐块位置,我们要把竞争对手从豆腐块挤下去,那么人气值增长必须大于竞争对手.所以我们需要做四周的销量规划,重点在于前两周的环比增长规划.规划好销量,再根据自己店铺转化率,确定所需要流量,做一个详细的计划总表.
\; Y* H/ [- }' \8 y以下是单品一个月各项数据计划表:
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第一第二周销量环比增长,那么第三第四周每天的销量我们如何规划? 请看公式:2周后每天维持量={（对手月销量+50~100笔不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量}/14(天). 根据公式,我们需要分析竞争对手的销量及单价跟我们自己的宝贝单价,做合理的销量规划. (备注:以上销量规划是我们期望达成的目标,只是作为一个参考,并非绝对值,我们需要关注的是如何从不同流量入口尽可能的向我们的目标靠近.以达到最大的效果)
: Q- s0 ?# }1 d二.有了销量规划,那么接下来要做的是销量如何分解,各不同的流量入口来完成销售目标? 以下是销量目标分解的计划表: 8 }' h0 Y; M- y& k: E6 i8 x ^7 d; v8 V3 X
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1.首先是店铺老顾客,老顾客是店铺生存的根本,我们也有很多种玩法,对老顾客分层,我们主要目的是让老顾客购买我们的新品,那么对老顾客怎么分层,举两个例子:1.筛选45天/90天/180天对同类产品感兴趣的老顾客;2.分别筛选45天/90天/180天客单价跟新品价格相似的老顾客群,老顾客可以细分很多层次,具体不一一细说,运营可以跟店铺CRM共同探讨分层.老顾客人群细分确定后,有规划分批次的对老顾客进行短信,EDM,微信,微淘营销,也可以通过客道直接发对应优惠券给老顾客.
5 d( |" X. y+ J. ^( i2.店铺单品营销活动. 前两周的销量增长,第一周和第二周的营销活动可以做不同促销力度的活动.以此提升转化率. 6 |5 Z+ Q/ X- j- ~! f7 K
3.付费工具的配合,通过直通车,钻展,淘客都用起来,实时观察每日销量.实时调整付费推广花费.
: e5 S& ~( S" f9 K0 h3 y3 ?3 n4.店铺全方位曝光,具体曝光位置看上图,把流量聚焦在新品上,让进店客户形成一个闭环
/ E% ]& }3 j9 x' f4 s( A( f1 |5.客服的主动引导推荐,并放权给客服MM们适当的赠品申请权限
4 T* I. ?8 S c- d) b( W6.站外引流.(个人不建议做第三方平台活动或者站外引流,原因1是站外流量不精准,降低宝贝转化率,影响流量价值) 7............. 那么会有人问:这样做销量我们也无法控制,不一定是按我们的计划表,在这里我要说的是,计划是赶不上变化的,我们能做的是把所有一切资源合理用上,尽量保证前两周销量环比螺旋增长.要是你做到了,新品两周上首页,四周卡豆腐块就不再遥远.就算卡不上豆腐块,那么宝贝的排名也必定比较靠前,搜索流量也不会差. ) R7 r6 z V. \7 J
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