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许多低客单价产品掌柜在推广的时候都会遇到一个问题,那就是入不敷出,一件产品本身售价很低,利润可能更低,而直通车和钻展的费用却不低,所以转化率即使比较高,但是还是在赔钱,那么到底怎样通过直通车推广才能尽快达到一个可观的利润。; O8 {' X, E1 x6 \, j7 t
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店铺简介:
; ~$ Y3 G8 A+ Z5 e+ k 这个店铺是一个天猫专卖店,在店铺和产品方面是有一定的优势的,类目是家装家饰,产品以网线为主,单米客单价很低,单米最低只有5.8元,dsr在4.9 4.8 4.8
) ]1 I3 m, \( @3 m2 s" z3 G ^店铺开店时间其实比较长了,但是从去年才开始做的这一类产品。5 a( ^2 T" Z# p$ R! K- U
店铺是从去年六月份开始做直通车的,刚开始转化不高,投产更低,后来九月份换了一下思路,下面是思路更换后数据的变化。
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5 q4 L! ?) u3 v) U" ?5 D 基础准备2 _% Y D4 R/ d4 G/ {. O0 k
宝贝上架之后,我们的目标就是同行第一名,所以前期的一些基础一定要做好,基础销量的方面,如果对于产品质量比较自信,可以直接冲淘客,淘客起量非常快,而且如果质量没有问题的话,根本不需要担心评价的不可控性,dsr也不会受太大的影响
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* Z5 T+ k5 g+ N% _& h( R/ ] 直通车推广
2 `) H( C2 o x# z# }) B6 q# t 1. 人群圈定:店铺主推的是网线,由于竞争较大,单米的利润几乎没有,所以直通车如果只卖单米的话就会花多少赔多少,只有单个访客购买较长米数,才会有利润,所以针对于这一点必须要做好那些长米数购买的人群,开始时多添加自定义人群,打好人群基数
9 P! p# D7 s+ A- `+ w# M6 _ 2. 关键词:关键词方面前期是多词,我们想要竞争的是行业top店铺,所以大词肯定不能放过,然后在多加精准的长尾词,三天筛选一次,以转化率为主,高转化率的词可留下
% _, Z% @4 p2 i- j! N7 s4 w$ }2 o 3.创意,创意图片要经常关注,一定要简洁不杂乱,点击率低的创意要及时更换
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1 }! U- G, {! H/ X% a这些优化好,慢慢店铺自然流量提升的会很快,店铺发展速度会非常迅速。
! {5 x- L" c: f" \4 ^ 然后这个时候可以就可以做一些小活动,例如收藏加购送优惠券,成为vip享受折扣价格等,这样把引进来的新流量转化成店铺的会员,然后做好维护,这些就是为我们店铺远远不短输送补给的重要人群
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总结:; L- Y" S! I- m2 w. W, K/ q
新低客单价的产品在推广时候,前期不要过于在意费用的收支平衡,前期冲的时候,直通车等推广是很难不亏钱的,重点就是关注转化率,当连接慢慢基础起来之后,并且我们的人群圈定精准之后,投入产出很自然的就可以上来,而且客单价会越来越高1 @" `8 p9 Z) G- p6 @! e5 [* h
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